Анализ влияния размера и оборачиваемости оборотных средств на динамику товарооборота в отчетном году, тыс. руб.

Таблица 3

Анализ динамики оборота розничной торговли ООО «КОНТОРА «НИКО» за анализируемый период. (тыс. руб.)

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах (к базисному году)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
цепные	базисные	цепные	базисные
А
2011 год	16835,0	1,048	1,048	16063,9	-	-	-	-
2012 год	21238,0	1,048	1,098	19342,4	3278,5	3278,5	120,4	120,4
2013 год	35677,0	1,056	1,16	30756,03	14692,13	11413,6	159,0	191,46

В ходе анализа динамики оборота розничной торговли за последние три года был выявлен, рост оборота розничной торговли за анализируемый период в действующих ценах от 16835 тыс. руб. в базовом году до 35677 тыс. руб. в отчетном году.

Анализируя оборот в сопоставимом виде, так же следует отметить его плавное развитие в течение всего анализируемого периода.

В связи с этим можно сделать вывод, что увеличение оборота розничной торговли положительно характеризует деятельность торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО».

Далее проведем анализ оборота розничной торговли предприятия по кварталам за прошлый и отчетный периоды (табл. 2.8.).

Таблица 4

Анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» по кварталам за прошлый и отчетный периоды, (тыс. руб.)

Квар­талы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
прошлый год	отчетный год	прошлый год	отчетный год
А
			108,05	18,25	18,87
			105,99	21,07	21,38
			102,10	25,13	24,56
			103,40	35,55	35,19
Итого год			104,47	100,00	100,00

Анализ оборота розничной торговли по кварталам анализируемого периода (рис. 5) показал, что в динамике происходит увеличение оборота внутри года от квартала к кварталу. В целом оборот розничной торговли вырос на 4,47 %, что было обусловлено в большей степени ростом анализируемого показателя в 1 и 2 квартале.

Рассматривая долю каждого квартала, видно, что наибольший удельный вес занимает как в прошлом, так и в отчетном году 4 квартал (соответственно: 35,55% и 35,19%), что обусловлено праздничными днями.

Таблица 5

Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» в ассортиментном разрезе за отчетный период

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по	Темп роста, %
сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	индекс цен	сумма в сопоставимых ценах	уд. вес, %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %	в д.ц.	в с.ц.
в д.ц.	в с.ц.
А
Хлеб и хлебобулочные изделия	9458,00	70,19	9821,60	1,161	8459,60	68,01	+363,60	-998,4	-2,18	103,84	89,44
1709,04	13,74	+27,50	-247,66	-0,78	101,41	87,34
Молоко и молочная продукция	1956,70	14,52	1984,20
2270,04	18,25	+210,90	+209,74	+2,96	110,24	110,18
Мясо и мясная продукция	2060,30	15,29	2271,20
12438,86	100,0	602,00	-1036,32	-	104,47	92,31
Итого за год		100,0

В целом на предприятии торговли ООО «КОНТОРА «НИКО» происходил рост оборота розничной торговли в действующих ценах в отчетном году по всем группам товаров. Сумма проданных товаров по группе «Хлеб и хлебобулочные изделия» в отчетном году в действующих ценах при индексе цен 1,161 составила 9821,6 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом она возросла на 363,6 тыс.руб. Эта группа увеличила оборот намного больше, чем остальные группы. По группе «Молоко и молочная продукция» в отчетном году в действующих ценах сумма возросла на 27,5 тыс.руб. по сравнению с прошлым, а вот в сопоставимых ценах она снизилась на 247,66 тыс.руб. Группа «Мясо и мясная продукция» также увеличила оборот на 210,9 тыс.руб. и составила в отчетном году в действующих ценах 2271,2 тыс.руб. Самый низкий удельный вес составила группа «Молоко и молочные изделия» - 13,74 %.

2.3. Факторный анализ оборота розничной реализации торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО»

Важным направлением основного этапа анализа оборота розничной торговли является оценка влияния различных факторов на изменение оборота – его факторный анализ.

Одним из наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на объем оборота, является ценовой фактор, т. е. изменение индекса розничных цен за исследуемый период времени. Рассмотрим его влияние в таблице 6.

Таблица 6

Анализ влияния цен и физического объема продаж на изменение оборота розничной торговли в отчетном году

Годы	Оборот розничной реализации	Абсолютный прирост (снижение) за год	Темп роста, %
в дейст. ценах	Индекс цен	Сопост.ценах	всего	в т.ч. за счет изменения	в дейст. ценах	в сопостценах
физического объема оборота	роста цен
Прошлый		-	-	-	-	-	-	-
Отчетный	14077,0	1,161	12124,89	602,0	-1350,11	1952,11	104,47	89,98

В целом на предприятии торговли в отчетном году оборот розничной торговли в действующих ценах увеличился по сравнению с прошлым годом на 602 тыс.руб. В результате анализа было выявлено положительное влияние цен и отрицательное физического объема продаж. За счет экстенсивного фактора оборот вырос на 1952,11 тыс.руб., а за счет интенсивного фактора упал на 1350,11 тыс.руб., что заслуживает негативной оценки. Таким образом, оборот розничной торговли в отчетном году в большей мере был обеспечен ростом цен.

Таблица 7

Анализ влияния размера и оборачиваемости оборотных средств на динамику товарооборота в отчетном году, тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Влияние на оборот розничной торговли, тыс. руб.
расчет	размер влияния
А
1. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	13477,28	14084,68	ОРТ1-ОРТ0	+607,40
2. Средний размер оборотных средств, тыс. руб.	967,5		(ОС1ОС0)*С0	+8518,20
3. Скорость обращения оборотных средств, обороты	13,93	8,92	(С1С0)*ОС1	-7910,79

Таким образом, рост среднего размера оборотных средств увеличил оборот розничной торговли на 8518,20 тыс.руб., а скорость обращения оборотных средств снизила оборот на 7910,79 тыс.руб. В результате оборот увеличился на 607,4 тыс.руб.

Результаты факторного анализа оборота розничной торговли предприятия целесообразно обобщить в сводную таблицу (табл. 2.15.).

Таблица 8

Сводная таблица расчетов влияния факторов на изменение объема оборота розничной торговли в отчетном году

Факторы, влияющие на объем оборота	Размер влияния, тыс. руб.
А
Влияние изменения цен	1952,11
Влияние изменения физического объема продаж	-1350,11
Итого влияние	602,00
Влияние изменения среднесписочной численности работников	539,00
Влияние изменения производительности труда работников	-1889,16
Итого влияние	-1350,16
Влияние изменения запасов товаров на начало периода	+102,00
Влияние изменения поступления товаров	+1439,00
Влияние изменения выбытия товаров	-
Влияние изменения запасов товаров на конец периода	-864,00
Итого влияние	+677,00
Влияние изменения средней стоимости оборотных средств	+8518,20
Влияние изменения оборачиваемости оборотных средств	-7910,79
Итого влияние	+607,40

Таким образом, наибольшее влияние на увеличение объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом оказал экстенсивный фактор, т.е. рост численности работников. Данная ситуация свидетельствует о том, что в отчетном году на предприятии «МИС» продавцы работали эффективно.

По итогам проведенного анализа оборота дадим общую оценку деятельности предприятия.

К положительным моментам деятельности предприятия следует отнести рост оборота розничной торговли на протяжении всего анализируемого периода и кварталов; увеличение численности работников; прирост оборота за счет изменения цен, а также численности работников.

Анализируемому предприятию можно посоветовать увеличить оборот за счет повышения цен на товары, проведения эффективной рекламной кампании и т.д.; увеличить производительность труда путем совершенствования организации рабочих мест, повышением дисциплины труда, внедрения прогрессивных технологий и техники. А так же производительность труда можно увеличить за счет изменения личных качеств каждого работника или за счет уплотнения рабочего времени работников.

2.4. Анализ состояния товарных ресурсов торгового предприятия

ООО «КОНТОРА «НИКО»

Оборот розничной торговли должен быть, прежде всего, обеспечен товарными ресурсами. Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и продажи на экспорт. Применительно к предприятию розничной торговли товарные ресурсы можно рассматривать как материальную основу оборота розничной торговли, т.е. массу товаров, поступившую на предприятие из различных источников, которая предназначена для последующей продажи конечному потребителю для личного или коллективного потребления.

Рассмотрим анализ состояния товарных ресурсов и эффективности их использования на предприятии (9. и табл. 10.)

Таблица 9

Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» в 2012-2013 гг., тыс. руб. (по себестоимости)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Товарные запасы на начало года			+102,00	113,32
Поступление			+1439,00	116,64
Прочее выбытие	-	-	-	-
Оборот розничной торговли по себестоимости			+677,00	107,92
Товарные запасы на конец года			+864,00	199,54

Таким образом, используя метод разниц, получим, что изменение запасов на начало года, на конец года, и объем поступления товаров в той же степени отразятся на изменение оборота розничной торговли.

Положительное влияние на изменение объема оборота торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» за два года оказали следующие факторы: увеличение остатков товаров на начало года на 102 тыс.руб., при темпе роста 113,32 %; увеличение поступления товаров на 1439 тыс.руб.; увеличение роста стоимости запасов товаров на конец года на 864 тыс.руб., при темпе роста 199,54%. Оборот розничной торговли по себестоимости вырос на 677 тыс.руб.

Таблица 10

Анализ эффективности использования товарных запасов торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» за 2012-2013 гг., тыс. руб. (по себестоимости)

Показатели	Ед. изменение.	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Оборот розничной торговли по себестоимости	тыс. руб.			+677,00	107,92
Однодневный оборот розничной торговли по с/с	тыс. руб.	23,74	25,62	+1,88	107,92
Чистая прибыль	тыс. руб.	927,00	1520,00	+663,00	171,52
Фактические товарные запасы:	-	-	-	-	-
01.01	тыс. руб.			+102,00	113,32
01.04	тыс. руб.			+187,00	128,86
01.07	тыс. руб.			+232,00	133,67
01.10	тыс. руб.			+808,00	213,48
31.12	тыс. руб.			+864,00	199,54

Средние товарные запасы	тыс. руб.	716,5	1144,0	+427,50	159,66
Время товарного обращения	дни	30,18	44,65	+14,47	147,95
Скорость товарного обращения	обороты	11,93	8,06	-3,87	67,56
Коэффициент эффективности использования товарных запасов	на 1 руб./ 1руб.сред.ТЗ	1,29	1,33	+0,04	103,10
Уровень товарных запасов	%	8,38	12,40	+4,02	-
Сумма относительно высвобожденных (вовлеченых) средств из оборота	тыс. руб.	-	+370,72	-	-

Оценим динамику эффективности использования товарных ресурсов торгового предприятия ООО «КОНТОРА «НИКО» за два года. В отчетном году оборот розничной торговли составлял 9223 тыс.руб., что было выше предшествующего года на 677 тыс.руб. Однодневный оборот розничной торговли по себестоимости в отчетном году составил 25,62 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом он вырос на 1,88 тыс.руб.

Товарные запасы представляют собой массу товаров, находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента реализации. Фактические товарные запасы в периоде с 01.01 по 31.12 увеличивались и на 31.12 составили 1732 тыс.руб. в отчетном году.

Основными показателями эффективности использования товарных запасов являются время товарного обращения и скорость товарного обращения, а также уровень товарных запасов. Средние товарные запасы в отчетном году составили 1144 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом они возросли на 427,5 тыс.руб. Время товарного обращения показало, что товары находились в обращении 44 дня. Скорость товарного обращения показала, что средний товарный запас совершил 8 оборотов в отчетном году.

Коэффициент эффективности использования товарных запасов уменьшился в отчетном году по сравнению с прошлым на 0,04 тыс.руб./1 руб. товарных запасов. Показатели эффективности использования товарных запасов тесно связаны между собой. В результате сравнения времени обращения товарных запасов отчетного года с нормативной величиной или показателями прошлого года выявилось ускорение товарооборачиваемости.

ГЛАВА 3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РЕЗЕРВОВ РОСТА ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «КОНТОРА «НИКО»

Хочется подробнее остановиться на снижении издержек организации, так как необходимо оптимизировать цепочки поставок и систему планирования, в результате чего минимизируются транспортные расходы, расходы на хранение и распределение продукции.

На данном предприятии необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. Осуществить оптимизацию ассортимента.

2. Специализироваться на определенных группах товаров, которые приносят предприятию наибольший доход.

3. Ужесточение контроля над затратами.

4. Повышение производительности труда путем эффективного материального стимулирования работников, улучшение условий труда, введения дополнительных премий и доплат, например таких, как – за стаж работы, выслугу лет, своевременное выполнение обязанностей и т.д..

5. Более успешно осуществить реконструкцию и техническое перевооружение предприятия.

6. Повысить конкурентоспособность предприятия путем проведения грамотной рекламной политики, выявления спроса потребителей на определенные группы товаров, обеспечить финансовую устойчивость работы.

Под резервами роста оборота розничной торговли на предприятии подразумеваются неиспользуемые еще реальные возможности экономии затрат.

В условиях развитой экономики одним из главных факторов развития, следовательно, и роста оборота розничной торговли является цена и товарные запасы, то есть их использования в совершенствовании средств, процессов и организации производства. Поэтому для осуществления конкретных мероприятий по определенным путям повышения товарооборота на предприятии необходима грамотно организованная товарная политика.

Потребность розничного торгового предприятия в товарных ресурсах является важной и определяется следующими пунктами:

- во-первых, в соответствии с формулой балансовой увязки необходимо предусматривать, чтобы товарные ресурсы обеспечивали и соответствующий объем оборота розничной торговли, и оптимальный прирост величины товарных запасов;

- во-вторых, потребность в товарных ресурсах должна жестко увязываться с наличием и состоянием финансовых ресурсов предприятия.

На основании расчета общей потребности в товарах определяется ассортиментный состав оборота розничной торговли, и составляются заявки на их поставку.

Товарные запасы представляют собой массу товаров, находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента реализации, выступают как условие непрерывности процесса удовлетворения спроса покупателей и бесперебойной продажи товаров.

Необходимость образования товарных запасов вызывается многими факторами:

1. Это сезонные колебания в производстве и потреблении товаров.

2. Несоответствие между производственным и торговым ассортиментом товаров.

3. Особенности в территориальном размещении производства.

4. Условия транспортирования товаров.

5. Звенность товародвижения.

6. Возможности для хранения товаров и др.

Таким образом, существование товарных запасов как части товарных ресурсов и товарного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров.

Величина товарных запасов должна быть оптимальной для предприятия, т.е. с одной стороны, должна быть достаточной для обеспечения бесперебойной продажи товаров, а с другой стороны – не должна привести к затовариванию и замораживанию товарной массы. Общим условием рационального соотношения между оборотом розничной торговли и товарными запасами при их общем увеличении является более высокий темп роста оборота розничной торговли. На нашем предприятии это не соблюдается, так как темп роста средних товарных запасов превышает темп роста товарооборота и поэтому эти два показателя отрицательно влияют на финансовое положение предприятия и на уровень удовлетворения спроса.

Товарные запасы являются важным, но не единственным элементом товарных ресурсов предприятия. Другим составляющим элементом является объем поступления товаров. Величина поступления и соответственно закупок товаров зависит от объема оборота розничной торговли, состояния товарных запасов и от величины оборотных средств конкретного предприятия. Взаимосвязь между этими показателями прослеживается в процессе их анализа, она же должна быть обеспечена на оптимальном уровне и в процессе выявления потребности предприятия в товарных ресурсах на планируемый период.

Резервами роста оборота розничной торговли ООО "МИС" является увеличение торговой наценки, сокращение затрат на производство издержкоемкой продукции, повышение качества и цены товаров, наиболее эффективное использование торговой площади товарно-материальной базы, а также материальное стимулирование торгово-оперативного персонала. Для этого предприятию необходимо расширить торговую площадь и открыть новый отдел

Заключение

В результате проведенного анализа мы установили, что на предприятии за анализируемый период произошли изменения в составе и структуре оборота розничной торговли предприятия, что, в конечном счете, повлияло на эффективность деятельности предприятия. Увеличение оборота розничной торговли на 602 тыс.руб. объясняется рациональной организацией работы предприятия и повышением его объема за счет различных факторов. Следовательно, предприятие проводит политику рационального использования товарных запасов и трудовых ресурсов.

К положительным моментам в деятельности анализируемого предприятия следует отнести:

- рост оборота розничной торговли на протяжении всего анализируемого периода и кварталов, что привело к росту оборота, полученного с 1 кв.м. торговой площади;

- сокращение издержек обращения;

- рост средних товарных запасов; вследствие чего произошло относительное высвобождение средств из оборота.

- увеличение численности работников;

- прирост оборота за счет изменения цен, а также численности работников;

- наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств;

- рост прибыли, как от продаж, так и чистой.

К отрицательным моментам относится снижение таких показателей как: фондоотдача, коэффициент эффективности использования основных фондов, скорость обращения оборотных средств, валовая прибыль. Также произошло увеличение: времени обращения оборотных средств, себестоимости товаров.

К рекомендациям практического характера, направленным на повышение эффективности работы и изыскания внутренних резервов предприятия можно отнести:

- использование всех факторов роста оборота (система маркетинговых исследований, грамотная ассортиментная политика, развитие эффективных хозяйственных связей с поставщиками и т.д.);

- внедрение на рынок «товара-новинки», который отличается от других подобных товаров повышенным качеством, которое должно привести к увеличению прибыли за счет роста оборота;

- освоение нового рынка сбыта, которое может осуществляться за счет расширения уже завоеванных рынков;

- внедрение новых методов производства, торговли; внедрение новых прогрессивных методов продажи, самообслуживание;

- внедрение организационно – управленческих новшеств.

Библиографический список

1. Конституция Российской Федерации. – М.: Книга сервис, 2004. – 33 с.

2. Российская Федерация. Законы. Гражданский Кодекс Российской Федерации: в 3 ч.: по сост. на 1 нояб. 2006 г. – М.: Омега - Л, 2006. - 441 с.

3. Российская Федерация. Законы. Трудовой кодекс Российской Федерации: по состоянию на 4 апр. 2005 г. – М.: Омега – Л, 2005. – 173 с.

4. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации: Ч. 1 и 2: по сост. на 15 апреля 2005 г. – М.: Экзамен, 2005. – 191с.

5. Российская Федерация. Постановление Правительства РФ от 10.11.2007 N 769 «О соглашениях между исполнительными органами государственно власти субъектов Российской Федерации и хозяйствующими субъектами о снижении и поддержании цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости» (ред. от 30.01.2008).

6. Российская Федерация. Письмо ФНС РФ от 20.11.2007 № 02-7-12/440@ «О применении системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход».

7. Российская Федерация. Примечание к пункту 124 Государственного стандарта РФ Р51303-99 «Торговля. Термины и определения».

8. Агафонова М.Н. «Бухучет в розничной торговле: практическое пособие». «ГроссМедиа», «РОСБУХ», 2008.

9. Александров Ю. Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ч.1 / Ю. Л. Александров, Э. А. Батраева, И. В. Петрученя и др.; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2002. –258 с.

10. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова. – Красноярск, 2006. – 115 с.

11. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 471 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л. И. Кравченко. – 7-е изд., перераб. – Минск: Новое знание, 2004. – 544 с.

13. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник / К.А. Раицкий. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2003. – 1012 с.

14. Смирнова А.М. Трудовые показатели предприятия торговли: анализ и планирование: учеб. пособие / А.М. Смирнова. – Красноярск, 2008 – 174 с.

15. Терещенко Н. Н. Анализ эффективности деятельности предприятия торговли: учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг.–экон. ин-т. – Красноярск, 2006. – 104 с.

16. «Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение», 2008, № 4.

17. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. – 800 с.

18. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. – Санкт-Петербург.: – ИНФРА, 2009. – 290 с.

19. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: Учебное пособие / Под ред. Е. А. Карпенко, В. А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2008. – 224 с.

20. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 314 с.

21. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 400 с.

22. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр.гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2004. – 96 с.

23. www.gks.ru

Дата добавления: 2015-10-16