Прибыль торговой организации

Общая характеристика прибыли организации

В условиях рыночной экономики получение прибыли яв­ляется основным мотивом предпринимательской деятельнос­ти, движущей силой развития и финансовой гарантией обнов­ления коммерческой организации.

Каждая организация всегда ставит цель — получить при­быль, но не всегда ее получает.

Прибыль организации — это превышение ее доходов над расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

Прибыль представляет собой сложную экономическую ка­тегорию, поэтому существуют ее различные определения, по­нятия, концепции.

Методология исчисления прибыли за отчетный период носит весьма условный характер. Это обусловлено противопо­ложностью интересов предпринимателей, налоговых органов и других сторон, заинтересованных в деятельности организации. Преследуя свои интересы, каждая из сторон настаивает на сво­их методологических подходах к исчислению прибыли. Но эко­номическая сущность прибыли от этого не меняется. Прибыль как макроэкономическая категория — это часть денежных на­коплений общества, а прибыль организации — это превышение ее доходов над расходами.

Прибыль как важнейшая рыночная категория выполня­ет ряд функций. Во-первых, она является критерием и пока­зателем эффективности деятельности организации. Сам факт прибыльности свидетельствует об эффективной предприни­мательской деятельности. Во-вторых, прибыль обладает сти­мулирующей функцией. Прибыль организации — основной фактор ее экономического и социального развития. Прибыль — основной источник прироста собственного капитала. Прибыль является источником доходов собственников организации и со­циальных благ для членов ее трудового коллектива. В-третьих, прибыль коммерческих организаций — это один из основных источников формирования доходов бюджетов всех уровней.

Определенную роль играют и возможные убытки орга­низации. Они высвечивают ошибки и просчеты в организации производства и реализации продукции, в направлениях ис­пользования финансовых ресурсов.

Кроме абсолютного размера прибыли, показателем эффек­тивности хозяйственной деятельности выступает рентабель­ность. Толкование этого термина не вызывает особых разно­гласий, поскольку под ним понимается отношение, в числителе которого всегда фигурирует прибыль, а в знаменателе могут быть капитал, себестоимость, выручка от реализации продук­ции (в зависимости от того, какой показатель исчисляется: рентабельность капитала, издержек или продаж). Другими слова­ми, рентабельность — это уровень прибыльности организации. Для характеристики финансового состояния организации используют следующие основные показатели рентабельности:

• коэффициент рентабельности всех используемых ак­тивов (или коэффициент экономической рентабель­ности). Определяется как отношение чистой прибыли к средней стоимости используемых активов в рассмат­риваемом периоде;

• коэффициент рентабельности собственного капитала (или коэффициент финансовой рентабельности). Оп­ределяется как отношение чистой прибыли к средней стоимости собственного капитала в рассматриваемом периоде;

• коэффициент рентабельности продаж. Определяется как отношение прибыли от реализации продукции к сумме реализованной продукции в рассматриваемом периоде;

• коэффициент рентабельности издержек. Определяет­ся как отношение прибыли от реализации продукции к себестоимости реализованной продукции.

Рентабельность является одним из ключевых индикато­ров конкурентоспособности организации. Но поскольку пока­зателей рентабельности много, то, характеризуя деятельность организации, ее экономическую эффективность, надо всегда уточнять, о какой прибыли и каком показателе рентабельности идет речь.

В хозяйственной практике различают прибыль от реа­лизации продукции, балансовую прибыль; налогооблагаемую прибыль; чистую прибыль.

Эти определения прибыли нормативно не закреплены и употребляются в самых разных контекстах. Официально оп­ределен только объект налогообложения по налогу на прибыль организации.

Согласно гл. 25 НК РФ (ст. 247) прибылью в целях нало­гообложения для российских организаций признаются "полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов.

Такое определение ни теоретически, ни практически ни­кого, кроме фискальных органов, не устраивает. Но это зако­нодательное определение используется в налогообложении, и оно распространяется на все российские организации, занима­ющиеся предпринимательской деятельностью.

Наиболее полные сведения о прибыли и ее компонен­тах содержатся в Отчете о прибылях и убытках (форма № 2). В "Бухгалтерском балансе" (форма №1) отражается только нераспределенная прибыль (прошлых лет и отчетного года).

На практике прибыль, которая является финансовым ре­зультатом по всем видам деятельности организации и содер­жится в отчете о прибылях и убытках, принято называть ба­лансовой прибылью.

Прибыль, полученная организацией, распределяется между государством, собственниками организации и самой организаци­ей. Пропорции этого распределения как позитивно, так и негатив­но действуют на эффективность деятельности организации.

Взаимоотношения организаций и государства по поводу при­были строятся на основе налогообложения прибыли. При этом налогом на прибыль облагается не та прибыль, которая отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности и показана в бухгалтерской отчетности, а налогооблагаемая прибыль, исчис­ляемая налогоплательщиками по итогам каждого отчетного (на­логового) периода на основе данных налогового учета.

Коммерческие организации осуществляют расходы, исходя из принципа экономической целесообразности тех или иных за­трат. Однако в целях противодействия фактам необоснованного занижения налогооблагаемой прибыли (путем завышения се­бестоимости продукции) некоторые виды расходов регулирует государство путем установления лимитов, норм и нормативов.

Распределение прибыли, остающейся в распоряжении ор­ганизации (чистой прибыли) регламентируется внутренни­ми документами (уставом и учетной политикой организации). В соответствии с уставом или решением распорядительного органа могут создаваться специальные фонды: фонд накопле­ния, фонд потребления, резервные фонды. Если фонды не со­здаются, то для обеспечения планового расходования средств составляются сметы расходов на развитие производства, со­циальные нужды, материальное стимулирование работников, благотворительные цели.

Прибыль, остающаяся в распоряжении организации, де­лится на капитализируемую и потребляемую.

Капитализируемая прибыль направляется на инвестиро­вание производственного процесса, формирование резервного и других страховых фондов. Могут быть и другие формы капитали­зации прибыли — взносы в уставные капиталы других организа­ций, краткосрочные и долгосрочные финансовые вложения и т. п.

Потребляемая прибыль используется на выплату доходов владельцам имущества (дивидендов акционерам и учредите­лям), на материальное стимулирование персонала, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, содер­жание действующих и строительство новых социально-быто­вых объектов и т. п.

Если прибыль не расходуется на инвестиции и потребле­ние, то она числится в балансе организации как нераспределен­ная прибыль, являясь частью собственного капитала.

Для оценки эффективности распределения прибыли ис­пользуется коэффициент капитализации, который рассчи­тывается как отношение суммы капитализируемой прибыли к общей сумме чистой прибыли.

Чем выше этот показатель, тем больше у организации воз­можностей осуществлять стратегическое развитие, тем выше темпы роста ее рыночной стоимости.

Взаимосвязь издержек обращения, объема товарооборота и прибыли торговой организации

Многие предприниматели полагают, что максимизация суммы прибыли (получение максимальной прибыли, остаю­щейся в их распоряжении) является приоритетной задачей и главной целью торгового менеджмента. Такое мнение пред­ставляется весьма спорным. Максимизация прибыли не обес­печивает автоматически возрастания рыночной стоимости тор­говой организации. Если полученную большую сумму прибыли собственники расходуют полностью на цели личного потреб­ления, то торговая организация лишается основного источни­ка формирования собственных финансовых ресурсов для раз­вития, а неразвивающаяся организация теряет в перспективе конкурентные позиции, что приводит к снижению ее рыночной стоимости. Кроме того, максимальная сумма прибыли торговой организации может достигаться при высоком уровне хозяйс­твенных рисков и угрозе банкротства в последующем периоде, что также может обусловить снижение ее рыночной стоимости и конкурентной позиции на потребительском рынке.

Поэтому в рыночных условиях максимизация суммы при­были должна быть, безусловно, важной, но не приоритетной задачей управления торговой организацией. В процессе торго­вого менеджмента все основные задачи (обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей, экономичности торгового процесса, максимизации суммы прибыли и эффективного ее использования, минимизации уровня хозяйственных рисков, постоянного возрастания рыночной стоимости торговой орга­низации) должны быть оптимизированы между собой.

Балансовая прибыль торговой организации складывается из:

1) прибыли от реализации товаров (прибыли от торговой деятельности);

2) прибыли от внереализационных операций.

В балансовой прибыли торговой организации основным элементом ее формирования является прибыль, полученная от торговой деятельности. Она представляет собой превышение суммы реализованных торговых надбавок над суммой изде­ржек обращения.

Прибыль от торговой деятельности взаимосвязана с пока­зателями объема товарооборота, доходов и издержек обраще­ния. Система этой взаимосвязи, получившая название "взаи­мосвязь издержек, объема реализации и прибыли", позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации товаров.

С помощью этой системы можно определить:

• объем реализации товаров, обеспечивающий безубы­точную торговую деятельность, т. е. "точку безубыточ­ности" ("порог рентабельности") торговой организа­ции;

• плановую сумму прибыли от реализации товаров при заданных плановых значениях объема товарооборота, доходов и издержек обращения;

• необходимый объем товарооборота при заданной це­левой сумме балансовой прибыли от реализации това­ров;

• "предел безопасности" ("запас финансовой прочнос­ти") торговой организации, т. е. размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позво­ляет торговой организации осуществлять прибыльную деятельность.

Точка безубыточности — это такой объем реализации то­варов, при котором торговая организация не получает ни при­были, ни убытка.

Для достижения точки безубыточности торговая органи­зация должна обеспечить объем реализации товаров, при ко­тором сумма доходов от реализации товаров (реализованных торговых надбавок) сравняется с суммой издержек обраще­ния как постоянных, так и переменных. Точку безубыточности можно определить по формуле

Р_т.б =ИО_пост*100/У_д-У_и.пер

где Р_тб — объем реализации товаров, обеспечивающий дости­жение точки безубыточности, руб.;

ИО_пост — сумма постоянных издержек обращения, руб.;

У — уровень доходов от реализации товаров к товарообо­роту, %;

У_ипер — уровень переменных издержек обращения к това­рообороту, %.

Одним из важных показателей является маржинальная прибыль (МП), которая «редставляет собой разность суммы доходов от реализации товаров и суммы переменных издержек обращения.

Маржинальная прибыль служит мерой оценки способнос­ти торговой организации покрывать постоянные издержки об­ращения (И_пост) и формировать необходимую балансовую при­быль (ПБ).

Балансовая прибыль формируется при превышении мар­жинальной прибыли над постоянными издержками обращения (МП > И_пост); точка безубыточности достигается при их равенстве (МП = И_пост); деятельность будет убыточной, если маржинальная прибыль меньше постоянных издержек обращения (МП < И_пост).

Достижение точки безубыточности и формирование ба­лансовой прибыли зависят от соотношения постоянных и пе­ременных издержек обращения. Это соотношение называется операционным рычагом. Чем выше доля постоянных издержек обращения в общей их сумме, тем позже достигается точка без­убыточности, т. е. торговой организации необходимо для дости­жения этой точки реализовать гораздо больший объем товаров, чем при сравнительно меньшей доле постоянных издержек об­ращения. Вместе с тем при дальнейшем наращивании объема реализации товаров (после преодоления точки безубыточнос­ти) темп прироста прибыли от реализации товаров будет пре­вышать темп прироста товарооборота. Это связано с тем, что за счет постоянных издержек обращения общий их уровень в процентах к товарообороту будет снижаться, увеличивая тем самым при прочих равных условиях сумму прибыли.

Эффект операционного рычага (Э) рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к балансовой прибыли.

Пример

Товарооборот торговой организации составил 20 млн руб., доходы от реализации товаров — 4 млн руб. (20% к товарообороту); постоянные издержки обращения — 1,2 млн (6% к това­рообороту); переменные издержки обращения— 1,8 млн руб. (9% к товарообороту).

Решение

Рассчитаем точку безубыточности и эффект операционно­го рычага:

Р_т6 =1,2 млн руб. 100 / 20%-9%= 10,9 млн руб.

МП = 4 млн руб. - 1,8 млн руб. = 2,2 млн руб. БП = 2.2 млн руб. - 1,2 млн руб. = 1 млн руб. Эо.р = 2,2 млн руб.: 1 млн руб. = 2,2.

В нашем примере эффект операционного рычага 2,2 оз­начает, что любое изменение чистого дохода от реализации товаров влечет за собой изменение балансовой прибыли в про­порции 1:2,2. Допустим, у торговой организации появилась воз­можность увеличить товарооборот и при прочих равных усло­виях чистый доход от реализации товаров на 10%, в этом случае балансовая прибыль возрастет на 22%. При уменьшении това­рооборота и чистого дохода от реализации товаров сила опе­рационного рычага возрастает, что влечет за собой серьезное снижение прибыли. В нашем примере уменьшение товарообо­рота и соответственно чистого дохода на 5% повлечет снижение прибыли на 11%.

Для определения необходимого объема товарооборота при заданной целевой сумме прибыли от реализации товаров ис­пользуется следующая формула:

Рт.цюп = (Ипост+Пц)*100 / Уд - Уи.пер

где Р_тцп — объем реализации товаров, обеспечивающий полу­чение плановой (целевой) суммы прибыли от торговой деятель­ности, руб.;

П_ц — сумма плановой (целевой) прибыли, руб.;

У — уровень доходов от реализации товаров к товарообо­роту, %;

У_и.пер — уровень переменных издержек обращения к това­рообороту, %.

Пример

Торговая организация поставила цель получить за год 5 млн руб. прибыли от реализации товаров. Постоянные изде­ржки обращения составят 6 млн руб., уровень доходов от реа­лизации товаров — 21% к товарообороту, уровень переменных издержек обращения — 10% к товарообороту.

Решение

Рассчитаем необходимый объем реализации товаров, обес­печивающий получение целевой суммы прибыли:

Р_т.п.п=(6 млн руб. + 5 млн руб.) • 100 / 21%-10%= 100 МЛН руб.

Размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, поз­воляющий осуществлять прибыльную деятельность (предел безопасности — ПБ), определяется по формуле

ПБ =Р_т.п.п - Р_т.б,

где ПБ — объем товарооборота торговой организации, обес­печивающий предел ее безопасности (запас финансовой про­чности), руб.;

Р_ТЩ1— объем товарооборота, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли от торговой деятельности, руб.;

Р_т6 — объем товарооборота, обеспечивающий достижение точки безубыточности торговой организации, руб.

Возвращаясь к нашему примеру, определим вначале точку безубыточности и затем предел безопасности торговой органи­зации:

Р_т.п.п = (6 млн руб. + 5 млн руб.) • 100 /21%-10% =100 млн. руб.

ПБ = 100 млн руб. — 54,5 млн руб. = 45,5 млн руб. Это означает, что торговая организация при неблагоприят­ной конъюнктуре рынка может снизить ранее запланирован­ный объем товарооборота (100 млн руб.) на 45,5 млн руб., при этом деятельность ее будет прибыльной, но дальнейшее сни­жение товарооборота (ниже точки безубыточности) повлечет за собой убытки.

Таким образом, система "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли" позволяет выявить зависимость при­были от следующих основных показателей:

1) объема реализации товаров;

2) суммы и уровня доходов от реализации товаров;

3) суммы и уровня переменных издержек обращения;

4) суммы постоянных издержек обращения;

5) соотношения постоянных и переменных издержек об­ращения.

Система показателей рентабельности торговли

Абсолютная сумма прибыли является, безусловно, важ­ным показателем, отражающим положительный финансовый результат, но она не может дать полной характеристики эко­номической эффективности торговой деятельности. Для этого используется система относительных показателей уровня при­быльности, т. е. рентабельности. Показатели рентабельности характеризуют эффективность использования ресурсов и за­трат торговой организации, измеряют ее прибыльность с раз­личных позиций в соответствии с интересами аналитиков (как самой организации, так и ее инвесторов, кредиторов).

Для оценки эффективности торговой деятельности ис­пользуют систему показателей рентабельности, каждый из ко­торых несет вполне определенную смысловую нагрузку:

а) рентабельность продаж (рентабельность товарооборо­та) — отношение прибыли от торговой деятельности к объему товарооборота; характеризует уровень прибыльности основно­го вида хозяйственной деятельности;

6) рентабельность издержек обращения — отношение прибыли от торговой деятельности к сумме издержек обраще­ния; характеризует уровень отдачи (окупаемости) текущих за­ трат торговой организации;

в) рентабельность активов — отношение чистой при­были торговой организации к средней величине стоимости ис­пользуемых активов в рассматриваемом периоде; характери­зует уровень чистой прибыли, генерируемой всеми активами, используемыми торговой организацией;

г) рентабельность собственного капитала — отношение чистой прибыли торговой организации к средней сумме собс­твенного капитала в рассматриваемом периоде; характеризует уровень чистой прибыли, генерируемой собственным капита­лом торговой организации.

Для оценки экономической эффективности деятельности торговой организации рекомендуется проводить динамичес­кий и сравнительный анализ показателей рентабельности по секторам основной деятельности (оптовая торговля, розничная торговля, общественное питание), по организациям-аналогам и организациям-конкурентам.

Распределение и использование прибыли торговой организации

Прибыль, получаемая торговой организацией в результа­те хозяйственно-финансовой деятельности, распределяется между государством и самой организацией как хозяйствую­щим субъектом. Объектом распределения является балансовая прибыль. Государство в законодательном порядке определяет ту ее часть, которая подлежит внесению в соответствующие бюджеты в виде налогов и других обязательных платежей. При­нципиально важно, чтобы при этом соблюдались интересы как государства, так и коммерческих организаций. Размер изъятия прибыли в бюджет не должен снижать заинтересованность хо­зяйствующих субъектов в расширении объемов и улучшении финансовых результатов предпринимательской деятельности.

Разница между балансовой прибылью и суммой налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли, представляет со­бой чистую прибыль торговой организации или прибыль, оста­ющуюся в ее распоряжении.

Чем больше прибыли, полученной торговой организацией, остается в ее распоряжении, тем меньше потребность в при­влечении средств из заемных источников, тем выше уровень ее самофинансирования и финансовой устойчивости.

Определение порядка распределения и конкретных на­правлений использования чистой прибыли находится в компе­тенции коммерческой организации.

Прибыль, остающаяся в распоряжении организации, рас­пределяется на две части — капитализируемую и потребляе­мую. Первая часть увеличивает собственный капитал органи­зации, а вторая используется на потребление.

Оптимизация пропорций между капитализируемой и пот­ребляемой частями прибыли представляет собой одну из са­мых важных и сложных задач управления торговой организа­цией. Приходится учитывать две противоположные мотивации владельцев и трудового коллектива организации: получение высоких текущих доходов или значительное увеличение их размеров в перспективе. Необходимо учитывать также другие факторы, основными из которых являются:

• стадия жизненного цикла торговой организации (на ранней стадии требуется больше средств инвестиро­вать в производственное развитие);

• конъюнктура потребительского рынка (в период подъ­ема конъюнктуры эффективность капитализации при­были возрастает);

• необходимость осуществления своих инвестиционных программ (расширение и обновление состава основных фондов, переход на новые торговые технологии, стро­ительство жилья и других объектов социальной сфе­ры — все это требует увеличения капитализации при­были);

• возможности (доступность и стоимость) формирования финансовых ресурсов за счет привлечения заемных средств;

• система материального стимулирования персонала торговой организации за счет прибыли (по коллективному договору и индивидуальным трудовым контрак­там);

• необходимость увеличения расходов на содержание объектов социальной сферы.

Капитализируемая часть прибыли направляется на фор­мирование резервного и других страховых фондов, финанси­рование производственного развития (строительство новых, расширение и реконструкцию действующих производствен­ных объектов, приобретение и модернизацию оборудования, совершенствование торгово-технологических процессов, при­рост собственных оборотных средств), а также на погашение долгосрочных кредитов и займов. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полно­стью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение иму­щества, имеет резервное значение. Наличие в пассиве балан­са нераспределенной прибыли свидетельствует о финансовой устойчивости торговой организации, наличии надежного собс­твенного источника для последующего развития.

Потребляемая часть прибыли направляется на выплату доходов владельцам имущества (дивидендов по акциям, про­центов по вкладам), на материальное стимулирование персо­нала (премии наемным работникам по результатам работы ор­ганизации, поощрения за выполнение разовых особо важных заданий), на социальные нужды (расходы по эксплуатации на­ходящихся на балансе социально-бытовых объектов, финанси­рование строительства жилья и других объектов непроизводс­твенного назначения, расходы на проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, оказание материальной помощи работникам, единовременные пособия ветеранам тру­да, уходящим на пенсию, надбавки к пенсиям и т. п.), а также на благотворительные цели.

Для оценки эффективности распределения прибыли ис­пользуется коэффициент капитализации, который рассчиты­вается как отношение суммы капитализируемой прибыли к общей сумме чистой прибыли. Чем выше этот показатель, тем надежнее перспектива торговой организации, так как наращивание собственного капитала повышает ее рыночную стоимость, способствует достижению целей стратегического развития.

Анализ и планирование прибыли торговой организации

Анализ прибыли проводится в целом по торговой организа­ции, а также по ее подразделениям и видам деятельности (оп­товая торговля, розничная торговля, общественное питание).

В процессе анализа прибыли последовательно рассматри­ваются:

• динамика общей суммы балансовой прибыли в анали­зируемом периоде по сравнению с предшествующими периодами;

• источники формирования балансовой прибыли; дина­мика суммы, уровня и удельного веса прибыли от реа­лизации товаров;

• показатели формирования прибыли в разрезе струк­турных подразделений (центров ответственности) тор­говой организации, их динамика, отклонения факти­ческих показателей от плановых;

• основные факторы, обусловившие изменение суммы при­были от реализации товаров в анализируемом периоде;

• показатели чистой прибыли, их динамика, направле­ния использования чистой прибыли.

Анализируя прибыль, очень важно определить и количес­твенно оценить влияние на нее отдельных факторов.

Сумма прибыли от реализации товаров зависит от объема товарооборота, уровня доходов и уровня издержек обращения.

Влияние изменения объема товарооборота на сумму при­были рассчитывается путем умножения суммы увеличения или уменьшения фактического объема товарооборота в анализиру­емом периоде (Tj) по сравнению с планом или с товарооборотом в предшествующем периоде (Т₀) на уровень рентабельности в процентах к товарообороту по плану или в предшествующем периоде (УР₀).

Влияние объема товарооборота =

Влияние изменения среднего уровня доходов от реализа­ции товаров на сумму прибыли рассчитывается путем умно­жением фактического объема товарооборота в анализируемом периоде (T₁) на разницу (+, -) между фактическим уровнем до­ходов от реализации товаров в анализируемом периоде (УД1) и плановым уровнем или фактическим уровнем в предшествую­щем периоде (УД₀).

Влияние уровня доходов

Влияние изменения уровня издержек обращения на сумму прибыли рассчитывается путем умножения факти­ческого объема товарооборота в анализируемом периоде (Т_х) на разницу (+, —) между фактическим уровнем издержек обращения в анализируемом периоде (УИO₁) и плановым их уровнем или фактическим уровнем в предшествующем пе­риоде (УИО₀).

Влияние уровня издержек обращения

Полученный результат надо поменять на противополож­ный знак (+ на — или — на +), так как снижение уровня из­держек обращения ведет к увеличению суммы прибыли, и на­оборот, при повышении уровня издержек обращения сумма прибыли уменьшается.

Планирование прибыли является составной частью фи­нансового планирования.

Основное внимание в процессе планирования уделяется определению суммы прибыли от реализации товаров. Для этого могут быть использованы следующие методы:

• метод прямого счета (на основе ранее сформирован­ных плановых показателей суммы доходов и издержек обращения);

• нормативный метод (на основе среднего уровня рента­бельности товарооборота);

• метод, основанный на системе "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли";

• метод целевого планирования (на основе формирова­ния целевого размера чистой прибыли).

Метод прямого счета является наиболее трудоемким и в то же время самым надежным методом планирования прибыли. Разработке плана прибыли предшествуют расчеты плановых сумм доходов от реализации товаров и издержек обращения. Плановая сумма прибыли от реализации товаров определяется как разница между плановыми суммами доходов от реализа­ции товаров и издержек обращения.

Недостатком метода прямого счета является то, что он поз­воляет осуществлять только одновариантныи расчет плановых показателей и не ориентирован на достижение целевых (нор­мативных) показателей прибыли.

Нормативный метод планирования прибыли более прост, так как предполагает использование всего двух пока­зателей планового объема реализации товаров и норматив­ного (планируемого) уровня рентабельности товарооборота. В качестве последнего может быть использован фактичес­ки сложившийся уровень рентабельности товарооборота в предплановом периоде, скорректированный с учетом пред­стоящих изменений уровней доходности и издержкоемкос-ти товарооборота. Плановая сумма прибыли от реализации товаров определяется умножением планового объема реали­зации товаров на плановый уровень рентабельности товаро­оборота.

Недостаток нормативного метода заключается в том, что он практически не увязан с другими показателями деятельнос­ти торговой организации.

Плановую сумму прибыли от реализации товаров можно рассчитать методом, основанным на системе "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли". При этом методе формула расчета плана прибыли имеет следующий вид:

где П_п — плановая сумма прибыли от реализации товаров, руб.;

Р_п — плановый объем реализации товаров, руб.;

Р_тб — объем реализации товаров, обеспечивающий дости­жение точки безубыточности (формула расчета этого показа­теля рассмотрена ранее), руб.;

У_д — уровень доходов от реализации товаров к товарообо­роту, %;

У — уровень переменных издержек обращения к това­рообороту, %;

Метод целевого планирования прибыли позволяет обеспе­чить увязку ее размеров со стратегическими целями развития торговой организации. Основой этого метода является предва­рительное определение потребности в собственных финансо­вых ресурсах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации (чистой прибыли). Расчет ведется по каждому элементу потребности (отчисления в резервный фонд, капитальные вложения, пополнение собственных обо­ротных средств, выплата дохода владельцам имущества, пога­шение долгосрочных кредитов, материальное стимулирование персонала и т. п.).

Суммарная потребность в средствах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации, представ­ляет собой целевой размер чистой прибыли организации в пла­новом периоде. Целевая сумма балансовой прибыли в этом слу­чае рассчитывается по формуле

где БП_Ц — целевая сумма балансовой прибыли в плановом пе­риоде, руб.;

ЧП — целевая сумма чистой прибыли в плановом пе­риоде, руб.;

С_{н п} — ставка налога на прибыль (и других налоговых пла­тежей, осуществляемых за счет прибыли), %.

Особая роль метода целевого планирования прибыли за­ключается в том, что рассчитанная на его основе целевая сумма балансовой прибыли рассматривается как один из важнейших целевых ориентиров развития торговой организации и служит базовым элементом планирования других важнейших эконо­мических показателей — объема реализации товаров, суммы доходов от реализации товаров и др.

Независимо от выбранного метода процесс планирования балансовой прибыли должен завершаться комплексной увяз­кой плановой суммы прибыли с системой формирующих ее по­казателей: объемом товарооборота, доходами от реализации товаров и издержками обращения.

При планировании распределения чистой прибыли основ­ной целью является оптимизация пропорций между капитали­зируемой и потребляемой ее частями.

Формирование плановых заданий по прибыли в разрезе отдельных структурных подразделений (так называемых цен­тров ответственности) торговой организации осуществляется в соответствии с видами и объемами их деятельности, ожида­емыми доходами и установленными им плановыми суммами расходования средств по отдельным статьям издержек обра­щения.

Дата добавления: 2015-07-20