Отражение.

OSV: Работал когда-то в Соединенных Штатах Америки (а конкретно — в городе Феникс, штат Аризона) один известный и очень действенный гипнотизер по имени Милтон Эриксон.

Эриксон мог загипнотизировать любого, даже самого сопротивляющегося пациента или клиента. Что он делал для этого? Он искусно притворялся, что "думает, дышит, борется и живет" точно таким же способом, как любой его клиент. И рано или поздно клиент начинал верить этому. Вот тогда-то Эриксон и навязывал клиенту определенные мысли, а клиент их охотно принимал — так же охотно, как если бы они были собственными мыслями клиента!

Если рассматривать этот процесс подробнее, то на первых шагах общения Эриксон буквально становился зеркальным отражением своего клиента, и тем самым зарабатывал доверие к себе (никто же не будет спорить с собственным отражением!).

Но что приходится делать клиенту, если его отражение потихоньку и постепенно начинает делать что-то самостоятельно? В сущности, у клиента остается единственный выход — теперь он обязан соответствовать своему отражению, то есть, двигаться и думать так же, как это делает оно.

Это и было обычной последовательностью Эриксона при работе с пациентами: сначала стать отражением человека, чтобы затем повести его за собой! И эти два процесса (отражение — ведение) присутствовали во всех гипнотических сеансах как самого Милтона Эриксона, так и его многочисленных учеников и последователей.

Один из очень большого числа способов, которыми Эриксон пользовался, заключался в том, что он принимал ту же позу, в которой в данный момент предпочитал находиться пациент, и мягко, неочевидно, копировал его движения. Затем он синхронизировал свое дыхание с дыханием человека, которого гипнотизировал (то есть, дышал с той же частотой и глубиной дыхания, которую использовал в данный конкретный период его пациент).

Отражая, как в зеркале, позу, движения и дыхание другого человека, ты производишь очень мощное воздействие на его подсознание. В известном смысле, его и твои основные, глубинные физиологические ритмы синхронизируются, и ты действительно становишься похожим на этого другого человека не только внешне, но и внутренне, в какой-то степени.

Эриксон сначала наблюдал за дыханием своего клиента, а затем начинал сам дышать точно в таком же ритме. Кроме того, он подстраивал темп своей речи к дыханию клиента: он произносил свои фразы (сравнительно длинные, но фраза могла также состоять всего из пары слов) на выдохе клиента.

Здесь вот что особенно интересно: если ты в течение двух-трех минут таким способом отражаешь чье-то дыхание, то затем твой партнер меняет свое дыхание под тебя — если ты начнешь дышать быстрее, то и он ускорит свое дыхание, а если ты замедлишь свое дыхание, он тоже будет дышать медленнее.

(Кстати, помнишь ли ты очень справедливое с научной точки зрения поэтическое определение, которое дал любви Владимир Высоцкий: "Нечаянно вдруг попадаешь в такт такого же неровного дыхания... "?)

С позой и движениями происходит то же самое: сначала ты отражаешь партнера по общению, а потом замечаешь, что он начинает подстраиваться под тебя!

Или Эриксон подстраивал под дыхание клиента какие-то жесты — например, постукивал себя рукой по груди в ритме дыхания клиента, а затем начинал замедлять ритм постукивания. И тогда дыхание клиента замедлялось вместе с ритмом постукивания!

Отражение действует потому, что подсознание человека постоянно воспринимает мельчайшие и многочисленные явления, которые сознание не улавливает и не оценивает (возможно, просто не успевает сделать это).

Все это справедливо не только для кабинета известного гипнотизера. В реальной жизни происходит то же самое — если ты отражаешь, как в зеркале, позу и дыхание женщины, или тон ее голоса, или темп ее речи, или даже какой-нибудь конкретный жест или движение, то на уровне осознания она этого не заметит.

* * *

(Если она все-таки осознает это — значит, ты действуешь слишком прямолинейно, создавая не отражение твоей партнерши, а карикатуру, шарж на нее. В этом случае она вполне может подумать, что либо ты — очень странный человек, либо ты издеваешься над ней и ее манерами).

* * *

Но если ты сделаешь все точно и тонко, то твоя партнерша будет осознавать только одно: по какой-то непонятной причине ей с тобой стало так приятно и комфортно, как будто вы знакомы уже лет сто и она влюблена в тебя ровно столько же. Более того — достаточно часто женщина будет с удивлением замечать, что ей самой хочется кое-что сделать для тебя, хотя на словах ты ни о чем не просил.

(Если ты помнишь, за отражением следует явление обратного порядка — партнер начинает менять свое поведение, подстраиваясь теперь под тебя. В НЛП это называется ведением, и я думаю, что ты найдешь, в какую сторону нужно повести свою свежеприобретенную партнершу, которая теперь доверяет тебе, как самой себе).

Чтобы чувствовать себя уверенно в реальной жизни, заранее потренируйся замечать дыхание людей и дышать в такт с ними. Потренируйся двигать рукой в ритме дыхания собеседников; потренируйся произносить фразы так, чтобы попадать на выдох собеседника. А потом (во всех перечисленных случаях) меняй ритм — и замечай, что происходит с тобой и твоими собеседниками, когда ты это делаешь.

* * *

Дата добавления: 2015-10-16