Колесо жизни 6 страница

Самое интересное – за следующие 40 минут, в течение которых меня никто не беспокоил и я не переключался на другие дела, мне удалось продвинуться и сделать гораздо больше, чем за все предыдущие дни! Это было очень приятно.

После того как я закончил выполнение этой задачи, проверил телефон. Четыре пропущенных вызова! И все по работе. Перезвонив всем абонентам, я был приятно удивлен тем, что все вопросы, которые мне хотели задать, решились сами собой! Эксперимент с режимом «Всем спать» определенно удался.

После работы я подошел к Платону Аркадьевичу с отчетом по поставщикам. Шеф остался доволен. Решив воспользоваться этим, я перешел в наступление:

– Платон Аркадьевич, сейчас я работаю над тем, как нам увеличить продажи, и у меня есть несколько предложений по работе с клиентами.

– Вижу, Глеб, что у тебя кое-что уже получается в отличие от остальных. Ты толковый парень, выкладывай, что конкретно хочешь предложить.

– Дело в том, что, во-первых, нам стоило бы внедрить на постоянной основе тест-драйв. Это очень сильный ход, который сразу же даст результат. Вы сами видели на примере вчера и сегодня.

– Согласен. Это ты здорово придумал. И молодец, что у тебя хватило настойчивости не сдаться. Вначале я был очень зол на тебя, но сейчас вижу, что результаты того стоят. С другой стороны, это весьма рискованный шаг для нас, и я не готов сейчас все вешать на автосалон. Мы можем это сделать, но только если продавец, который будет давать машину на тест-драйв, сам будет отвечать за нее, если что-либо случится.

Я понимал, что мало кто из продавцов на это согласится – слишком велик риск. Тем не менее первые подвижки в этом вопросе меня порадовали.

– Следующее, что я хотел бы предложить, – это купить нескольких дорогих автомобилей.

– Это еще зачем? – от неожиданности шеф даже глаза вытаращил. – Вконец меня разорить хочешь?

От его благодушия не осталось и следа. Надо было срочно спасать ситуацию.

– Платон Аркадьевич, позвольте я объясню свою мысль! – взмолился я.

– Объясняй, хотя она мне уже заранее не нравится, – смилостивился шеф.

– Вот, посмотрите, свежие каталоги от наших поставщиков, – начал я, – в данный момент выходит несколько хороших моделей спортивной комплектации. У нас довольно велик процент клиентов, которые интересуются дополнительными «наворотами» к тем машинам, которые они покупают. Есть отдельная категория людей, которые любят спортивные автомобили. Я проанализировал последний год своего опыта и поспрашивал коллег, – тут я слегка приврал, спрашивать их о чем-то мне совершенно не хотелось, – и мы сошлись на том, что таких около десяти процентов. Если мы начнем продавать спорткары, это поможет нам привлечь новых клиентов.

В этот раз Платон Аркадьевич смотрел на меня с большим интересом. Но все еще с сомнением:

– Это все, конечно, хорошо… Но они почти вдвое дороже!

– Да, они дороже почти вдвое, но и зарабатывать мы сможем на них гораздо больше за счет более высокой наценки. Плюс это добавит определенный статус нашему автосалону. А когда люди, ориентирующиеся на средний и низший сегмент, будут видеть высокие цены на эти автомобили, то они более охотно будут покупать дешевые. В их глазах они будут выглядеть намного более доступными! – процитировал я идеи, почерпнутые из курса по продажам.

– Глеб, соглашусь, возможно, твоя идея хорошая. Но все равно очень дорогая.

– Платон Аркадьевич, для начала мы можем взять парочку таких машин, чтобы проверить, как это все работает, – не сдавался я, – а потом, если хорошо пойдет, возьмем еще. Вот я даже поставщиков нашел хороших, которые готовы обеспечить базовую поставку даже от одной машины, – я начал выдавать домашнюю заготовку, – и как раз сейчас на рынок выходят две новые модели, если они появятся в нашем салоне раньше, чем у других, мы сможем очень хорошо на этом сыграть!

Шеф еще раз скептически просмотрел документы. Он повздыхал, поохал, выдал еще пару фраз про то, что я хочу его разорить, и, наконец, решился:

– Хорошо, давай попробуем. Но – под твою ответственность! Если не получится – больше никакого креатива. И пахать будешь по полной, пока эти свои «формулы-1» не продашь.

Брать на себя такой груз было страшновато… Но и отступать уже было поздно.

– Договорились, Платон Аркадьевич, – с деланной уверенностью произнес я.

Остаток дня прошел на одном дыхании. Я не замечал, как летит время, пока не услышал непонятное урчание в желудке. «Черт, я же сегодня с утра ничего не ел!» – вдруг осенило меня. Достав свой план, я с сожалением обнаружил, что там, кроме завтрака, ничего и не было запланировано. Напланировал на свою голову!

Третьяковская галерея и аспирин

– Получается завтраки, обеды и ужины тоже нужно включать в свой план? – задал я вопрос, проходя мимо очередного шедевра живописи.

Я решил убить сразу двух зайцев: пообщаться с Максом и повысить свой культурный уровень. Поэтому встречу мы назначили в Третьяковской галерее. К своему стыду, я был там лишь один раз в жизни – в шестом классе.

– Конечно! Ты же не хочешь остаться голодным. Ты живешь в жестком ритме, и твоя жизнь наполнена множеством дел и событий. И если при этом ты не будешь регулярно питаться, навредишь себе. Возникнет множество проблем – ожирение, упадок сил, нервозность. Человек не может уследить за собой, питается на ходу, чем попало… Причем, как правило, пищей, которая вместо того, чтобы давать силы, отнимает кучу энергии на переваривание.

Вон взгляни на тех трех колобков, – сказал Макс, показывая на мужиков в противоположном конце зала. Им было лет по тридцать пять, все в мятых и бесформенных костюмах и с солидным брюхом. – Даже в галерее что-то уплетают, – самый толстый достал из кармана пакетик чипсов и начал с удовольствием их поглощать. – Такие люди совершенно не могут владеть собой. Какой план на день? Какой график, если он даже не может содержать свое тело в нормальном состоянии?

– Согласен, Макс. Я уже всерьез взялся за свои тренировки и намерен вернуть себе хорошую форму.

На некоторое время мы погрузились в созерцание картин. Раньше я не понимал, что люди находят в искусстве, но сейчас, разглядывая очередное полотно, просто не мог поверить, что это дело рук человека. Детали одежды, глаза, брови, ресницы, отражение в воде, небо и многое другое, вплоть до самых мельчайших элементов… Все это было продумано и воплощено художником. Как можно создать столь масштабную картину в своей голове? Я начал фантазировать, как мастер рисовал все это, как заранее продумывал всю композицию, как размещал людей. Воистину грандиозное творение!

– Да уж, если у художников получается спланировать, где должен находиться каждый персонаж из нескольких десятков на картине, то мои проблемы по составлению планов на день – это вообще ерунда! – улыбаясь, сказал я.

Макс рассмеялся.

– Вижу, ты начинаешь приобщаться к искусству, молодец. Обычно я хожу в музеи, чтобы сбросить напряжение, расслабиться, а также освежить голову и подумать. Ведь когда смотришь на картины, начинаешь видеть широту мысли художника. И повседневные проблемы выглядят не более чем рябью на воде в полотнах великих мастеров. Впрочем, не забывай, что здесь представлены действительно лучшие из лучших. Тебе пока до этого уровня далеко. Так что учись, тебе есть куда расти, – обнадежил меня Макс.

На обратном пути, сидя в машине Макса, я рассказал об успехах на работе, о четырех продажах. И о том, что сегодня шеф похвалил меня и даже одобрил идею взять в автосалон два спортивных автомобиля.

– Это ты здорово придумал! Молодец! Ну а с девушками как у тебя? – спросил Макс.

– Пока никак, – признался я и тут же попытался отвертеться. – Но зато заехал к маме, подарил ей цветы. Ты не поверишь, заскочил всего на полчаса, но она так была рада моему приезду и розам. Я почему-то никогда не дарил цветов маме просто так, без повода, только на Восьмое марта либо на день рождения.

– Это ты правильно сделал! Но не увиливай – ты не ответил на мой вопрос.

Я опустил глаза.

– Макс, я же ответил – пока никак. Сейчас начал читать книжку об отношениях между мужчинами и женщинами, учусь улыбаться. Для меня это уже подвиг. Знакомиться пока еще не пробовал.

Макс остановил машину, посмотрел мне прямо в глаза и сказал:

– Глеб, вот именно поэтому у тебя так все печально в личной жизни. Ты ищешь любые оправдания, чтобы избежать некомфортных ситуаций. А без них ты никогда ничему не научишься. Тем более что это направление у тебя одно из самых слабых. Хватит себя обманывать. Глеб, у тебя не будет девушки через два месяца, если ты продолжишь в том же духе. Ты либо создаешь события в своей жизни, либо плывешь по течению и собираешь то, что остается после других. Может, ты забыл, но у нас есть с тобой договор: если не выполняешь свои обещания, то наши пути расходятся, – проговорил Макс и выдержал паузу. – Я не хочу тратить свое время на людей, которые не держат слова. Когда ученик готов, учитель приходит. Я думаю, что ты готов. Готов учиться и меняться. Надеюсь, я не ошибся в тебе, Глеб.

Я мрачно кивнул. Неужели он откажется от меня, когда я только начал втягиваться?..

– Сейчас же выходи из машины, – сказал Макс, – у тебя ровно два часа до полуночи, чтобы познакомиться с двумя девушками и взять у них телефоны. Как хочешь, так и действуй. Конечный результат – это номера телефонов двух классных девушек. После того как добудешь их, позвони мне. Не позвонишь, я тоже пойму.

Макс был совершенно серьезен. Я вышел из машины и пошел по дороге. Хорошее настроение вмиг испарилось. С одной стороны, Макс был прав, с другой – видимо, не представлял, как трудно мне дались эти два дня!

Ведь раньше я жил нормальной, обычной жизнью. Были коллеги, не ахти какие, но все же свои, понятные. Я мог выпить пива, поспать или просто отдохнуть, не нужно было вставать рано утром на пробежку и перед кем-то отчитываться…

Нет, хватит соплей и оправданий! Макс хочет помочь мне. А я должен действовать.

Собравшись с духом, я начал подходить к незнакомым девушкам. С трясущимися коленками, бегающим взглядом и дрожащим голосом я, наверное, был похож на маньяка. Странно, но почему-то они от меня не шарахались!

Вначале я тупо спрашивал, который час. Это было гораздо проще, чем познакомиться и спросить телефон. Потом осмелел и стал спрашивать, как пройти к метро. Этот номер сработал в десяти случаях.

И вот наконец я расхрабрился и тут увидел очаровательную девушку. По моим меркам, просто сногсшибательную. «Действуй, Глеб, действуй! Ты сможешь, у тебя все получится», – настраивал я себя. Я подошел к ней с очень унылым видом и спросил:

– Девушка, у вас есть анальгин или что-нибудь от головы?

Она явно не ожидала такого вопроса. Видимо, мне удалось вызвать жалость и желание помочь.

– Не знаю, сейчас посмотрю, – ответила она очень ласковым голосом и начала копаться в сумочке. В это время я мысленно проклинал себя за столь глупое начало разговора.

– Сожалею, нет, – ответила она, сочувственно взглянув на меня.

– А аспирин? – решил задать еще один вопрос, изображая из себя умирающего.

Она еще раз осмотрела содержимое сумочки:

– Аспирина, к несчастью, тоже нет.

Сделав глубокий вдох, расправив плечи, улыбнувшись, я задал сокровенный вопрос:

– А телефон?

На секунду она пришла в замешательство… Наверное, сейчас я услышу о себе много нового и интересного. Но прошло еще мгновение, и она засмеялась! «Какая очаровательная улыбка!» – подумал я, рассмеявшись в ответ.

– А у вас очень нестандартный способ знакомства, мне понравилось! Я Алена, – сказала она.

– Глеб, – глупо улыбаясь, представился я. Алена была очень красивой. Яркое летнее платье, белокурые волосы и очень сексуальная фигура. Она была похожа на актрису из лучших голливудских фильмов.

– Очень приятно, Глеб! Так аспирин вам, получается, не нужен?

– Нет, – ответил я, по-прежнему улыбаясь, как идиот, – мне нужен ваш телефон. Я очень хочу еще раз встретиться с вами.

«Что я говорю! Это же кошмар. Если с аспирином еще куда ни шло, то сейчас за такую наглость меня размажут по асфальту», – мелькали мысли в моей голове. Но вновь повезло.

– Хорошо, записывайте! – она продиктовала свой номер, после чего мы мило попрощались, договорившись созвониться в ближайшее время. Я еще несколько раз обернулся, чтобы полюбоваться ею. То же сделали еще несколько мужчин, проходивших мимо.

Я был на седьмом небе от счастья. Плохое настроение сменилось великолепным, ведь мне удалось познакомиться с очень милой, приятной и красивой девушкой! И сделать это довольно ловко – сейчас идея с аспирином уже казалась мне верхом остроумия.

Сразу захотелось позвонить Максу, однако я вспомнил, что с меня – как минимум два номера телефона. Честно говоря, знакомиться ни с кем больше не хотелось, но задание есть задание. Уверенности было уже гораздо больше, и я решил рискнуть. Остановив еще одну симпатичную девушку, я прямо сказал:

– Дай мне свой номер телефона, хочу на тебе жениться! – за что тут же получил звонкую пощечину, навсегда усвоив, что такой метод знакомства не работает. По крайней мере в моем случае.

Настроение опять испортилось. Однако мне нужно было сегодня взять еще один телефон. «А вот и еще одна претендентка на роль моей девушки!» – подумал я, заприметив одну красотку. На этот раз я решил действовать тоже прямолинейно, но помягче, чем в прошлый раз:

– Привет! Ты мне очень понравилась, и мне бы безумно хотелось увидеть тебя как минимум еще один раз. Оставь, пожалуйста, свой телефон, и мы встретимся, где-нибудь посидим, пообщаемся.

Не знаю, откуда на меня снизошло такое красноречие, видимо, вдохновил поход в Третьяковку. Телефон я получил. Теперь в моем новом мобильнике было целых три контакта. Макс, Алена и Лиза. Такими темпами быстро заполню всю память телефона, подумал я, набирая Макса.

– Макс, только что познакомился с двумя классными девушками. Обе дали телефоны! – радостно кричал я в трубку, стоя возле метро, не обращая внимания на косящихся на меня прохожих.

– Быстро же ты, молодец! Подъезжай в наше кафе, там и поговорим.

Порядок в голове – порядок в жизни

Я взахлеб рассказывал о знакомствах с девушками – о том, какие они были красивые и как я грамотно, как мне теперь казалось, себя вел.

– Вот видишь, не так это и сложно! Будешь отрабатывать навыки, все станет еще проще! – сказал Макс и с места в карьер перешел к следующей теме: – У тебя с собой список дел, который ты составил вчера?

– Да, конечно, – я достал из портфеля два исписанных листа формата А4. – Получилось в общей сложности около 50–60 дел, и я ума не приложу, как с ними разобраться. Точнее, как можно все это успеть.

– На самом деле, Глеб, первый шаг для того, чтобы разобраться с этой кучей дел, ты уже сделал. Выписал их все на бумагу. Психологически очень тяжело начать что-то делать, когда эта вся огромная куча дел висит в голове. Она словно давит на тебя неподъемным весом. Когда же дела из головы перенесены на бумагу, все гораздо проще.

– Согласен, ощущение, как будто голова освободилась, – сказал я, – по крайней мере стало намного легче.

– Следующий шаг, – продолжал обучение Макс, – сбросить гири.

– Гирь у меня отродясь не было, – пошутил я.

– Не в буквальном смысле, – Макс слегка улыбнулся, – тебе нужно найти проекты или дела, которые морально устарели, и потому выполнять их уже не имеет смысла. Например, ты запланировал что-то сделать, эта задача висит мертвым грузом, и ты никак за нее не возьмешься. Но, вполне возможно, что сейчас браться уже и ни к чему.

– То есть как это ни к чему? – не понял я.

– Может быть, сейчас выполнение этого дела отнимет слишком много времени или денег. Либо оно уже совершенно неактуально для тебя, неинтересно. В общем, это все те дела, которые, если хорошо подумать, не имеет смысла выполнять. Именно от этих гирь тебе надо избавиться. Как думаешь, что из этого списка есть у тебя?

Посмотрев на свой список, я смог обнаружить только одно такое дело – научиться играть на пианино. Задумал я это давным-давно, под давлением одной из своих подруг. Она настаивала на том, что культурный человек непременно должен музицировать… Я поддался и обещал ей, что непременно начну учиться, но всячески саботировал решение. В результате постоянно «забивал» на эту задачу, но при этом регулярно испытывал угрызения совести. Сейчас эта затея показалась мне полнейшим бредом.

– Пианино сразу вычеркиваем, – с необъяснимой ненавистью к несчастному инструменту я жирной линией зачеркнул этот пункт.

– Что еще?

– Да вроде все. Макс, ты же знаешь, кроме работы, я раньше ничем толком не занимался.

– Ладно, с этим все понятно, – продолжал Макс, – пошли дальше. Тебе из списка нужно выделить те задачи, которые можно решить быстро. За 10–25 минут, максимум за полчаса. К примеру, тебе надо куда-то позвонить, сделать что-то мелкое по дому, может, куда-то зайти и что-то купить, поздравить знакомых с днем рождения. То есть дела, которые не потребуют больших усилий и которые можно быстро закрыть. Их нужно выписать в отдельный блок.

Я сразу же сделал это, пока Макс был рядом, написав на чистом листе «Быстрые задачи». Таких мелких задач набралось около двадцати.

– Молодец, теперь тебе нужно каждый день выделять минимум один час на закрытие мелких дел. Помни: большое количество дел очень сильно давит на нас. Когда мы видим гигантский список – он нас пугает. А когда ты одним щелчком будешь закрывать за час-два много мелких дел, то освободишь время для решения более серьезных задач. Вообще, нужно стараться объединять мелкие дела в один блок и закрывать их быстро, все разом. Это гораздо эффективнее, чем если ты будешь постоянно прерываться во время большого дела на что-то мелкое.

– Да, с быстрыми задачами понял, что дальше? – спросил я.

– Теперь тебе нужно выделить из оставшегося списка срочные и горящие задачи. Те, которые нужно обязательно сделать завтра, послезавтра, на этой неделе.

– Макс, а как мне определить, какие задачи действительно критичны в ближайшее время? – с моей привычкой откладывать неприятные дела до последнего это был весьма актуальный вопрос.

– Посмотри, есть ли у тебя дела, не сделав которые ты рискуешь лишиться чего-то важного. Например, потеряешь или не заработаешь приличную сумму, упустишь возможность интересно провести время, испортишь отношения.

– Ясно. Если говорить о работе, это сдача подробного квартального отчета. Платон Аркадьевич предупредил, что, если вовремя не будет готово, о премии я могу и не вспоминать.

– Хорошо, что еще?

– Еще мне надо наконец оплатить коммунальные услуги, а то я уже второй месяц никак не соберусь. Три раза приходило письмо, что отключат электричество… Как бы действительно не отрубили, они могут. Это, пожалуй, срочное.

– Да, безусловно. А то будешь при свечах сидеть!

Макс посмотрел на мой уже изрядно уменьшенный список и сказал, что остальные срочные и важные дела можно доработать дома.

– А что делать с остальными делами? Например, я хочу купить путевку в Турцию. Но купить ее я смогу, только когда у меня будет готов загранпаспорт. Отдать документы на него я хотел завтра. Его будут делать примерно месяц. А как быть с делом, которое станет актуальным только через месяц?

– Хороший вопрос. Среди оставшегося списка дел нужно выделить задачи, в которых ты чего-то ожидаешь. Те, которые не можешь продолжить выполнять, пока не дождешься какого-то события, как в примере с путевкой. Находишь такое дело и выносишь его в отдельную категорию. Далее смело забывай про них, чтобы эти задачи не засоряли твой мозг до того момента, пока не наступит время заняться ими. В данном случае выполнение задачи зависит от того, когда тебе сделают паспорт. Когда он будет готов, ты вернешься к основной «ждущей задаче» купить путевку в Турцию.

– А почему я должен забыть об этих задачах? Может, пускай в общем списке висят?

– Основная цель, – терпеливо объяснял Макс, – это освободить твой мозг. Когда в голове огромная куча дел, это мешает сосредоточиться на небольшом числе вопросов действительно важных и сложных. Составление «списка ожидания» задач также позволит тебе еще немного разгрузить голову.

Я был очень благодарен Максу. Теперь многое встало на свои места. Я начал не только понимать, как нужно развивать себя в соответствии с Колесом жизни. Теперь я все отчетливее видел, как правильно справляться с задачами, которые появляются в моей жизни. Постепенно начинала вырисовываться правильная система планирования. По крайней мере в теории.

Я понял, что прежде всего нужно освободить свою голову от всех тех задач, которые висят в ней ежедневно, выписав их на бумагу. Затем – «похоронить» старые проекты, которые уже не актуальны. Оставшиеся рассортировать в различные категории: «Быстрые задачи», «Срочные и важные» и «Ждущие задачи».

– И еще, Глеб, раз уж мы сегодня с тобой заговорили об ответственности, хочу дать одно задание. Оно сильно продвинет тебя вперед. Тебе нужно научиться делать то, что ты сам себе говоришь и обещаешь.

– Что ты имеешь в виду, Макс?

– Если хочешь достичь невероятных успехов в карьере, отношениях, да и просто в жизни, необходимо выработать у себя привычку, которую я называю «Сказал = Сделал». То есть с этого момента то, что ты планируешь на завтрашний день и обещаешь выполнить сам себе или другим людям, ты это должен обязательно сделать. Если обещаешь кому-то, что позвонишь в пять часов, то ровно в пять ты позвонишь. Если же обещаешь что-то самому себе, то тем более должен сделать. Так что с этого дня не ложись спать, пока не выполнен план, который ты составил накануне вечером.

– И что, теперь совсем не спать? – с тоской поинтересовался я у Макса.

– Нет, просто стоит составлять реальные планы. Ведь какой смысл в плане, который априори невыполним?

– Пожалуй, никакого, – согласился я.

– Верно. Нет смысла составлять план, который заранее обречен на провал. Сейчас ты будешь постоянно недосыпать, если продолжишь обещать себе сделать то, что реально сделать не можешь. Либо научишься составлять реальные планы, которые выполняются. Главное, Глеб, перестань себя обманывать. Если составляешь план и обещаешь себе что-то сделать – будь честным с собой.

– Да какой смысл себя обманывать?

– Вообще-то, большинство людей постоянно и с огромной легкостью делают это. Они строят планы, заранее зная, что не выполнят их. Обещают что-то другим людям или самим себе, понимая, что, скорее всего, не смогут сдержать обещание. И утешают себя коронной фразой: «Ну ладно, попробуем, а вдруг получится, а если нет, то не так уж страшно». Естественно, когда они не выполняют план, то спокойно забивают на этот факт, уверяя себя и окружающих, что это была не столь уж важная задача.

– Да, я понял тебя. Не нужно обманывать самого дорогого тебе человека, самого себя, – припомнил я слова Макса.

– Это очень важная привычка, Глеб. И если планируешь в дальнейшем заниматься бизнесом либо серьезно расти в карьере, то без нее тебе никак. Когда твои слова не расходятся с делами, на тебя будут смотреть как на надежного человека. Такие всегда на вес золота. Все захотят иметь с тобой дело, люди сами к тебе потянутся. Потому что, сотрудничая с тобой, они будут чувствовать стабильность и надежность.

– Хорошо, Макс, я понял. Хотя это очень непросто.

– Никто и не говорил, что будет легко, – хитро улыбнулся Макс. – Давай завершать, последний вопрос – как у тебя с обучением?

– Сейчас ежедневно стараюсь читать что-то новое и интересное – как книги по саморазвитию, так и профессиональную литературу как по личностному росту.

– Молодец, старайся уделять саморазвитию как минимум полчаса в день, тогда будешь гораздо быстрее расти, чем все остальные! На сегодня все, пора расходиться, – резюмировал мой наставник.

– Кстати, ты картинг любишь? – спросил меня Макс, когда мы уже подходили к дому.

– Ни разу не пробовал.

– Отлично, тогда завтра едем, будь готов.

Домашнее задание

1. Из большого списка дел исключи устаревшие проекты.

2. Выдели задачи, которые можно сделать быстро, и посвящай им минимум один час ежедневно.

3. Выдели срочные и горящие задачи. Запланируй их выполнение на ближайшую неделю.

4. Выдели задачи, решение которых возможно только лишь после наступления некого события, которого ты ожидаешь и которое от тебя не зависит. Забудь о них, пока не наступит момент для действия.

5. Каждый день не менее 30 минут занимайся самообразованием.

6. Составь план на завтрашний день.

7. План обязательно должен быть выполнен – не ложись спать, пока не реализуешь его полностью.

4. Как спланировать успех?

Быстрые задачи

Следующее утро я решил начать с изучения материалов на профессиональную тему. Как раз курьер принес материалы семинара «Секретные технологии увеличения продаж», которые я заказал вчера. Мне все больше и больше нравилось внедрять в реальную практику нашего салона продающие «фишки». Особенно если это приносило деньги – салону, ну и мне, естественно.

К тому же давно заброшенные на периферию сознания мысли о собственном бизнесе после встречи с Максом вновь всплыли на поверхность. И я полагал, что в продажах надо разбираться очень хорошо – вне зависимости от того, в какой бизнес в итоге мне придется окунуться. Как сказал мой новый учитель: «Продажи в бизнесе – все!» И его мнению, особенно в этом вопросе, я склонен был доверять.

На работе Платон Аркадьевич объявил, что теперь каждый продавец может дать клиенту возможность пройти тест-драйв, но только при условии, что если с машиной что-то случится, то продавец сам будет нести за это полную ответственность. Как я и ожидал, воспользоваться этой возможностью никто пока не рискнул.

А я тем временем пробовал в своей работе новые техники и приемы, о которых узнал из книги и курса. И продажи действительно росли. При этом коллеги косились на меня все более враждебно. То ли просто от зависти, то ли из-за того, что я становился другим.

Конечно, о каких-то серьезных внешних переменах говорить было еще рано, но они становились все более явными. Коллеги стали реже заходить ко мне в кабинет и уже меньше возмущались, когда я не брал сотовый. Просто махали рукой – мол, чего с этого чудика взять?

С одной стороны, мне не хватало общения с ними. Все стали избегать меня, и теперь мы обсуждали только деловые вопросы. С другой стороны, я заметил, что некоторые из наиболее толковых и работящих коллег начали относиться ко мне с большим уважением. Они заранее спрашивали, есть ли у меня сейчас время, чтобы помочь, и подходили советоваться по сложным и интересным вопросам. Это было необычно и, признаюсь, приятно.

Когда по плану пришло время заняться блоком решения «быстрых задач», за один час я закрыл больше десяти мелких дел, которые висели на мне уже свыше двух месяцев! Это было действительно здорово – как будто гора с плеч свалилась. Я позвонил турагенту, отдал мелкие долги товарищам по работе (иногда приходилось занимать сто рублей на такси или обед), чему они были несказанно удивлены. Оказалось, многие вообще забыли об этих долгах. Еще я повесил над столом полку для принтера, освободив рабочее пространство, закончил ряд мелких отчетов, разобрал почту по папкам и успел еще кое-что по мелочи.

А в конце рабочего дня жизнь подбросила тест на умение планировать кризисы. Позвонила мама с незнакомого номера и со слезами в голосе поведала о том, что в ее телефоне внезапно села батарейка, а на последние деньги она уже купила несколько килограммов картошки на рынке в Коломенском и сейчас не может уехать домой. Даже нет денег на метро – случайно истратила все до копейки.

Пришлось объяснить ситуацию Платону Аркадьевичу. Я сказал, что по своим задачам уже все завершил и попросил отпустить с работы пораньше. Шеф был в хорошем настроении, к тому же последние вполне неплохие результаты сработали в мою пользу. Отпроситься удалось без проблем. Я взял такси и поехал выручать маму.

В машине я открыл план задач на сегодня и похвалил себя за то, что запланировал два «резервных блока» времени, как вчера и советовал Макс. Как раз в один из них уложилось «спасение мамы с картошкой». План устоял, первый тест был успешно пройден!

Раньше бывало так, что я приходил в ярость, если мама звонила и пыталась попросить чем-то помочь, особенно когда я был на работе. Сейчас все обстояло по-другому, и, выручая маму из западни в Коломенском, я не испытывал негативных эмоций. Наоборот, во мне крепло чувство самоуважения от того, что я могу помочь родителям!

Картинг

Вокруг стоял рев моторов и визг шин. Я ощущал себя фанатом «Формулы-1», который почему-то оказался не на трибуне, а за рулем гоночной машины, несущейся вперед с бешеной скоростью.

Все происходило весьма стремительно, в стиле Макса. Приехали, быстро надели комбинезоны, застегнули шлемы и сели в машины. Точнее, «сели» – не то слово. Забравшись в карт, ты оказываешься буквально в считаных сантиметрах от земли. Ноги в вытянутом положении касаются педалей, а полусогнутые руки держат руль.

Я слегка волновался. Маленькая машинка, в которую меня запихнули, совершенно не внушала доверия. «Если куда-нибудь врежусь – точно развалится», – мелькали панические мысли.

Нарастающее беспокойство оборвал выстрел стартового пистолета. Была не была, я надавил на педаль газа! Под визг шин срывающейся с места машины сердце мгновенно ушло в пятки.

Дата добавления: 2015-07-20