Рискология.

Основные направления.

Жесткая конкуренция борьбы за закупку товара..

Для того чтобы оставаться на рынке поставщиков компании были отобраны хороший состав специалистов это молодой быстробучаемый, направленый на достижение лидирующих позиций на данном рынке осуществляющий работу с ТН ВЭД также большое значение уделяется на погашение различных конфликтных ситуаций ситуаций как в внутри организации так и во внешней политике ведения заключения сделок. Проходящие постоянное обучение по развитию в данном виде деятельности также разработана специальная внутрифирменная позиция по установлению отношений с поставщиками.

Установленные законодательством пошлины за ввозимый товар.

Табл1.Таможенные пошлины на грузовые фургоны.

С ДИЗЕЛЬНЫМ ДВИГАТЕЛЕМ
	ДО 3 ЛЕТ	ОТ 3-5 ЛЕТ	ОТ 5-7 ЛЕТ	Старше 7 ЛЕТ
ТС не более 5 тонн, объем двигателя более 2500 см^3	10 %	15%	15%, но не менее 0,2 евро/см^3	1 евро/см^3
ТС не более 5 тонн, объем двигателя не более 2500 см^3	10 %	10%	10%, но не менее 0,2 евро/см^3	1 евро/см^3
ТС более 5 тонн, но не более 20 тонн	15%	10%	10%, но не менее 1 евро/см^3	1 евро/см^3
ТС более 20 тонн	10%	15%	15%, но не менее 1,2 евро/см^3	1 евро/см^3

+ 18 % НДС + 18 % НДС + 18 % НДС + 18 % НДС

Табл.2. Утилизационный сбор грузовой фургон

МАССА ГРУЗОВОГО АВТОМОБИЛЯ	ДО 3 ЛЕТ	СТАРШЕ 3 ЛЕТ
не более 2,5 тонны	750 00 руб.	132 000 руб
свыше 2,5 тонны, но не более 3,5 тонны	120 000 руб.	187 500 руб
свыше 3,5 тонны, но не более 5 тонн	150 000 руб	240 000 руб.
свыше 5 тонн, но не более 8 тонн	165 000 руб.	684 000 руб.
свыше 8 тонн, но не более 12 тонн	165 000 руб	1 036 500 руб
свыше 12 тонн, но не более 20 тонн	220 500 руб	1 509 000 руб
свыше 20 тонн, но не более 50 тонн	435 000 руб	1 770 000 руб

Таможенные пошлины на Седельные тягачи.

СЕДЕЛЬНЫЕ ТЯГАЧИ ДЛЯ ПОЛУПРИЦЕПОВ
Экологический класс	ДО 3 ЛЕТ	ОТ 3-5 ЛЕТ	ОТ 5-7ЛЕТ	СТАРШЕ 7ЛЕТ
4 или выше	5 %	15%	15%, но не менее 0,6 евро/1 см3	1 евро /1 см3
ниже 4	15%	15% ПТС не выдаётся!!!	15%, но не менее 0,6 евро /1 см3

Обязанность по кредитам перед банками. Вариант кредита под залог закупаемого оборудования, лизинговый кредит.

В настоящий момент существует множество банков предоставляющих авто кредитование. В результате были рассмотрены два наиболее выгодных это закупка под авто техники под залог закупаемой продукции и лизинга кредитование

В основном банки предлагающие сумму от 1 до 3х миллионов руб. под залог закупаемой продукции процентной ставки по таким кредитованию нет оплачивается лишь процент за обслуживание данного вида кредитования проблема заключается в том что банки ограничены зоной кредитования.

Лизинг кредитования ставка по данному виду кредитованию варьируется от 10 до 20% по кредиту но есть возможность отсроченного платежа то есть оплата по кредиту вступает в силу спустя определенный срок что порой делает данный вид кредитования достаточно выгодным. Выручка по такому виду кредитованию должна составлять приблизительно 40% пример. Расчета возьмем приблизительно среднюю стоимость автомобиля массой свыше 12 тон. не старше 3 лех. 18 тыс. евро. Прибавим к нему 10 % по данным табл 1. За расстаможку грузового автомобиля + утилизационный сбор 165 000 + 18 % получается что автомобиль нам выходит 1317000 + ко всему к сумме стоимости грузового автомобиля идет сумма различного вида таможенной очистки, небольшой процент на доставку и обслуживание автомобиля получается что сумма по кредиту достигает 1500000 р. добавим к этом сумме средний процент по кредитованию 15% выходит что автомобиль нам обходится 1775000 с этой суммы также учитывается налог на прибыль минус расходы. В результате сумма автомобиля по продажам в такой фирме достигает порядка 2300000 что является среднестатистической для всех фирм.

Производственный план.

Описание технологического процесса:

1. Потребность и условия приобретения основного места продажи и открытие магазина автозапчастей.

Основными средствами фирмы является собственные капиталовложения также средства полученные в качестве поддержки развития малого предпринимательства и небольшой процент от финансирования из вне.

2. Потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

В планах фирмы есть рассечет получить от государства земельный участок в долгосрочную аренду на основании законодательства о межевании при этом следует учесть месторасположение и развитую инфраструктуру. Для этого собрать необходимый пакет документов и тщательно проработать юридическую основу получения земли у государства

3. Потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих, контроль качества и дисциплины поставок.

Основным видом поставки сырья являются заграничные закупки следует учитывать Государственные стандарты и нормы экологических стандарты нормы базы ТН ВЭД она же включает в себя систему провоза через таможню и таможенную очистку товара. Далее товар доставляется на непосредственное место продажи

4. Наличие альтернативных источников поставок критического сырья;

Альтернативным источниками поставки являются фирмы поставщики автотехники.

5. Требования к источникам энергии и их доступность;

В основном техника доставляется собственным ходом но есть также дополнительные методы переправки такие как морские перевозки и отправка техники железнодорожным транспортом. По мере доставки следует учитывать разходы на горюче смазочные материалы а также средства входяие на предпродажную подготовку товара

6. Подготовка производства;

К подготовке производства относится строительство площадки продажи с необходимым центром продажи также сюда входят маркетинговая политика распространения информации о товаре при помощи СМИ и различные методы привлечения и удержания клиентов путем высокой культурной внутрифирменной атмосферы.

7. Краткое описание цикла производства;

Изучение рынка продаж - поиск необходимой автотехники - закупка товара – процесс проведения всех необходимых мер на таможне – снижение стоимости НДС путем возврата через систему таксфри – предпродажная подготовка- осуществление доступа кредитования товара для покупателя и ведения всех нормативных страховых взносов на товар – продажа товара клиенту по желанию доставка до указанного клиентом места.

8. Осуществление контроля качества продукции;

Контроль качества товара осуществляется непосредственно при закупке собственными силами фирмы путем отбора на существующем рынке продаж основным критерием отбора является год производимого товара внешний вид, установление износа подвижных систем агрегата, топливной системы, проводки, сюда включает визуальный осмотр и технический осмотр автомобиля.

9. Нормативные (рекомендуемые) запасы сырья;

Осуществляются согласно графику продаж продукции с необходимым запасом для осуществления и поддержания нормального цикла продаж и доступности для клиента в нужные сроки.

10. Условия хранения сырья, материалов и готовой продукции.

Осуществляется на базе предприятия ведется контроль за техническим обеспечением автомобиля доведения транспортного средства до необходимых норм эксплуатации. Автомобили проходят предварительную систему консервации кабина и детали салона очищаются от загрязнения и покрываются специально составом консервативных материалов. Для надлежащего поддержания технических показателей транспортного средства на места хранения устанавливаются все необходимое техническое оборудование, наряду с обслуживанием применяется правильное установление автотранспортного средства на специально приготовленные для этого места хранения.

Требования к квалификации и наличию персонала:

1. Инженерно-технический персонал;

К инженерно техническому персоналу относятся рабочие отвечающие за поддержание автотранспортных средств в надлежащем состоянии тавора на протяжение всего цикла продажи, хранении и замене всех необходимых запчастей технических средств автомобиля проверка основных узлов агрегата перед закупкой товара.

2. Административный персонал;

К Административному персоналу относится непосредственный генеральный директор и менеджер по направлению организационной политики.

3. Условия оплаты и стимулирования;

Оплата выполняется в непосредственной связью с законодательством Р.Ф. Законом о труде. С поддержанием всех отпусков и внутри премиальной системой оплаты труда, Также для стимулирования используется бонусная система оплаты для наилучшего достижения целей и атмосферы проведения структуры продаж.

4. Условия труда;

К ряду применения действий по обеспечению условий труда относится установление позитивной атмосферы внутри коллектива стимулированием на достижения положительных результатов к ним относится обеспечение информационными источниками данных различными базами и методами ведения продаж, применяется удобное расположение, и доступности рабочих мест на условия труда влияют различные факторы, такие как освещенность, ионизация воздуха и циркуляция воздуха.

5. Структура и состав подразделений;

Структура подразделения распределена по трем основным категориям направления, к ним относится гибкий руководящий состав, координирующий по основным направлениям фирмы работающий с финансовыми структурами маркетингом и достижением различных возложенных на него задач, таких как определение суммы начисления премий расчет, заработной платы и различными организационной деятельностью;

Ко второй категории относятся менеджеры, направленные на достижение поставленной перед фирмой целей закупки товара погашении внешнего конкурентного давления перед поставщиками и конкурирующими фирмами.

К третьей категории относится, менеджеры по продаже товара введена бонусная система оплаты, и продвижение по карьерной лестнице закреплен внутрифирменный регламент методов продажи.

За четвертой категорией закреплен технически-обслуживающий персонал работников, а также закрепленный за ними водители доставляющие товар до места проведения продажи и к установленному заказчиком месту.

Между подразделениями закреплена позиция полного доступа к информации фирмы и методами правильности ее доведения до нужного объекта.

6. Обучение персонала;

Обучение персонала производится как на территории фирмы так и по пути направления специализированных центров, разработана собственная гибкая система методов продаж фирма согласно действующей на определенный период экономического положения в данном сегменте рынка.

7. Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Фирма постоянно борется с текучестью кадров, по мере развития фирма обновляется молодыми специалистами с целью достижения непосредственного благополучия фирмы ясностью фирменной позиции и закрепленными за фирмой обязательствами.

Производственная программа:

1. Прогнозирование объемов производства и ввода дополнительных мощностей;

2. Расчет издержек производства (по периодам планирования и отдельным элементам затрат):

2.1. Материальные затраты,

2.2. Расходы по оплате труда,

2.3. Амортизация,

2.4. Накладные и административные расходы,

2.5. Издержки на сбыт и распределение,

2.6. Финансовые издержки.

В случае реализации проекта на действующем производстве (проекты расширения, модернизации) необходимо провести сравнение размера прогнозируемых издержек с аналогичными показателями за прошлые периоды.

Дата добавления: 2015-08-13