Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Нарушение правила: «Два против одного» во время деловых встреч

Читайте также:
  1. A) Нарушение рельефа слизистой
  2. a) хобби b) свободное время c) игрушку d) спорт
  3. B) Противогрибковая терапия, хирургическое удаление очага потому что заболевание вызвано поражением грибами рода Aspergillus
  4. Boston Red Sox против игроков афро-американского происхождения
  5. Freizeit (Свободное время)
  6. I. ВЫВОДЫ ИЗ ОЦЕНКИ ПРОТИВНИКА
  7. I. Из данных предложений выпишите те, сказуемое которых стоит в Passiv; подчеркните в них сказуемое, укажите время и переведите эти предложения.

Чисто психологически: двое против одного имеют преимущество. Поэтому старайтесь все встречи с потенциальными дистрибьюторами и клиентами проводить не вместе со своим спонсором (либо с другим дистрибьютором), а в одиночку. Это особенно важно при работе со знакомыми и друзьями. Чаще всего для них вы никакой не авторитет в бизнесе.

 

Давайте посмотрим, что примерно происходит на такого рода встречах:

Вы пригласили своего знакомого на встречу. И рассказываете ему о бизнесе.

- Вот посмотри, какой продукт! Какой классный продукт! Ни у кого такого нет! Только у нас!

- А вот маркетинг-план. Революционный маркетинг- план! Такие деньги можно заработать! Ни у кого такого нет! Только у нас!

- А компания! Какая мощная компания! Великая и неповторимая! Мы единственные такие на всем белом свете! Таких компаний нигде больше нет!

- Перспективы Огромные! Ни у кого таких нет! Только у нас!

 

А он сидит и думает:

Да-а. Хорошо-о. Хорошо тебе, ты всегда был таким активненьким, вокруг тебя всегда были какие-то люди, и говорить ты умеешь красиво, и, помнится, дело у тебя было какое-то. А я?! А Я...?!?!

Как Я сделаю этот бизнес? Я никогда не был таким, как ты! А я?!

Я-то не смогу!

Ты вон какой коммуниХаПальный, А я...?!...

 

Ну и чем закончится этот разговор? Посидели, поговорили и разошлись.

Или, например, попробуете так:

Ты знаешь, мне хотелось бы с тобой поговорить от всего сердца..., от всего сердца.... Понимаешь, жизнь штука короткая..., а шансы выпадают не каждому..., ты умрешь нищим, я умру нищим, наши дети умрут нищими, нет проблем.... Но мне-то ведь хотелось бы, чтобы ты преуспел!

 

А он сидит и думает:

- Да-а-а... а ведь друг... - был. Уговаривает.... И как их там все-таки учат на чувствах играть... да-а..., а Какой был Человек!

 

Бывает и другая ситуация. Вы пригласили своего знакомого на встречу. И рассказываете ему о бизнесе:

- Вот посмотри, какой продукт! Какой классный продукт! Ни у кого такого нет! Только у нас!

- А вот маркетинг-план. Революционный маркетинг- план! Такие деньги можно заработать! Ни у кого такого нет! Только у нас!

- А компания! Какая мощная компания! Великая и неповторимая! Мы единственные такие на всем белом свете! Таких компаний нигде больше нет!

- Перспективы Огромные! Ни у кого таких нет! Только у нас!

 

А он сидит и говорит:

- Да.... Хорошо.... Ну, вот когда Ты преуспеешь..., вот тогда я и приду. А ща-ас....

 

И вы сидите и думаете:

- Ишь чего говорит.... Чего говорит-то.... Мол, если я, Дурак, преуспею, то Он придет. А Как же я это сделаю... без него? Я-то ведь думал, что буду делать этот бизнес с Ним!

 

На этом обычно все заканчивается. У вас были уже такие ситуации? Хорошо. Как думаете, Почему? Потому что вы были без своего спонсора.

Поэтому это крайне важно. Ни в коем случае Не привлекайте к работе третье лицо - вашего спонсора. Для ваших знакомых - это человек неизвестный, и его слова будут значительно весомей, чем ваши, и значит, он будет выглядеть гораздо убедительнее вас. Чем это чревато? Правильно. Тем, что таких, как вы, ваш спонсор и подпишет, и ваша организация вырастет, вырастет и доход, и вы рискуете стать успешным, а мы совсем НЕ про ЭТО говорим! Запомните:


Дата добавления: 2015-08-18; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Вы предлагаете НЕ ТО, что Им Нужно, либо не в то время.| Стоимость программы в грн. для 1 человека.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)