Механизм маркетинговой деятельности на предприятии и предложения по её совершенствованию

Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Магнит»:

1. Описание предложений

Исходя из анализа проведённого исследовании, можно сделать следующие предложения для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Магнит» с целью привлечения новых клиентов и дальнейшего успешного функционирования на рынке продуктов питания города Краснодара.

- совершать покупки, оплачивать их на виртуальных кассах, и в течение 30-40 минут курьер произведёт доставку продуктов и предметов бытовой химии на дом. Это будет способствовать повышению имиджа сети магазанов;

- в связи с открытием гипермаркета «Магнит» целесообразно будет создать на сайте ОАО «Магнит» виртуальный интернет-магазин, где все желающие смогут

Стимулирование сбыта путём проведения лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит», которые будут проводиться примерно один раз в полгода методом лототрона по лотерейным билетам. Лотерейные билеты будут выдаваться покупателям при покупке товара на сумму свыше 600 рублей. Розыгрыши призов и подарков будут проводиться в главном сетевом магазине – семейном гипермаркете «Магнит»;

2.Совершенствование и увеличение каналов рекламы

Каналы распространения рекламной информации – это способ доставки готового рекламного обращения до широкой аудитории, определяющей его распространение во времени и пространстве. Рекламное обращение само по себе не реализует цели рекламной кампании, необходимо обеспечить его доставку потенциальным потребителям. Именно эту роль и играет канал распространения рекламы.

Существуют следующие типы каналов распространения рекламы:

* Прямая реклама (вручается лично, рассылается по почте, по компьютерным сетям, по телефону).

*Реклама в средствах массовой информации (на телевидении, на радио, в прессе).

*Реклама на конкретном месте (реклама на месте продажи, наружная реклама, реклама на транспорте, выставке).

Чтобы выявить, в какой степени рекламная и маркетинговая деятельность повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведения программы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие воспользуемся следующей формулой:

Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

- эффект от рекламных мероприятий равен затратам на их проведение;

- эффект от рекламных мероприятий больше затрат (прибыльная программа)

- эффект от рекламных мероприятий меньше затрат (убыточная программа)

Рентабельность программы рекламной деятельности P,%

Р=П*100/Зп

П – 3591,7 тыс. рублей. (прибыль, полученная от реализации программы)

Зп –790 тыс. рублей (затраты на программу)

Р=454,6%

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно повести предложенные мероприятия.

Заключение

Эффективная программа продвижения - путь к лидерству.

Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды. Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне нее. Внешняя среда организации, действующей на российском рынке, характеризуется повышенной нестабильностью. В этих условиях обойтись без маркетинговых моделей бывает практически невозможно, особенно если ставится задача рационального использования ресурсов организации. Своевременное владение полной информацией о текущем положении дел у организаций-конкурентов, уровне спроса, объемах производства в отрасли и др. является важной предпосылкой достижения компанией конкурентной позиции на рынке. Таким образом, в современных условиях предпринимательства владение информацией становится определяющим фактором успеха любой организации и создает предпосылки достижения лидирующих позиций на рынке.

Для эффективного управления маркетинговой информацией компании необходимо создать комплексную систему маркетинговых коммуникаций, которую следует рассматривать как управление процессом движения товара на всех этапах его жизненного цикла. Маркетинговые коммуникации компании можно рассматривать как комплекс мероприятий по продвижению, осуществляющихся путем использования рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи, методов связи с общественностью и прямого маркетинга в определенной пропорции и направленных на обеспечение роста объемов продаж, причем более высокими темпами, чем при использовании какого-либо одного из средств маркетинговых коммуникаций.

По результатам трехлетнего наблюдения за двадцатью тысячами потребителей были выявлены следующие обстоятельства, подтверждающие значимость маркетинговых мероприятий:

* эффективность маркетинговых коммуникаций возрастает во время длительных кампаний;

* имидж компании по уровню значимости находится наравне с качеством предлагаемого товара;

* легче изменить поведение, чем отношение потребителей;

* даже одно единственное рекламное объявление может сильно сказаться на узнавании торговой марки;

* при помощи интенсивной рекламы легче улучшить оценки малоизвестного товара, чем хорошо известной продукции.

Вполне очевидным является то обстоятельство, что производитель заинтересован в увеличении прибыли. Для этого необходим скорейший сбыт его продукции по максимально возможным ценам. Как свидетельствует зарубежный опыт, до 90% маркетинговых задач, решаемых в организации, напрямую связаны с продвижением и сбытом. Кроме того, компании проявляют склонность к использованию мероприятий по продвижению, если у них высока доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и существуют свободные производственные мощности.

На практике используются различные подходы к проблеме разработки программы продвижения. Описывая опыт российских компаний, можно отметить, что одна часть из них предпочитает решать вопросы, связанные с продвижением своей продукции или услуг самостоятельно, другая - прибегает к услугам консультантов, третья - разрабатывает комплексные программы совместно со специалистами консалтинговых компаний.

Литература:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник для вузов. Гриф МО РФ, Пите,р 2010 г, 576 стр.

2. Башмачникова Е. В., Ерохина Л. И., Романеева Е. В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле Издательство: КноРус Вид издания: Учебное пособие
2007, 248 с.

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Учебник, 4-е издание, дополненное и переработанное. Издательство "Дело и сервис", 2008, 496с.
2. Дон Дебелак Планирование в маркетинге. Выигрышные стратегии для любого малого бизнеса Издательства: АСТ, Астрель, 2006, 432 с.

5. Меликян О. М., Гришина В. Т., Дробышева Л. А., Ребрикова Н. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности Издательство: Дашков и К, Практикум, 2007, 136с.

6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А.Алексунина. - М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2001. - 516 с.

Дата добавления: 2015-07-20