Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тренинг Работа с возражениями Главная Книжный шкаф

Читайте также:
  1. II базовый тренинг
  2. III базовый тренинг
  3. IV. ГЛАВНАЯ СУДЕЙСКАЯ КОЛЛЕГИЯ И ОФИЦИАЛЬНЫЕ ЛИЦА
  4. А вот тренинг совмещенный с отдыхом, Вы точно себе не организуете!
  5. Богиня смерти - Кали - жена Шивы - главная богиня Тантры.
  6. В программе тренинга
  7. Вот тут, я фантазирую, у Вас возникла мысль: а с каких пор Тренинговое Агентство «Полезный Ресурс» переквалифицировалось в туристическое?...

 

А. Деревицкий

 

НЕТ-машина

Боевой устав личных продаж

Идеология

НЕТ- мир

В данной работе читатель получит не только логически оправданную, но и выверенную множеством продаж схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных торговых ситуаций. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Здесь исчерпывающе изложено все, что связано с преодолением нежелания людей отдать нам деньги. Это целый Нет-мир. И просто странно, что при таком количестве пособий по личным продажам такая работа выполнена впервые.

 

Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию того времени, которое они тратили на то, чтобы объяснить своему торговому персоналу, как надо поступать в том или ином сложном случае. Теперь, однажды дав им эти приемы, вы вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке сможете просто "посылать их к Деревицкому". И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!..

 

С 1994 года я обучаю торговый персонал и профессиональных переговорщиков. За эти годы сквозь мои руки прошли сотни фирм, а на моих тренингах побывало более пятнадцати тысяч специалистов по сбыту. Однообразие проблем, с которыми доводилось встречаться на тренингах, вначале раздражало, затем утомляло, а потом подтолкнуло к поиску неких унифицированных механизмов, облегчающих слушателям избавление от типичных ошибок и открытие ресурсов, которые для большинства оказываются схожими.

 

Исходным материалом для книги послужил "НЕТ-тренинг" - специальная форсированная программа, итог моей многолетней тренинговой практики.

 

Когда-то первые попытки овладеть мастерством работы с возражениями превратились в главы моей первой книги "Шпаргалка агента" (Киев, "Довіра", 1995).

 

Свое неожиданное развитие тема получила в книге "Практика контр-менеджмента или Партизанская война с работодателем" (Киев, "Альтернативна освiта", 1998). Очередные шаги были сделаны в моих следующих работах:

 

– "Курс агентуры - мировой опыт коммивояжа" (М., "КСП+", 2000);

 

– "Охота на покупателя" (М., "Медиа-Пресс", 2002);

 

– "Торгова бурса" (е-print, Киев, 2003),

 

а также в сотнях статей в периодической прессе и на сайте WWW.DЕRЕ.RU.

 

Итак, почему мы получаем возражения?

 

Ответ на этот вопрос предельно прост:

 


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 108 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Играем инерцией | Играем с третьими лицами | Провокации | Генеральные принципы | Уровень первый. Отпуск | Уровень четвертый. Насилие настоящих продаж | Quot;ОПРЕДЕЛИТЕ ЗНАЧЕНИЕ ВЫРАЖЕНИЯ | ЦЕНОВОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ | Противодействие | Прием № 2. Извлечение дельты |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Самое главное| ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПРОДАЕМ ДРЯНОЙ И НЕ НУЖНЫЙ КЛИЕНТУ ПРОДУКТ.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)