Тонкая настройка эго-механизма

«Подождите минутку. А все ли любят комплименты?»

Один доллар значит для миллионера меньше, чем он значит для нищего. И один комплимент менее ценен для того, кто привык к тому, что его хвалят. Если вы выслеживаете чрезвычайно привлекательную Добычу или очень изысканную Добычу, вы должны работать больше и быть более оригинальным в своих комплиментах. Такие люди привыкли к тому, что ими восхищаются, так что они не придают значения первой похвале.

Исследования показывают, что физически менее привлекательные люди очень ценят первые похвалы в отличие от привлекательных людей, которые склонны их недооценивать. [37] Действительно, они жаждут ваших комплиментов. Внутри каждой обычной женщины живет прелестная чаровница, молящая о своем освобождении, которое обязательно наступит, если вы позволите ей почувствовать себя привлекательной. Внутри каждого обычного мужчин живет прекрасный принц, ждущий ту женщину, которая прикоснется к нему с одобрением.

ПРИЕМ №41:

Невелики достоинства? Тем ценнее похвала!

Привлекательные и изысканные люди привыкли к похвалам, поэтому комплименты для них часто имеют меньшую ценность на свободном рынке. Для популярной Добычи найдите незаурядный комплимент. Однако если ваша Добыча не привыкла к тому, что ее хвалят, он или она жаждет ваших одобрительных отзывов, и не важно, насколько они банальны.
Подкармливайте эго вашей Добычи подходящей пищей и следите за тем, как вырастает его или ее любовь.

Рефлекторная похвала: «То, что ты только что сделал, было сделано потрясающе!»

Вот небольшой, подобный револьверному выстрелу, прием, который вы обязаны использовать с каждым, независимо от того, красиво ее лицо или некрасиво, ничтожны его достижения, или величественны. Я называю его «рефлекторным комплиментом''.

Существуют критические моменты, когда, если вы не произнесете комплимент, вы обидите вашу Добычу. Если он или она только что совершили какое-нибудь достижение (завершили большую сделку, сделали финальный поклон после представления, успешно провели переговоры, приготовили замечательный ужин), убедитесь, что самые первые слова, произнесенные вами после этого события, относятся к этому только что достигнутому успеху. В этот момент в голове вашей Добычи наверняка сидит только один мучительный вопрос: «Как я это сделал? Как тебе это понравилось? Как это выглядело со стороны?» Если вы не хотите потерять лишнее очко, вы должны, прежде всего, выдать вашей Добыче незамедлительный рефлекторный комплимент.

Мой друг как-то сказал мне, как он был разочарован реакцией своей подруги на речь, которую он произнес на собрании. Прямо после его выступления, которое имело большой успех, он с важным видом под аплодисменты прошествовал к своему месту и сел рядом со своей подругой, которая много для него значила. Первое, что она ему сказала, было: «Помаши рукой Билли и Сью - они сзади. Мы не знали, что они собирались быть здесь». Бум! Какое разочарование. Где же был заслуженный им комплимент?

Несколькими мгновениями позже она, правда, сказала: «Ты произнес замечательную речь, дорогой», но было уже слишком поздно. Все было бы по-другому, если бы она вначале похвалила его речь, а потом сказала: «Кстати…»

Одно последнее предостережение по поводу рефлекторного комплимента. Убедитесь, что ваш комплимент метит достаточно высоко. Если вы сомневаетесь в этом, цельтесь еще выше. Фраза «хорошая работа» может быть оскорбительной, если он думает, что он сделал прекрасную работу. «Удачная презентация» может быть настоящим разочарованием, если она думает, что сделала потрясающую презентацию.

ПРИЕМ № 42:

Дата добавления: 2015-09-07