Оторые обеспечат им такую жизнь. Важно, чтобы пот, кто появился на свет с вышеупомянутой мис­сией, ни на шаг не отклонялся от нее. В этом секрет •го побед.

Кира (дата рождения 23 апреля) работала в сетевом маркетинге, занималась распространением витамин-1ых добавок. Ее заработки были самыми скромными. Эна поинтересовалась у меня, в чем дело? Я попросил юдробнее рассказать о стиле ее работы. Женщина жссказала, что очень переживает за своих клиентов, lacro сомневается в том, помогут ли им предложенные;ю витаминные препараты. А главное, она даже гото-$а вернуть деньги, если данные препараты не возыме-от желанного действия. Все вышесказанное посети­тельницей находилось в полном противоречии с тем предначертанием, которое сделала ей природа, как и $сем людям, родившимся в период с 20 апреля по 1 мая: освобождать окружающих от трудностей приня-гия самостоятельных решений. Поэтому я посовето-*ал Кире изменить стиль работы, не ждать, когда кли-;нты примут самостоятельное решение относительно тользы от употребления витаминных добавок. Кире гледовало принимать такое решение за них: «Вы ста-*ете на десять лет моложе! Очевидно, предложенный шюю товар — это ваше здоровье и ваша красота!», а ютем обращаться к покупателям с категорическим выводом: «Вам необходима моя продукция в таком-то количестве! Об этом я осведомлена лучше, чем вы. Вы счастливый человек, потому что встретили меня!» Иными словами, покупатель должен видеть в Кире ав­торитарного лидера, который уже все за него решил, а ягачит, освободил его от мучительных раздумий. И тогда человек охотно идет на сделку, он платит ценьги не только за товар, но еще и за возможность впредь не мучиться сомнениями, нужны ему витамин-

ные добавки или он сможет прекрасно прожить без нюи Теперь он будет принимать витамины и думать, где взять деньги, чтобы закрыть брешь в семейном бюдже­те, которая образовалась из-за данной покупки. И обя­зательно эти деньги найдет, так как у него освободи­лись силы, которые он раньше тратил на раздумья.

Кира изменила свои взаимоотношения с клиентами именно в том ключе, в каком я ей посоветовал. Голос ее стал твердым, интонации безапелляционными, взгляд уверенным. Она не призывала клиента пораз-мыслить над целесообразностью предстоящей покуп­ки, взвесить все «за» и «против», наоборот, она давала понять, что лишь она одна знает, что ему сейчас надо. С этого момента люди стали охотно вручать свою '•■ судьбу в ее руки, конечно же, вместе с необходимыми деньгами.

Многие читатели могут заметить мне, что подоб­ный способ поведения с клиентами повышает количе­ство продаж у любого^ торговца без учета даты его рождения. Это замечание справедливо лишь отчасти. Кого-то из продавцов, несмотря ни на что, люди заста­вят подробно аргументировать необходимость приоб­ретения предлагаемого товара, у кого-то все равно откажутся приобретать что-либо. И лишь у апрель­ских Тельцов безоговорочно приобретут все, что бу­дет предложено безапелляционным тоном.

Дата добавления: 2015-09-03