Эффективное использование возражений.

Пример работы с возражением.

Не надо спорить, возмущаться, а тем более проявлять агрессию по отношении к своему потенциальному партнеру (клиенту) если у него возникли возражения. Если потенциальный партнер говорит вам что это пирамида, не надо спорить с ним доказывая обратное. Нужно вначале, согласится с ним и сказать, что да это пирамида вы прекрасно разбираетесь, а это значить мы легко поймем друг друга. Давайте вначале разберем, что такое пирамида. Это самая устойчивая фигура. Давайте рассмотрим, на примерах где у нас используют пирамиду.

Армия Главнокомандующий, далее идет генеральный штаб, далее идет полк, далее идет батальон, далее идет рота, далее идет взвод, далее идет отделение и в итоге боец.

Другой пример фабрика, директор, замы, замы замов, начальник цеха, зам. нач. цеха, цех, смена, бригада, рабочий.

А взять любую религию, если посмотреть все они напоминают пирамиду.

Работа с возражениями!

Любое возражение отрабатываем с положительным уклоном!

- Да! Я тоже так думал оказалось нет.............!
- Да! Я тоже так думал. НО...........!

90% процентов возникающих возражений сводятся к отсутствию денег у вашего приглашенного!!!

Это финансовая пирамида!	Ты сам уже в административной пирамиде находишься (государство, учеба, работа). У нас товарно-денежная пирамида. За свои деньги ты получаешь мощный сервис и возможность зарабатывать! Финансовая пирамида это когда тебе говорят: «принеси деньги, ничего делать не надо, и ты ВОЗМОЖНО получишь деньги!» При этом нет никакой услуги, либо товара (что НЕЗАКОННО).
Это же сетевой маркетинг?	Это партнерская программа с мощным интернет ресурсом.Это товар,который просто необходим российскому потребителю и который очень легко и просто рекомендовать.
У меня нет денег!	Самое основное возражение и отрабатывать его нужно в 99% случаях и даже если человек высказывает любое возражение из перечисленных, подразумевает он именно отсутствие у него ДЕНЕГ! - У меня их тоже не было! НО я пошел...(Связной, Евросеть, МТС и тд). Обязательно дайте человеку опробованный вариант и не забудьте сказать, что у нас так тысячу людей зарегистрировалось! - Если у тебя сегодня нет этих денег, тебе точно нужно регистрироваться!!! Давай мы с тобой подумаем, где их взять. ВСЕГДА НУЖНО СМЕЛО ГОВОРИТЬ О ДЕНЬГАХ!
У меня нет времени.	Для того что бы зарабатывать здесь, нужно тратить 2-3 часа в день! Ты готов тратить столько времени и зарабатывать 1000 баксов в месяц дополнительно к своей работе (учебе).
600 долларов - это дорого.	Это возможность на сегодняшний день зарабатывать серьезные деньги - 500-10000 баксов в неделю, в день. С такими вложениями это просто чудеса! И при этом ты вкладываешься всего один раз!
Я не могу определиться.	Тебе вообще нужны деньги?
Мне это не интересно.	Что тебе не интересно? Тебе деньги не интересны? Если все-таки интересны, то тогда давай не будем говорить про World – давай поговорим про деньги, которые тебе может заплатить компания.
Это не работа, это не серьезно!	Я считаю, что работа (серьезно) - это там, где платят серьезные деньги! Здесь платят очень серьезно! И для меня это бизнес.
Почему компания платит за рекомендации?	Потому что личная рекомендация работает лучше, чем реклама по телевизору.
То есть ты получаешь деньги за то, что приглашаешь?	Здесь ты получаешь деньги, за то, что создаешь для компании клиентскую базу. Здесь платят за организацию работы других людей. Будешь меньше работать и больше получать – как в хорошем умном бизнесе.
Лучше работать и получать зарплату.	ВПЕРЕД! Кто-то же должен РАБОТАТЬ!!!!
Я не знаю, будет ли людям интересно (Где искать людей?).	Сколько у тебя людей ВКОНТАКТЕ? Ты знаешь хотя бы 2 людей, кто хочет иметь дополнительный доход? Кого интересуют хорошие деньги?
Я не продавец. Я не люблю продавать.	Мы не занимаемся продажами. Мы лишь рекомендуем этот бизнес нашим друзьям.
Я не умею (мне страшно) приглашать.	Да, с такой проблемой столкнулся каждый. Тебе страшно было бы зарабатывать 1000 долларов в день? Нет, тогда и приглашать будет не страшно. Не заботься о том, что о тебе подумают твои друзья. Большинство из них, к сожалению, так и не добьются ничего в жизни. А у тебя есть уникальный шанс изменить свою жизнь.
Ко мне не пойдут люди.	Тогда эти люди пойдут ко мне. Решай сам. Ты регистрируешься сейчас, и я ставлю этих людей под тебя. Или ты будешь ждать, а потом я поставлю тебя под этих людей.
У меня не получится.	Если у других получилось, то и у тебя получится.
Это пирамида (лохотрон).	Да, когда я в первый раз услышал про эту компанию, подумал, что это пирамида, так и есть, но это не финансовая пирамида! • Наша компания имеет пирамидальную основу как и любая другая, как завод государство или детский садик. • В таком случае можно назвать финансовой пирамидой любой интернет магазин, потому что там есть директор, есть зам., есть работники и тд. И когда ты у них что- то купил, все получили процент с выручки!)
Вася говорит, что на этом не заработаешь.	Мне в свое время много кто что говорил. Нужно учиться у успешных людей, а успешные люди говорят, что это отличный бизнес, который делает их еще успешнее.
Почему нужно регистрироваться сейчас.	Потому что в любом деле, тот, кто вначале всегда имеет больше возможностей, более успешен, чем те, кто придет через год. Приводим пример с теми людьми которые тянули и в итоге зарегались, но серьезно потеряли в деньгах (желательно привести ЦИФРЫ)
Я лучше посмотрю, как ты будешь зарабатывать и когда ты заработаешь, я, может, зарегистрируюсь	Ок! У тебя два варианта: либо ты зарабатываешь со мной, либо смотришь как я это делаю! Хочешь смотреть - смотри, но потом не говори, что я тебе не предлагал!
В России это не будут покупать.	Именно российский клиент готов к этому. Это новинка в сфере рекламы и новых технологий. Компания еще работает только в 100 странах мира – рынок не занят, можно продавать любому человеку, из любой страны.
Я не хочу идти на 600 долларов, лучше попробую на 250.	Говорим ХОРОШО и подводим к вышестоящему партнеру и просим пояснить разницу!

Дата добавления: 2015-07-20