Читайте также:
|
«Если бы у тебя уже
была вся сумма денег, о которой ты мечтал(а) И
свободное время, чтобы наслаждаться жизнью,
то как могла бы измениться твоя жизнь?»
Сделайте паузу, затем задайте следующий
вопрос:
• «Ты бы все еще жил(а) в этой квартире?»
• «Ты бы водил(а) все тот же автомобиль?»
• «Ты бы больше отдыхал(а)?»
• «Ты бы погасил(а) все долги?»
• «Ты бы больше времени уделял(а)
благотворительности или помощи людям,
которым ты раньше не мог(ла) помочь?»
• «Ты бы больше времени проводил(а)
с друзьями, семьей и близкими?»
Хорошее приглашение должно быть:
• хорошо подготовленным и при этом серьезным и искренним
• должно описывать выгоду для потенциального клиента
• должно содержать приглашение на встречу в ближайшем будущем
• должно быть пропитано чувством срочности
Примерно 100% людей, которых вы спросите, ответят, что они не смогут воплотить свои «мечты» в жизнь занимаясь тем, чем они занимаются сейчас. Они признают это. То есть они говорят вам о том, что их
текущий образ жизни не приведет их к выполнению их желаний.
После этого, спросите их «Ты готов(а) действовать, чтобы воплотить мечты в реальность?» Спросите, готовы ли они уделить несколько минут, чтобы узнать о возможности, которая изменит их жизнь и
воплотит мечты в реальность. После чего расскажите им историю успеха одного из успешных партнеров Академии богатого папы и пригласите их посмотреть или посетить бизнес-презентацию.
«Моему партнеру по бизнесу <ИМЯ ВЫШЕСТОЯЩЕГО ПАРТНЕРА> позвонил друг, который рассказал ему об этой удивительной возможности заработка. Банк подал на него в суд за невыплату кредита и, как многим из нас, ему срочно нужны были деньги. Терять ему было уже нечего. Он посмотрел очень короткую презентацию в интернете и пришел в восторг от открывающихся возможностей. Он сказал своей жене: «Теперь все будет иначе». Он начал
обзванивать всех своих знакомых и просить их посмотреть ту же короткую презентацию.
В течении 5 месяцев он погасил все свои долги и уверенно приближался к шестизначному доходу.
«Следующая презентация начнется <например, в 8 вечера> и ты лично сможешь убедиться в том, какая это замечательная возможность.
Могу я рассчитывать на то, что ты пойдешь со мной на презентацию <например, в 8 вечера>?»
(Отправьте им ссылку на ближайшую презентацию).
Примечание: Обязательно запомните истории успеха нескольких вышестоящих партнеров, чтобы при случае рассказать наиболее подходящую из них. Начинающий в сфере маркетинга отношений может добиться 1-2 просмотров презентации из 10 возможных. Профессионал добивается 8-9 просмотров из 10. Профессионалы, развившие навык приглашения,
добиваются высоких результатов. У остальных результаты будут достаточно слабые. Хорошая новость в том, что навык приглашения, как и
любой навык, можно развить без особого труда, если знать как.
В бизнесе и, в особенности, в маркетинге отношений, существует непреложная истина. Невозможно развиваться и не совершать при этом ошибок.
Ключ к этому — практика и внедрение навыков, которым вы научились во время практики. После чего — снова практика. Звучит действительно просто. Однако не все способны именно ДЕЛАТЬ то, что необходимо. Большинство «пробуют» что-то сделать... у них не получается... и они бросают. Однако,
успешные люди в отрасли продолжили практику... и преуспели!
Поймите: Ваша первая попытка привлечения потенциального клиента не будет столь хороша. Это нормально! Они и должна быть такой. Расслабьтесь. Запомните, единственный способ преуспеть в этом
бизнесе — это практика, обратная связь, и снова практика. Даже, если все вокруг сдаются и бросают.
90% успешного приглашения
заключается в состоянии
эмоционального возбуждения.
Преимущества, а не функции
Дата добавления: 2015-08-09; просмотров: 96 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Копирование модели начинается с отбора правильных людей. | | | Во время рассказа о бизнес-возможности, говорите о том, почему важно начать именно сейчас, вместо того, чтобы описывать продукты и их возможности. |