Читайте также:
|
Главными конкурентами при реализации части производимого КОУ на продажу являются специализированные предприятия по производству КОУ. Следует учесть, что согласно проведенному исследованию цены реализации будут меньше чем у конкурентов на 15% и более. Производители КОУ удалены от предполагаемых наших потребителей более чем в 5-10 раз, что значительно увеличивает их расходы на доставку удобрений, а как известно логистика составляет отдельную статью с достаточно большими расходами.
Кроме того, следует учесть результаты предварительных согласований с потенциальными покупателями, результатами которых является предконтрактное состояние их большинства.
Применение органических удобрений в с.-х. предприятиях РФ
| Годы | Внесено | |
| всего, млн. т | на 1 га пашни, т | |
| 216,5 | 1,7 | |
| 345,1 | 2,7 | |
| 389,2 | 3,0 | |
| 457,7 | 3,6 | |
| 389,5 | 3,0 | |
| 111,7 | 0,9 | |
| 88,1 | 0,7 | |
| 86,1 | 0,7 | |
| 72,1 | 0,6 | |
| 70,0 | 0,6 |
Сравнительная характеристика органических удобрений
| Показатели | Навоз КРС | Куриный помет | Ком-пост | Био-гумус | Супер- удобрение |
| Органическое вещество, % | 18-20 | 40-45 | 18-25 | 20-30 | 50-60 |
| Вода, % | 70-80 | 50-55 | 60-70 | 40-75 | 25-35 |
| Семена сорняков, тыс. шт./кг | 1-7 | 0,1-1 | Есть | Могут быть | Нет |
| Удобрительный эффект в у.е. | 3-4 | 1-1,5 | 8-12 | ||
| Последействие, лет | 3-4 | 2-3 | 3-4 | 3-4 | 10-15 |
Анализ каналов сбыта
Посредников в реализации КОУ на сторону не намечается. Удобрение будет реализовано собственными силами участников проекта непосредственно потребителям.
Корпоративный или внутренний анализ
Для достижения поставленных целей и задач предприятие принимает к сведению опыт монтажа и эксплуатации подобных производственных линий, учитывает анализ рынка органических удобрений и вырабатывает собственную ценовую стратегию, тактику операционной работы и управления.
Конкурирующая продукция или услуги
Продукция, предлагаемая конкурентами, имеет аналогичное качество, что будет достигнуто применением аналогичной производственной линии, компонентов. Конкурирующей продукцией является используемое в хозяйствах традиционное органическое удобрение – полуперепревший навоз. Однако предлагаемое для производства КОУ превосходит по многих показателям данный вид удобрения. Сравнительную характеристику КОУ и полуперепревшего навоза. Следует убеждать потенциальных покупателей этими данными и сделать доступной для них результаты собственного использования КОУ: проведение сравнительных опытов, замеров урожайности, качества продукции и последействия КОУ.
Дата добавления: 2015-08-09; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Процесс обработки и производства. | | | Начисление процентов |