Бизнес-библиотека

на тему «Инструменты самомотивации»

Дата: 24 сентября

Суть формата:

Ни для кого не секрет, что в современных книжных магазинах полки заставлены бесчисленным количеством книг, и определить, что из этого стоит вашего внимания, а что нет, очень тяжело. Более того, в некоторых книгах есть одна-две стоящих главы. Для того, чтобы вы не тратили время на поиски этих зерен, мы сделали это за вас, и выделили самое полезное из самых полезных книг. Соответственно, люди, которые к нам приходят, получают квинтэссенцию знаний:

· Каждую книгу участник читает с определенным заданием, а значит, он ее анализирует, что способствует усваиванию информации.

· Далее, участник рассказывает о том, что нового подчерпнули в прочитанном, тем самым закрепляя полученные знания и распределяя полученную информацию между всеми участниками библиотеки.

· К каждой книге дается домашнее задание, что на практике закрепляет те инструменты и навыки, которые участник получил в библиотеке.

Мы разберем 6 наиболее интересных, на наш взгляд, инструментов самомотивации, и постараемся подобрать для вас наиболее подходящий.

2 тренинга от CTS: «Технологии продаж на рынке В2В»,

«Монстры управления»

Это в сумме более 166 часов обучения!!!

Бизнес-тренинг «Монстры управления»

Дата: 06 сентября, 13 сентября, 20 сентября, 27 сентября

Сентябрь 6

	Мотивация: Понятие мотивации, материальной и нематериальной Основные мотиваторы Выявление собственной мотивации Инструменты выявления мотиваторов сотрудников Отработка навыков использования мотиваторов при работе с сотрудниками Оценка мотивирующего климата	Формирование представлений о мотивации Повышение качества навыков индивидуального подхода при мотивации сотрудников Осознание структуры своей мотивации	Составить карту мотиваторов 3-х сотрудников Составить план мероприятий по повышению мотивационного климата в своем подразделении
	Мотивирующий инструктаж Мотивирующий потенциал работы Дизайн мотивирующего инструктажа	Повышение качества навыков мотивирующего инструктажа	Составить и провести не менее 3-х инструктажей Проанализировать полученные результаты

Сентябрь 13

	«Трудные подчиненные» Типы трудных подчиненных Способы взаимодействия с ними Особенности инструктажа трудных подчиненных	Повышение качества навыков работы со сложными подчиненными, их мотивации и перевода в конструктивную позицию	Сформулировать программу работы с трудным подчиненным Оценить полученные результаты
	Контроль и обратная связь Виды контроля способы применения Конструктивная обратная связь Основные принципы обратной связи Перевод неконструктивной обратной связи в конструктивную	Формирование навыка развивающей, мотивирующей обратной связи Формирование представления о способах контроля разных подчиненных в зависимости от задачи	Оценить свои дефициты в области контроля и обратной связи, проанализировать способы повышения их эффективности Провести критическое и поощрительное интервью с сотрудником

Сентябрь 20

Управленческая коммуникация Информационные потоки Виды управленческой коммуникации Способы повышения эффективности управленческой коммуникации

Понимание значимости правильно отлаженных информационных потоков Целостное представление о видах и формах управленческой коммуникации

Осуществить 3 улучшения в информационных потоках Составить план совещания Оценить эффективность осуществленных изменений

Сентябрь 27

	Управление изменениями Потребность организации в изменениях Типы изменений 4 типа людей по отношению к изменениям Управление сопротивлением	Формирование целостного представления о способах управления изменениями	Минимизировать сопротивление по полученной формуле Оценить результат
	Вдохновляющее лидерство Резонансные и диссонансные стили лидерства Вдохновляющее лидерство	Формирование понимания лидерства и лидерских стилей	Сформировать программу развития лидерства

Бизнес-тренинг «Технологии продаж на рынке В2В»

Дата: открытая, по мере набора группы

Цели: сформировать представление о специфике рынкаВ2В, отработать и усовершенствовать навыки эффективных продаж

Продолжительность: 16 академических часов.

Бизнес-результат: по окончании тренинга участники:

· Получат представление об особенностях В2В-продаж, роли и значение продавца, как эксперта в бизнесе клиентов

· Освоят технологии сбора и анализа информации о клиенте на этапе подготовки к продажам, а также методы работы с закупочной командой, оценят значимость формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров

· Смогут формулировать предложение о сотрудничестве с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Будет составлен алгоритм прояснения позиции и интересов клиента и его мотивов.

· Научатся анализировать причины возражений клиента и применять способы их преодоления, разработают методы работы с разными типами клиентов, а также освоят способы формирования лояльности клиентов

· Узнают, как предотвратить, или минимизировать дебиторскую задолженность, освоят методы работы с должником и принципы общения с конфликтными клиентами

· Научатся стимулировать клиентов к успешному завершению сделки и дальнейшему сотрудничеству

Содержание программы:

Дата добавления: 2015-07-24