ПОДРУГИ 7 страница

Упражнение, изменившее мою жизнь

Большинство из нас временами испытывает страх, а порой и смертельный ужас. Как его преодолеть? Мно­го лет назад я проходила курс выживания, главная зада­ча которого состояла в том, чтобы научиться управлять страхом. В одном из упражнений нужно было взобрать­ся на деревянный столб типа телеграфного, встать на не­го, не держась руками, а затем сделать шаг и ухватиться за висящую рядом трапецию. Я сразу подумала, что самым страшным будет именно этот последний шаг до трапеции. Как оказалось, я ошиблась. Поднимаясь по зарубкам на столбе, я думала: «Пока все идет не так уж плохо». Когда ноги оказались на последней зарубке, руками можно бы­ло держаться только за плоскую поверхность столба диа­метром не более 25 сантиметров. И вот тут меня охватил настоящий ужас. Самым страшным оказался именно этот этап упражнения: взобраться на верхушку столба и встать, не держась руками. Меня парализовал страх. Прошла, наверное, целая вечность, а я все не могла сдвинуться в места. Наконец инструктор не выдержал:

— Что случилось?

— Как побороть страх? — крикнула я в ответ.

— Не пытайся от него избавиться. Научись им управ­лять. Просто сделай следующий шаг, — ответил он.

Тогда я собрала все силы и мужество, поставила од­ну ногу на столб, затем вторую. Я стояла на крошечной площадке, на которой едва помещались мои ступни, вытянув в стороны руки для равновесия. «У меня полу­чилось», — думала я. Потом меня снова одолел страх: те­перь мне предстояло сделать шаг вперед и схватиться за трапецию, висевшую почти в двух метрах передо мной. Я просто повторяла про себя слова инструктора: «Нуж­но управлять страхом. Просто сделай следующий шаг». Я набрала в легкие воздуха, оттолкнулась от столба, шагнула в пустоту и ухватилась за трапецию. Когда ме­ня спустили на землю, я дрожала еще сильнее, чем перед началом упражнения.

— Ты усвоила урок? — спросил подошедший ин­структор.

Еще бы: я запомнила его каждой клеточкой своего тела.

Преодоление страха перед первым капиталовложением

Испытывала ли я страх, сидя в офисе титульной ком­пании, куда пришла заключать договор на покупку сво­ей первой арендной недвижимости? Да я была в ужасе!

В 1989 году Роберт тоном того инструктора с курса выживания заявил:

— Ким, тебе пора заняться инвестированием.

— Инвестированием? О чем ты? — спросила я в пол­ном недоумении.

Роберт вкратце пересказал мне некоторые уроки бо­гатого папы об инвестировании и недвижимости и по­дытожил:

— Теперь тебе решать.

«Только не это! — подумала я. — Неужели мне сно­ва придется карабкаться на этот столб?»

Так начался мой процесс обучения инвестированию.

Роберт дал мне только один совет: «Изучи свой рай­он». Что я и сделала. Недалеко от нас располагался не­большой симпатичный городок с маленькими уютными домиками. В центре раскинулся живописный парк, а ан­тикварные магазинчики и ресторанчики придавали го­родку дух старины.

Из всех выставленных на продажу домов я выбрала изящный коттедж с двумя спальнями, небольшим сади­ком и отдельным гаражом. Над входом была даже при­креплена красиво раскрашенная металлическая бабоч­ка. Не дом, а само совершенство. Продавался он за 45 тысяч долларов, сразу нужно было внести 5 тысяч. Я подсчитала, что после вычета из ежемесячной ренты налогов, страховки, коммунальных расходов и выплат по закладной в моем кармане окажется где-то от 50 до 100 долларов.

Поскольку это была первая для меня сделка подоб­ного рода, я еще не до конца понимала, что нужно де­лать, поэтому несколько раз все проверила: крышу, во­допровод, структуру здания, налоги, страховку — все, что возможно. Я поговорила с несколькими специали­стами по недвижимости, чтобы определиться с размером ренты. Я старалась тщательно проработать все детали.

И все равно, когда дело дошло до подписания доку­ментов и передачи денег, у меня от страха так тряслись руки, что я еле могла удержать ручку. Если я все прове­рила и перепроверила, то почему так напугана? Я повто­ряла про себя: «Просто сделай следующий шаг».

Как я уже сказала, это было мое первое капиталовло­жение в недвижимость, да и вообще первое капитало­вложение, и я просто не была уверена в том, что все пра­вильно проанализировала, хотя приложила максимум усилий. «Что, если я ошиблась? — спрашивала я себя. — Вдруг я что-то неправильно посчитала? Что, если вмес­то прибыли я буду каждый месяц нести убытки? Что, если возникнут какие-нибудь проблемы с крышей или водопроводом? Что, если я потеряю свои деньги?» Такие мысли проносились у меня в голове, пока я сидела, не ре­шаясь подписать бумаги.

«Может, стоит просто отказаться от сделки? — спра­шивала я себя. — Это было бы проще всего. Может, прежде, чем покупать этот дом, стоит тщательнее его проверить? Если это такая выгодная сделка, то почему то­гда не нашлось других покупателей?» Каждый из этих до­водов казался логичным и обоснованным. Я бы смогла найти десяток человек, которые поддержали бы меня в решении отказаться от сделки.

Но я сказала себе: «Ким, ты узнала об этом доме все, что могла. Судя по всему, покупка должна быть выгод­ной. Если ты откажешься от этой сделки, то, скорее все­го, больше никогда не станешь заниматься недвижимо­стью. Сейчас или никогда. Сделай этот шаг». С такими мыслями я подписала бумаги, отдала свои деньги и вы­шла из офиса гордой владелицей собственной недви­жимости.

Совершила ли я ошибку, купив этот дом? Да, совер­шила. Стоила ли мне эта ошибка денег? Да, стоила. По­лучила ли я тот доход, который планировала? Нет, не по­лучила. Было ли это капиталовложение самым важным в моей жизни? Вне всяких сомнений. Оно было первым. Оно заставило меня сделать первый шаг. Оно открыло для меня дверь в мир инвестировании.

Нервничала ли я и боялась ли при заключении еле дующих сделок? Да, нервничала и боялась. В одном слу­чае я места не находила от страха, уверенная, что дом просто-напросто рухнет на глазах. Но я и с этим справи­лась. С каждым новым капиталовложением я училась че­му-то новому, становилась немного умнее, получала все больше знаний. Это действительно процесс, который нужно пройти шаг за шагом.

В двадцатой главе я расскажу об одной сделке, кото­рая навсегда избавила меня от большей части страхов пе­ред инвестированием. Она преподнесла мне один из лучших уроков.

История одного инвестора

Надеюсь, вас вдохновит рассказ о женщине, которая сумела взглянуть в лицо своим страхам перед вложени­ем денег в недвижимость и стать преуспевающим ин­вестором.

История Вайды

У нас с мужем было небольшое собственное дело. Мы быстро шагали вперед, но шли в никуда. С каж­дым месяцем наши убытки все больше росли.

Мне было сорок семь лет, двое детей учились в колледже, еще трое пока жили с нами. Найти вре­мя на то, чтобы заниматься самообразованием и ана­лизировать потенциальные сделки с недвижимостью, было трудно, но я понимала, что это очень важно для меня и для всей семьи. Муж меня поддерживал, и мы с удовольствием учились вместе. Мы решили, что я сосредоточусь на недвижимости, а он — на дру­гих инструментах инвестирования, например на ак­циях и опционах.

Когда настал момент заключения первой сдел­ки, я никак не могла решиться. Мне пришлось бы по­тратить на нее все свои сбережения, и это пугало ме­ня до смерти. Каждый час я меняла свое решение. Не сомневаюсь, что в итоге я бы отказалась, если бы не поддержка дорогих мне людей.

Я постоянно напоминала себе, что за последние два года потратила немало денег на финансовое обу­чение и знаю, что делаю. Я снова и снова повторяла это себе, чтобы заглушить внутренний голос, который просто кричал, что я ничего не понимаю, что у меня ничего не получится, что я потеряю все семей­ные сбережения.

Сегодня я оглядываюсь назад и радуюсь, и это чув­ство не описать словами. Я заключила ту сделку и те­перь регулярно получаю хорошую ренту. Я должна и буду продолжать учиться, чтобы делать все новые и новые инвестиции. Я становлюсь умнее, увереннее в себе и начинаю получать от этого удовольствие.

Глава одиннадцатая

НАСКОЛЬКО ВЫ БОГАТЫ?

Женщина всегда будет зависима, пока у нее не появится собственный кошелек.

Элизабет Кейди Стентон,

активист движения

за права женщин (1815—1902)

Однажды утром, просматривая электронную почту, я наткнулась на адрес, которого не видела уже довольно давно. В письме говорилось:

«Привет, Ким! Это Дженис! Завтра я буду в Финик­се. Найдется ли у тебя часок на обед со мной? Чао, Дженис».

Я ответила: «Привет, Дженис! Завтра я как раз сво­бодна. Очень хочется повидаться и узнать, как у тебя дела. До встречи, Ким».

Мы договорились о месте и времени.

В последнем письме Дженис написала:

«Знаешь, Ким, я много думала о том, что мы обсуж­дали в Нью-Йорке. Я начинаю все больше и больше по­нимать твои слова, особенно в свете своего бизнеса. Мне очень хочется обсудить все подробнее. Увидимся завтра! Пока, Дженис».

По всей видимости, этот разговор был для нее дей­ствительно очень важен, поскольку на следующий день она впервые в жизни пришла на встречу заранее! Когда я вошла, она уже сидела за столиком и как раз прощалась с кем-то по телефону.

Дженис вскочила и крепко меня обняла.

— Выглядишь великолепно! — улыбнулась она.

— Я так рада, что ты позвонила, — ответила я. — Ты, конечно, тоже выглядишь как всегда безупречно.

Мы проговорили без остановки два часа и даже не за­метили, что ели. Нам было не до этого.

— Рассказывай, как ты живешь, — начала я.

«Мной управляют деньги!»

— Со времени нашей последней встречи я постоян­но думаю. Я пока еще не во всем разобралась, но уже на­чинаю представлять себе, какой могла бы быть моя жизнь, если бы не стоял вопрос денег. Я даже не осозна­вала, как много моих решений основывается на желании заработать деньги, а не на стремлении сделать так, как лучше для меня и моего бизнеса, — призналась Дженис и продолжила: — Вот, например, на прошлой неделе я хо­тела сходить на два мероприятия, но оба проходили в один день, поэтому пришлось выбирать. Первое — что-то вроде семинара, встречи с ведущими представителя­ми сферы розничной торговли, на которую мне, честно говоря, очень хотелось пойти. Второе — небольшая пре­зентация, где у меня был шанс что-нибудь продать.

— И что ты выбрала? — поинтересовалась я.

— К сожалению, принимая решение, я не думала о долгосрочной перспективе развития своего бизнеса, — огорченно произнесла она. — Меня больше привлекала сиюминутная выгода, поэтому я отдала предпочтение презентации.

— Ну и? — не удержалась я.
Дженис продолжала:

— Я только зря потратила время. Почти ничего не удалось продать, потому что посетители оказались не из моей клиентуры. В общем, мне не понравилось. Вме­сто этого у меня была возможность с пользой провес­ти день и сходить на семинар, на котором, как позже выяснилось, я могла бы познакомиться с двумя лучши­ми представителями своей отрасли, причем об их при­сутствии в программе семинара не упоминалось. У мо­их друзей, попавших туда, было море впечатлений. Я могла бы узнать так много полезного для будущего своей компании, но вместо этого погналась за быстры­ми деньгами.

— Поучительный урок, — подытожила я.

— Этот случай помог мне понять, какой могла бы быть моя жизнь, если бы мои решения не зависели от то­го, сколько денег я могу заработать сегодня, — сказала Дженис. — Если бы у меня были средства на повседнев­ные расходы и не было бы материальной зависимости от своего бизнеса, то я занималась бы им с большим удо­вольствием и могла бы делать то, что хорошо для не­го — и для меня — с точки зрения долгосрочной пер­спективы.

Вчера я отказалась от делового завтрака с женщи­ной, которая сейчас занимается тем, чем я хотела бы за­ниматься через два года. Из-за чего? Из-за того, что нужно было встретиться с тремя моими главными про­давцами и выяснить, почему в прошлом месяце у нас упали продажи, — сказала она. — Я понимаю, что эта встреча была важной, ноя сглупила: ведь могла же про­вести ее позже или на следующий день. А вот с той жен­щиной, которая могла бы оказать мне содействие в раз­витии бизнеса, я уже вряд ли когда-нибудь встречусь один на один. Очень глупо получилось.

— И что ты планируешь делать дальше? — спросила я.

Теперь я чувствую, что нашла свою причину сде­лать первый шаг к тому, что ты называешь финансовой независимостью. Я хочу заниматься бизнесом с удовольствием, хочу с его помощью учиться и расти, хочу, что­бы вместе со мной росли, учились и добивались своих целей те, кто работает рядом. Вот что приносило бы мне счастье и ощущение реализованное™, — на этих словах ее глаза засияли настоящей страстью и энтузиазмом.

— Очень убедительная причина, — согласилась я.

Потом я рассказала Дженис о нашем разговоре с Лес­ли, о ее сомнениях по поводу собственных умственных способностей из-за мудреного языка финансовых «экс­пертов». Мы поговорили о важности изучения профес­сионального жаргона финансистов и инвесторов.

— Это действительно очень важно, — согласилась Дженис, — потому что, слыша всю эту белиберду, я просто отключаюсь и теряю всякий интерес к теме разговора.

До конца обеда мы говорили о финансовой незави­симости и важности денежного потока.

Следующий шаг

— Итак, что мне делать дальше? Какой следующий шаг? — не унималась Дженис.

— Помнишь, я говорила, что главная цель финансо­вой независимости — сделать так, чтобы, не работая, получать каждый месяц больше денег, чем тратишь на жизнь? — спросила я.

— Помню, и мне очень нравится эта идея, — ответи­ла она. — И еще то, что, как ты говорила, финансовая свобода не требует больших сумм, хотя я всегда была убеждена в обратном.

— Все верно. Согласно той формуле, которую я че­рез Роберта получила от богатого папы, для финансовой независимости каждому нужно разное количество денег. Тебе для ощущения свободы понадобится одна сумма, а твоим соседям или друзьям — другая.

Я рассказала Дженис, каким образом мы с Робертом добились финансовой свободы в 1994 году:

— Нам понадобилось пять лет. Помнишь, я рассказывала вам о том первом доме с двумя спальнями, который купила для сдачи в аренду в 1989 году. Так вот, через пять лет наши инвестиции в основном в недвижимость — приносили нам уже 10 тысяч долларов каждый месяц. Сумма не такая уж и большая, но, учитывая, что наши расходы на тот момент составляли всего 3 тысячи долларов, более чем достаточная. Таким образом, в тот мо­мент мы стали свободными. Нам больше не нужно было работать ради средств к существованию. Теперь деньги ра­ботали на нас и каждый месяц поступали в наш карман.

— Значит, теперь я должна выяснить, сколько де­нег мне нужно на покрытие ежемесячных расходов, то есть подсчитать эти расходы, — предположила Дженис.

— Все верно! Если хочешь, можно сделать это пря­мо сейчас.

— Давай! — решительно стукнула кулачком по сто­лу Дженис.

Определение степени богатства

— Ладно, давай выясним, насколько ты богата.

— Как ты собираешься это выяснять? — спросила Дженис.

Хороший вопрос, — ответила я. — У этого поня­тия много определений. Я предпочитаю то, с которым познакомилась много лет назад. Оно принадлежит заме­чательному изобретателю, философу и гуманисту Бак-минетеру Фуллеру:

«Показателем богатства является количество времени, которое человек может прожить не работая».

Другими словами, богатство определяется продолжи­тельностью времени, которое ты смогла бы прожить, не работая за деньги. Ключевое слово — «неработая». Ес­ли бы ты сегодня перестала работать и, соответственно, получать зарплату, на сколько бы тебе хватило имею­щихся средств?

— Как это определить? — спросила Дженис.

— Очень просто, — ответила я. — Сначала суммиру­ешь все расходы на жизнь за месяц. Сколько бы денег тебе понадобилось на ежемесячные расходы, если бы у тебя не было зарплаты или если бы бизнес не прино­сил дохода?

— Ты имеешь в виду мой прожиточный минимум? Ведь я могу есть дома, а не в ресторанах, как обычно, и реже ходить по магазинам, — уточнила Дженис.

— Очень хорошо, что ты задала этот вопрос. Мы должны исходить из твоего сегодняшнего уровня жиз­ни. Речь идет не о том, чтобы переехать в более скром­ное жилье или продать машину и пересесть на обще­ственный транспорт. Я вовсе не сторонник излишней экономии. Для чего нужна финансовая независи­мость, если ради нее придется снижать уровень при­тязаний и отказываться от радостей жизни? Финансо­вая свобода должна давать возможность жить так, как тебе нравится. На сегодняшний день у тебя сложился определенный образ жизни, и мы будем подсчиты­вать соответствующий ему уровень расходов. В буду­щем эту планку можно поднимать еще выше, что я и советую.

Насколько вы богаты? Шаг первый

Дженис радостно кивнула:

— Итак, если сложить все мои расходы, то получит­ся примерно следующее.

Она быстро набросала список.

Выплаты по закладной	$2500
Налог на недвижимое имущество
Страховка за дом
Коммунальные услуги, телефон,
кабельное телевидение
Выплаты за машину
Бензин
Питание и развлечения
Различные покупки (одежда, бытовые
принадлежности)
Журналы / Газеты / Книги
Путешествия / Отпуск

При составлении своего списка расходов учтите в нем такие статьи, как:

— Выплаты по закладной (ипотечному кредиту)

— Налог на недвижимое имущество

— Страховка за дом

— Коммунальные услуги, телефон, кабельное телеви­дение

— Рента

— Выплаты за машину

— Расходы на машину

— Бензин

— Транспортные расходы (поезда, автобусы, такси)

— Питание дома

— Питание вне дома

• Развлечения (концерты, спортивные мероприятия и т. д.)

• Покупки (одежда, бытовые приборы, книги, кос­метика и т. д.)

• Подписка на журналы / газеты

• Путешествия / Отдых

• Дети:

—Няня

—Образование

—Одежда

—Другие покупки

—Спортивные секции / Кружки

• Медицинская страховка

• Занятия спортом

• Расходы на домашних животных (питание, ветеринар)

• Расходы на другие транспортные средства (лодка, мотоцикл, «дом на колесах»)

• Образование

• Парковка

• Другие возможные расходы

Изучив список Дженис, я спросида:

— Какая в итоге получается сумма?

— Четыре тысячи девятьсот долларов, — ответила она.

— Здесь все честно? — уточнила я.

— Вообще-то, — заколебалась она, — я, наверное, немного больше трачу на одежду и развлечения. Думаю, стоит чуть-чуть увеличить эти суммы. Хорошо бы вклю­чить категорию «Резервный запас» или «Прочее», по­скольку всегда может случиться что-то непредвиденное.

Хорошая мысль, — похвалила я. — Чем честнее ты подойдешь к этому заданию, тем больше шансов пре­успеть в достижении цели. Когда у нас с Робертом ничего не было, труднее всего было дважды в месяц встречаться с нашим бухгалтером. Не очень приятно было каждый раз осознавать, как мало денег мы получаем и как мно­го тратим. Зато честное осознание своего положения заставило нас поставить перед собой четкие цели и вы­платить все долги. Если бы мы лгали самим себе, то мог­ли бы до сих пор расплачиваться с кредиторами, — до­бавила я.

— Я поняла, — ответила Дженис.

Она кое-что исправила в своем списке и заявила:

— Мои ежемесячные расходы составляют 5,3 тыся­чи долларов.

— Молодец, — похвалила я ее за честность. — Это был первый шаг. Готова ко второму?

— Абсолютно! — ответила она.

Насколько вы богаты? Шаг второй

— Следующий шаг — определить, какими средства­ми ты располагаешь на данный момент, не включая зарплату или любой доход от трудовой деятельности. Иными словами, сколько у тебя денег в сбережениях, депозитных сертификатах и акциях, которые можно не­медленно превратить в наличность, и, конечно, какой денежный поток приносят твои активы.

— А мамины драгоценности и бабушкино столовое серебро считаются? — спросила Дженис.

— Я бы не включала в этот список подобные ве­щи, — объяснила я. — Во-первых, неизвестно, сможешь ли ты их продать, а если и сможешь, то они, скорее всего, будут стоить меньше, чем ты предполагаешь. Во-вто­рых, мы должны исходить из твоего нынешнего уровня жизни. Когда приходится продавать все, что есть, это свидетельствует о его снижении.

— Логично, — согласилась Дженис. — Ладно, сейчас я быстренько составлю список.

Он оказался коротким:

Сбережения $18000

Акции 6000

— Вот мой список, — заявила Дженис. — Я же гово­рила, что на него не уйдет много времени. Получается, что в моем распоряжении на данный момент 24 тысячи долларов.

Насколько вы богаты? Шаг третий

— Хорошо. Теперь просто раздели эту сумму на сум­му ежемесячных расходов. Что получается?

Дженис достала из портфеля калькулятор.

— Получается четыре целых пять десятых, — сказа­ла она. — Что это значит?

— Это значит, что показатель твоего богатства равен 4,5. Если бы ты сейчас перестала работать, то имеющих­ся средств тебе хватило бы именно на 4,5 месяца.

Дженис сникла, потом как-то обреченно на меня по­смотрела и произнесла:

— Это совсем недолго. Я никогда не рассматривала ситуацию в таком ракурсе.

— В данном случае не важно, короткий или долгий получается срок, — возразила я. — Это просто отправная точка. Многие люди, внезапно прекратив работать, во­обще остались бы ни с чем, а то и в минусе.

— Значит, нужно просто взять сумму сбережений и поделить их на сумму ежемесячных расходов? — уточ­нила Дженис.

— Да, примерно так. Есть еще один момент, но о нем мы поговорим через пару минут, — ответила я. — Ска­жем, человек каждый месяц тратит 2,5 тысячи долла­ров, а его сбережения составляют 5 тысяч долларов. По­лучается, что с имеющимися средствами он проживет два месяца. Теперь о недостающем элементе уравнения. Це­ликом оно выглядит следующим образом.

Я взяла салфетку и написала:

Сбережения (или имеющиеся на руках наличные)

Дата добавления: 2015-10-16