Искажение

Представляет собой неприкрытое извращение того, что вы сказали, или перестановку акцентов, поэтому применение этой техники следует резко осудить. Часто ею пользуются демагоги, когда их "припрут к стенке", да и не только в этом случае.

Вопросы-капканы

Повторение

Это первый прием из числа вопросов-капканов, которые все основываются на совокупности предпосылок, рассчитанных на внушение.

Один и тот же вопрос или утверждение повторяют много раз. В конце концов его легко можно принять за доказательство. Ведь упорство, с которым собеседник снова и снова излагает свои идеи, рано или поздно ослабляет наше критическое восприятие: мы привыкаем к нему.

Защитой против регулярно повторяемого вопроса может быть ответ: "На этот вопрос я уже отвечал". Если оппонент упорствует, можно посетовать на его невнимательность к вашим ответам.

Вымогательство

Этими вопросами собеседник стремится уговорить нас согласиться с ним. Их часто можно слышать на судебных процессах: "Эти факты вы, конечно, признаете?" Таким образом, оппонент практически оставляет нам лишь одну возможность - защищаться.

На принудительные вопросы отвечать не следует. Если оппонент повторяет вопрос, можно ответить: "Продолжайте", "Я вас слушаю" или "Я отвечу на ваши вопросы в своем выступлении".

Альтернатива

Как и предшествующие, альтернативные вопросы сужают число степеней свободы отвечающего, подразумевая только такие ответы, которые устраивают собеседника. Если вопросы сформулированы достаточно искусно, то они толкают нас только в одном направлении.

Этот прием любил применять И. В. Сталин, бывший, как показало его восхождение на Олимп власти, незаурядным психологом. Выразив недовольство состоянием рассматриваемого вопроса, он спрашивал работника, ответственного за него:

- Что это, неумение работать или нежелание следовать линии партии?

Такая альтернатива повергала виновника в ужас.

Следующий пример из деловой жизни: "Будем ли мы основывать свой собственный банк или бросим весь район на милость других банков, грабящих нас?"

А вот шутливый вопрос-капкан: "Как правильно: стрижка-брижка или стритье-бритье?"

Контрвопросы

Вместо того чтобы отвечать на наш вопрос, собеседник задает нам контрвопросы. Лучше всего сразу же от них огородиться: "Ваш вопрос я с удовольствием рассмотрю после вашего ответа на мой вопрос, который все же, согласитесь, был задан раньше".

Дата добавления: 2015-10-13