Тема 8. Промоутинг в медиа сфере

Главными задачами промоушн в средствах массовой информации являются планирование, организация и контроль. В зависимости от того, какого ранга управленец, место каждого из этих трех компонентов в его рабочем графике меняется. Планирование — удел высшего руководящего звена, организация — функция менеджеров среднего уровня, контроль — основная задача управленцев низшего звена. Притом что на менеджеров всех трех уровней приходится своя доля работы и по планированию, и по организации, и по контролю.

Одним из ведущих элементов продвижения музыкального продукта является радио. На складывающемся сегодня радиорынке успех может быть достигнут только на основе понимания тенденций развития радио за последние десять лет. Коммерческое радиовещание пришло на подготовленную почву. Наших сограждан «приучать» слушать радио не приходится. В утреннее и дневное время радио явно доминирует над другими СМИ. Таким образом, успех коммерческого радиовещания неслучаен. На сегодняшний день радио считается самым динамично развивающимся рынком среди рекламных носителей. Очень важно определить и «не поступаться принципами» в том, на каком уровне какие решения принимаются на радиостанции. Определиться необходимо как в области программирования, так и в финансах, маркетинге, технической и административной сферах. Для небольшой региональной станции с небольшим персоналом, где каждый выполняет несколько функций, и роли пересекаются, это особенно важно.

В небольшой организации допустимо исходить из трех уровней принятия решений — текущая работа, оперативный менеджмент, стратегическое планирование. Сотрудник может принимать участие в принятии стратегических решений через своих представителей, тогда как управленцы могут одновременно работать и на более низких уровнях, совмещать должность генерального и коммерческого директоров, или должность программного директора с работой в прямом эфире. Главное, чтобы никто не выходил за рамки своих полномочий на определенном уровне. Иными словами, демократическая структура не означает отсутствия дисциплины в принятии решений.

На любом предприятии с маркетингом связано практически все. На многих станциях маркетингом занимается специально приглашенный сотрудник. Однако тут многое зависит от емкости рынка и уровня конкуренции. Консультант по маркетингу необходим на период «раскрутки». В дальнейшем многие его функции могут перейти к программному, коммерческому и генеральному директору. Маркетинг — настолько широкое понятие, что руководителю станции сразу необходимо будет его конкретизировать применительно к целям, которые он ставит перед нанимаемым на эту должность сотрудником.

Расценки на рекламу являются лицом радиостанции, зеркалом вашей рекламной политики, вашего успеха на радиорынке, вашего умения работать с клиентом.

Расценки должны легко читаться, легко усваиваться и легко выглядеть. Как правило, они должны уместиться на одном листе. Не следует в прайс-лист по трансляции спотов помещать какие-то другие предложения, к спотам не относящиеся. Проекты по спонсированию, по созданию коммерческих передач должны выделяться в отдельное коммерческое предложение.

К сожалению, в переговорах с потенциальным рекламодателем зачастую возникает ощущение, что суть разговора не в эффективности рекламной кампании или купле-продаже эфирного времени, а спор вокруг скидок. Многие радиостанции справедливо считают, что рекламному агенту необходимо уводить разговор от скидок к специальным рекламным предложениям, которых на самом деле может быть множество.

Вопросы для повторения

1. Организационная структура радиостанций.

2. Особенности работы рекламного отдела радиостанции.

Дата добавления: 2015-07-20