Теоретическая часть. Методические указания

Методические указания

к самостоятельной работе

по дисциплинам «Маркетинг ценообразования»

и «Маркетинг»

на тему:

«Методические подходы к ценообразованию в системе маркетинга»

для студентов дневной и заочной форм обучения

специальностей 6.030507

6.050201

6.050300, 301, 302

6.030509

6.030504

Утверждено

на заседании кафедры

Протокол № ____

от «___» _____ 20___ г.

Одесса ОНАПТ 2010

Методические указания к самостоятельной работе по дисциплинам «Маркетинг ценообразования» и «Маркетинг» на тему «Методические подходы к ценообразованию в системе маркетинга» / Сост. А. К. Макаров, доц., Е. А. Голубёнкова, доц., О. М. Голодонюк, асс. – Одесса: ОНАПТ, 2010. – 28 с.

Составители: А. К. Макаров, к.э.н., доцент;

Е. А. Голубёнкова, к.э.н., доцент;

О. М. Голодонюк, ассистент

Ответственный за выпуск заведующий кафедрой маркетинга и логистики И. И. Савенко, к.э.н., доцент.

Общие положения

Настоящие методические указания предназначены для студентов дневной и заочной форм обучения:

- при самостоятельном изучении темы «Методические подходы к ценообразованию в системе маркетинга»;

- при подготовке к практическим занятиям;

- при выполнении контрольной работы;

- при подготовке к сдаче государственного экзамена по специальности;

- при выполнении курсовых и дипломных работ соответствующей тематики.

Целью данных методических указаний является закрепление студентами теоретического материала по теме «Методические подходы к ценообразованию в системе маркетинга» и овладение практическими навыками установления цены на товары с использованием одного из основных методов – «метода анализа безубыточности (получения целевой прибыли)».

В результате изучения темы студент должен:

ЗНАТЬ:

· методику определения точки безубыточности в натуральном и стоимостном выражении для различных типов производства (однономенклатурного или многономенклатурного);

· различные подходы к определению точки безубыточности в зависимости от характера исходных данных.

УМЕТЬ:

· рассчитывать значения точки безубыточности в натуральном и стоимостном выражении в случаях производства (продажи) фирмой как одного, так и нескольких видов продукции;

· определять предел и коэффициент безопасности;

· устанавливать уровень цен, позволяющий получать желаемую сумму прибыли при определенном объеме производства (продаж);

· строить график взаимосвязи издержек, объема реализации продукции и прибыли.

В ходе изучения темы используются следующие условные обозначения:

Условные обозначения	Наименование показателя	Порядок расчета
	Оптовая цена единицы продукции
	Объем реализуемой продукции в натуральном выражении
	Выручка (чистый доход) от реализации продукции (без НДС)
	Полные издержки на единицу продукции
	Полные издержки на весь выпуск (объем)
	Переменные издержки на единицу продукции
	Переменные издержки на весь выпуск (объем)
	Постоянные издержки на единицу продукции
	Постоянные издержки на весь выпуск (объем)
	Маржинальная прибыль (вклад в формирование прибыли, сумма покрытия) единицы продукции
	Маржинальная прибыль (вклад) на весь выпуск
	Точка безубыточности (объем реализованной продукции) – в натуральном выражении   – в стоимостном выражении
	Коэффициент вклада
	Предел безопасности
	Коэффициент безопасности
	Прибыль от реализации единицы продукции
	Прибыль фирмы от реализации всего выпуска продукции
	Доля і-го вида продукции в общем объеме реализации в натуральном выражении
	Доля і-го вида продукции в общем объеме реализации в стоимостном выражении
	Средневзвешенная величина маржинальной прибыли (вклада)
	Средневзвешенная величина коэффициента вклада

Теоретическая часть

Цена (Р) – это денежное выражение стоимости товара (W). Стоимость товара определяется по формуле:

uде С – стоимость израсходованных средств производства (т.е. предметов и

средств труда);

V – стоимость, созданная трудом для себя (заработная плата);

m – прибавочная стоимость (прибыль).

P >   P = W = P   P <

Цена на товар складывается на рынке под влиянием спроса и предложения. Поэтому она может быть:

P > W

P = W

P < W

В основе установления цены на товар лежит себестоимость продукции – C/C_(е) (полные издержки производства – И_пл(е)).

Рассмотрим структуру цены и выручки (чистого дохода)

На единицу продукции

На весь объем выпуска

И_{пл (е)}

И_{пл (v)}

Себестоимость представляет собой выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции.

Затраты, образующие себестоимость продукции, можно классифицировать по различным признакам. В зависимости от связи с объемом производства их подразделяют на:

- переменные (пропорциональные);

- условно-постоянные (непропорциональные).

Переменные – это затраты, которые изменяются пропорционально изменению объема производства.

Например:

- сырье и основные материалы;

- вспомогательные материалы:

- тара и упаковочные материалы;

- топливо и энергия на технологические цели;

- заработная плата рабочих-сдельщиков.

Условно-постоянные – это затраты, величина которых не изменяется или изменяется, но в значительно меньшей мере, чем объем производимой продукции.

Например:

- заработная плата управленческого персонала;

- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

- общепроизводственные расходы;

- амортизация основных фондов;

- аренда;

- затраты на топливо и энергию, расходуемые на отопление и освещение заводских помещений;

- заработная плата рабочих-повременщиков и др.

Построим графики постоянных (рис.1), переменных (рис.2) и полных затрат (рис.3) на весь выпуск продукции в зависимости от изменения объема её производства.

Построим графики постоянных (рис.4), переменных (рис.5) и полных затрат (рис.6) на единицу продукции в зависимости от изменения объема её производства.

Под рис. 4 приведен пример снижения условно-постоянных затрат на единицу продукции в результате увеличения объема ее производства.

Вывод: из рис. 6 следует, что:

1. с увеличением объема производства продукции (с Q₁ до Q₂) прибыль фирмы возрастает за счет экономии на условно-постоянных затратах;

2. себестоимость (прибыль) единицы продукции необходимо рассматривать только применительно к конкретному объему производства (в этом состоит недостаток данных показателей);

3. маржинальная прибыль (МП_(е)), в отличие от себестоимости и прибыли единицы продукции, является величиной постоянной, не зависящей от объема производства продукции. Она рассчитывается по формуле:

Маржинальная прибыль показывает, на сколько увеличится масса прибыли при увеличении объёма производства на единицу (например: на 1 т, на 1 туб, на 1 дал).

Дата добавления: 2015-07-11