Думайте, как думает

ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ....9

Глава первая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ......... 15

Глава вторая

ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ............................ 19

Глава третья

ВЛОЖИТЕ В ПРОЦЕСС

ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ........... 23

Глава четвертая

ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О

НАСТОЯЩЕМ

ПРОФЕССИОНАЛЕ................27'

Глава пятая

ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К

КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ................ 31

Глава шестая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ.... 35

Глава седьмая

НЕСИТЕ ПОЛНУЮ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ....................45

Глава восьмая

ТВЕРДО УСВОЙТЕ

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ...... 49

Глава девятая

УСТАНАВЛИВАЙТЕ

ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ.... 55

Глава десятая

СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ

ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ...................... 59

Глава одиннадцатая

ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ,

ОБЪЯСНЯЯ......................... 63

Глава двенадцатая

УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО

ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ........................ 67

Глава тринадцатая

УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО

ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ........ 75

Глава четырнадцатая

ПРОФЕССИОНАЛЬНО

ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ............ 81

Глава пятнадцатая

КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ........ 87

Глава шестнадцатая

ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ

КАЖДУЮ МИНУТУ................ 91

Глава семнадцатая

ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ

ПРИНЦИП 80/20................... 95

Глава восемнадцатая

НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ"

ОПУСТЕТЬ.......................... 99

Глава девятнадцатая

СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ

ВВОПРОСЕДОХОДОВ ИОБЪЕМАПРОДАЖ............ 107

Глава двадцатая

УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ

СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ.......... 111

Глава двадцать первая

ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ

СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ......................... 115

Заключение

ПОДВОДЯ ИТОГИ................ 119

Сведения об авторе........................ 123

Дата добавления: 2015-09-06