Управление ассортиментом

Цель организации в области ассортимента – формирование реального и/или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

· установлены реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах;

· определены основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности;

· выявлены источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента;

· оценены материальные возможности организации для выпуска, распределения и/или реализации отдельных товаров;

· определены основные направления формирования ассортимента.

Каждый товар должен быть ориентирован на конкретного потребителя. Этот принцип в полной мере отражен в ассортиментной концепции.

Ассортиментная концепция представляет собой направленное построение рациональной ассортиментной структуры товарного предложения. За основу принимаются:

§ потребительские требования конкретных субъектов рынка.

§ обеспечение максимально эффективного использования финансовых, материальных, технологических, трудовых ресурсов.

Основная цель ассортиментной концепции – привести в соответствии рыночный спрос и товарное предложение по конкретным видам товара, номенклатуры, группам. Такая концепция способствует рациональному размещению производства на территории страны, совершенствованию коммерческо-хозяйственных связей, подготовке торгового ассортимента в оптовой и розничной сети.

Рациональному формированию ассортимента товаров способствует и ассортиментная политика субъектов рынка.

Ассортиментная политика – система взглядов и комплекс мер по управлению ассортиментом товаров на всех уровнях в интересах отдельных субъектов рынка и государства в целом.

Ассортиментная политика вырабатывается с учетом:

· жизненного цикла товаров;

· спроса различных групп потребителей;

· имеющихся материальных, финансовых ресурсов производства разнообразных товаров, уровня и отношения цен на них;

· основных потребительских параметров изделий для различных групп потребителей.

В масштабах страны ассортиментная политика сводится к определению социальной и научной основы ассортимента, оптимизации его каждой товарной группы.

В условиях рыночной экономики ассортиментная политика предусматривает прежде всего сокращение ассортимента за счет изделий, пользующихся низким спросом.

Основные направления в области формирования ассортимента:

· Сокращение ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров за счет уменьшения его широты, и полноты.

· Расширение ассортимента — количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.

· Стабилизация ассортимента — состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления.

· Обновление ассортимента — качественные и количественные изменения состояния набора товаров, характеризующиеся увеличением показателя новизны.

· Совершенствование ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

· Гармонизация ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям организации.

Дата добавления: 2015-08-09