Тема: сбытовая политика

Вопрос 1. Длинный канал распределения выбирается в случае:

1. реализации недорогих товаров;

2. наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

3. закупки крупным розничным торговым предприятием больших партий товаров;

Вопрос 2. Прямой канал сбыта выберет, скорее всего, производитель…:

1. модной одежды «haute couture»;

2. жевательной резинки;

3. садово-огородного инвентаря.

Вопрос 3. Деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их изготовления к местам использования – это…:

Вопрос 4. Уровень канала распределения – это…:

1. налаживание и поддержание связи с потенциальными потребителями;

2. любой посредник, выполняющий работу по приближению товара к конечному покупателю;

3. место предоставления товара потребителю.

Вопрос 5. Длинный канал распределения выбирается в случае:

1. реализации недорогих товаров;

2. наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

3. закупки крупным розничным торговым предприятием больших партий товаров.

Вопрос 6. Каналы прямого маркетинга…:

1. торговля со склада дистрибьютора;

2. посылочная торговля;

3. торговля через розничные магазины.

Вопрос 7. Основные цели стимулирования потребителей – это…:

1. установление долгосрочных двусторонних коммуникаций;

2. достижение заданной осведомленности о предприятии, товаре;

3. удержать и вознаградить лояльных потребителей.

Вопрос 8. Логистические функции включают…:

1. кредитование клиента;

2. маркетинговые исследования и сбор информации;

3. транспортировку и складирование товаров.

Вопрос 9. Каналы прямого маркетинга…:

1. торговля через магазины, принадлежащие производителю;

2. торговля со склада дистрибьютора;

3. торговля через розничные магазины.

Вопрос 10. Предприятия или лица, содействующие движению товара по каналу распределения, – это…:

Вопрос 11. Меры стимулирования сбыта…:

1. разнообразные формы кредитов, раздача бесплатных образцов;

2. адресная рассылка;

3. реклама в местах скопления большого количества людей.

Вопрос 12. Правом собственности на товар среди посредников обладают…:

1. агенты;

2. специализированные оптовые предприятия;

3. брокеры.

Вопрос 13. Виды стимулирования торговых посредников – это…:

1. организация конкурсов дилеров;

2. скидки «мгновенных распродаж»;

3. премия на основании различных доказательств (пробки, товарные ярлыки, упаковки);

Вопрос 14. BMW для поддержания фирменного стиля, имиджа товара и повышения контролируемости продаж своими посредниками использует стратегию распределения…:

1. интенсивную;

2. эксклюзивную;

3. выборочную.

Вопрос 15. Предприятие, реализующее свои товары через ограниченное число дилеров, посредников. Используется стратегию распределения…:

1. интенсивная;

2. эксклюзивная;

3. селективная.

Вопрос 16. Деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их изготовления к местам использования – это…:

Вопрос 17. Уровень канала распределения – это…:

1. количество торговых посредников, участвующего в перемещении товара к потребителю;

2. качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;

3. налаживание и поддержание связи с потенциальными потребителями.

4.

Вопрос 18. Конечное звено канала распределения…:

1. покупатель;

2. дистрибьютор;

3. агент.

Вопрос 19. Начальное звено канала распределения…:

1. производитель;

2. магазин;

3. потребитель.

Вопрос 20. Утверждение «Особое внимание уделяется перемещению и хранению товаров» соответствует элементу комплекса маркетинга…:

1. товар;

2. продвижение;

3. распределение.

Вопрос 21. Сбыт в маркетинге – это…:

1. коммуникации предприятия;

2. общение продавца с покупателем;

3. отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.

Вопрос 22. Посредник при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров…:

1. мелкооптовый торговец;

2. розничный торговец;

3. брокер.

Вопрос 23. Производитель занимается организацией собственной торговой сети, если…:

1. на рынке имеется множество потребителей;

2. производитель не располагает достаточными финансовыми ресурсами;

3. количество продаваемого товара может оправдать расходы на организацию.

Вопрос 24. Эксклюзивное посредничество…:

1. лишает права торговать товарами конкурентов;

2. является интенсивным распределением;

3. представляет собой выбор производителем ограниченного числа точек различной продажи в данном регионе.

Дата добавления: 2015-07-20