Ну и, наконец, несовершенство российского законодатель­ства. Сегодня мы остановимсяна том секторе рынка, где мы еще лидеры.

Прочитайте текст, расставьте паузы в одну и две единицы. Нанесите коды жестов на текст.

Отрепетируйте текст перед зеркалом вслух.

Уважаемые дамы и господа!

Тема нашего разговора — стратегия развития компании. Вы знаете, что мы работаем на рынке уже пять лет. За это время мы добились определенных успехов. Но наряду с успеха­ми есть и проблемы.

С однойстороны мы зависим от поставщиков, которые неред­ко нас подводили, ссылаясьна разные трудности. С другой, - сама конъюнктура рынка, которая диктует свои законы повсеместно.

Ну и, наконец, несовершенство российского законодатель­ства. Сегодня мы остановимсяна том секторе рынка, где мы еще лидеры.

Надеюсь, выступление нашего маркетолога введет вас в курс общей проблематики и поможет осознать намерения администрации в плане развития компании.

«Волевой канал воздействия»

Волевой канал предполагает определенное давление на аудиторию или партнера по коммуникации. Он исполь­зуется в убеждающей речи, когда необходимо доказать ка­кие-то положения и привести партнеров к необходимости того или иного действия.

Такая манера общения часто используется в приказани­ях, вопросах, при отрицаниях, при выделении и доказатель­ствах важных положений.

Эмоциональное возбуждение, которое связано с воле­вым посылом нередко встречается на митингах, когда в ре­чи оратора преобладают призывы и лозунги. Ясно, что та­кая речь является побуждением к действию.

ИНТОНАЦИЯ И ПАУЗАЦИЯ	ГЛАЗНОЙ КОНТАКТ
С точки зрения ритма ненаблюдается ровного вы­деления полнозначных слов. После каждой фразы длина паузы зависит от об­щей энергетики высказывания. Чем сильнее сила «удара», тем длиннее пауза для подготовки следующего. В крайних случаях длина паузы может доходить до пяти единиц. Основной интонационный контур в данном типе речи, как в приказах.	Волевая манера общения предполагает посыл всей фра­зы одному слушающему (а в Аналитическом контакте мы как бы распределяем глазами информацию между разными людьми в течение всей фразы). Выбор партнера при воле­вом контакте - это прерогатива самого выступающего.
ПОЗА И СТОЙКА	ТИП ГОЛОСА И ЕГО ПОСЫЛ
Поскольку волевой контакт это всегда динамичное воздей­ствие, он предполагает изменение стойки. Исходное положение - это распределение веса тела на двух ногах. Ядро высказывания четко передается не только голосом, но и энергичным кивком головы в конце фразы. В волевом контакте три силы удара: - минимальный удар - используется только кивок с небольшим наклоном тела вперед. - средний удар - к этим двум параметрам добавляется небольшой шаг, примерно на полступни. - максимальный удар - это шаг ногой примерно на длину стопы. Если выступающий стоит за трибуной, то положение ног за­фиксировано, поэтому амплитуда удара будет выражаться голосовыми средствами и жестами. Понятно, что эти три силы удара энергетически различ­ны, вот почему при повышении амплитуды движения рас­тет также и сила голоса.	«Волевой» голос звучит жестче и энергичнее, он как бы «пронизывает» собеседника насквозь. Сила голоса увеличивается к концу предложения, где расположено смысловое ядро. Та­ким образом достигается эффект акустического удара. При соответствующей подготовке такой голос создает впечатление воли, решительности и уверенности говоряще­го. Позволить себе использовать такой голос может лишь тот, кто обладает несомненными лидерскими качествами. И наоборот, при слабом невнятном голосе, создается впечатле­ния неуверенности в себе и слабой убедительности речи в це­лом. Статус и авторитет такого человека заметно снижаются.

ПРАКТИЧЕСКОЕ УПРАЖНЕНИЕ В-контакта

Дата добавления: 2015-08-03