Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как определить пожелания потребителя, которые не в состоянии удовлетворить ваши конкуренты

Читайте также:
  1. БУДУЩЕЕ: НЕКОТОРЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
  2. В которой раскрываются некоторые тайны плезирского двора. а новорожденные принцы выказывают весьма странные свойства
  3. В которой уточняются некоторые особенности посконских принцев
  4. В состоянии насыщения (аргумент - давление)
  5. В сухом состоянии
  6. В. Некоторые подходы к науке о политике
  7. Внутренние причины, которые отрицательно сказываются на вере

 

Примеры, приведенные выше, касались, главным образом, использования рекламы для создания имиджа вашего продукта. Но имидж на самом деле – это совокупность всего того, что покупатели знают или думают, что знают, о вашей компании и вашем продукте. Я представляю Volvo как машины безопасные и скучные. Насчет зубной пасты Crest у меня сложился образ надежного и эффективного продукта, который мне нужен. Местная бакалейная лавка имеет в моих глазах имидж места, где лучше покупать чайные пакетики, но вот за кофе я отправляюсь в Starbucks.

Как эти образы сложились в моей голове? Отчасти из рекламы, которой пичкали меня маркетологи Volvo, Crest и местного бакалейного магазина. Но также из собственного опыта употребления их продуктов, из моих контактов с людьми, которые на моих глазах пользовались этими продуктами, из того, что читал и слышал об этих компаниях, в том числе от их конкурентов.

Одна из причин, заставляющих думать, что в местном бакалейном магазине кофе плохой, – так сказала Starbucks. Меня приучили ожидать чего-то лучшего, чего-то иного, нежели то, что можно купить в супермаркете. Starbucks захватила инициативу на рынке кофе и задала стандарты того, что желательно в смысле цены (высокая), формы (зерна), обслуживания (информированное) и разнообразия (большое). Через рекламу, магазины, своих жизнерадостных, но при этом профессиональных молодых сотрудников, через прилавки из черного дерева и системы дистрибуции свежежареного кофе меня приучили к тому, что хороший кофе не продается в вакуумных упаковках. Она создала имидж не только для себя и своих продуктов, но и для всех остальных фирм и брендов в кофейном бизнесе.

Starbucks установила стандарты и дала новое определение употреблению кофе – как наслаждению, которое эта фирма способна доставить как никакая другая.

 

Starbucks приучила меня к тому, что хороший кофе не продается в вакуумных упаковках.

 

Для большинства людей имидж – понятие расплывчатое, как-то связанное с чувствами, эмоциями или даже подсознанием. Это одно из тех понятий, которые маркетологи продолжают объявлять вещами неописуемыми и мистическими. Но как и все остальное в маркетинге, построение имиджа не только можно, но и нужно вывести в плоскость логическую, стратегическую и систематическую.

Сделать это возможно в том случае, если относиться к имиджу научно. Вы должны рассматривать все элементы, составляющие имидж, и использовать их для создания такого общего образа, который будет привлекателен и заманчив для потребителей.

 


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 124 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: МЕНЯЙТЕ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ | ИССЛЕДУЙТЕ СВОИ УСПЕХИ | СМОТРИТЕ И НАЗАД, И ВПЕРЕД | ВЛАДЕЙТЕ ИНИЦИАТИВОЙ | ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЯ И ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ ИХ | УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ | КАК БРЕНДИНГ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ | ПОЧЕМУ МЕГАБРЕНДЫ – ГНИЛАЯ ИДЕЯ | ПОЧЕМУ БРЕНДЫ НЕ СТАТИЧНЫ | СОСТЯЗАЙТЕСЬ С СОБОЙ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
В ЧЕМ ВАЖНОСТЬ ИМИДЖА| ЗАЙМИТЕ СВОЕ МЕСТО

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)