Если вы не хотите рисковать, занимаясь маркетингом, идите работать в бакалею

Глава 1.

Хватит ли у вас пороха?

Основное правило № 1

Если вы не хотите рисковать, занимаясь маркетингом, идите работать в бакалею

Когда я был тринадцатилетним мальчиком из пригорода Детройта, я занимался разноской газет. Ежедневно я разносил примерно пятьдесят газет, это занимало у меня примерно час. Однако примерно в половине домов, мимо которых я проходил, никто не подписывался на мою газету.

Мне потребовалось несколько месяцев, чтобы понять это. Если бы я смог превратить этих людей в подписчиков, мне потребовалось бы ненамного больше времени на то, чтобы разнести газету в два раза большему числу людей. Я начал думать, как бы мне убедить их подписаться на газету?

Я провел некоторые исследования, узнал имена людей, не бывших подписчиками, мимо домов которых я каждый день проезжал на велосипеде, написал письма и положил их в их почтовые ящики. Вот что там было написано.

Я — разносчик газеты и работаю в «Detroit News». Возможно, Вы видели меня. Я проезжаю на велосипеде мимо Вашего дома в одно и то же время каждый день, независимо от того, идет ли дождь или светит солнце. Я с легкостью мог бы доставлять газету и Вам, точно так же, как Вашим соседям.

В газете очень много интересных статей, и я думаю, что Вам понравится «Detroit News».

Если Вы хотите попробовать, просто повесьте конверт на свою дверную ручку, и я буду доставлять Вам газету за свой счет в течение недели. Если газета Вам понравится, я буду продолжать привозить ее Вам. Я буду собирать заявки раз в месяц.

Через три месяца я развозил сто газет примерно за то же самое время, какое мне требовалось раньше для доставки пятидесяти. Я эффективно удвоил свои доходы. Через несколько месяцев я разослал такие же письма в ближайшей округе. Вскоре у меня было сто пятьдесят подписчиков, а времени я тратил ненамного больше. Приложив некоторые дополнительные усилия, я стал зарабатывать в три раза больше.

Хотя я этого и не знал, я заглянул в мир маркетинга и прямой рассылки. И я сделал нечто совершенно неожиданное и дерзкое — я бесплатно дал то, что должен был продавать. Как на этом можно заработать? Это потрясало основы. В возрасте тринадцати лет я уже занимался агрессивным маркетингом.

В начале каждой главы я буду рассказывать коротенькую забавную историю из моего личного опыта в NBA и других видах спорта, а иногда это будет рассказ о каком-то необычном случае, произошедшим со мной. Это мой способ облегчить вам чтение — мой «скользкий склон» (slippery slide) (подробнее я расскажу об этом позднее).

Но раз уж вы начали читать, не останавливайтесь. Продолжайте читать. Окунитесь в пучину агрессивного маркетинга, поскольку в конце каждой главы вас ожидает небольшой тест.

Дата добавления: 2015-07-12