Модель воздействия рекламы на психику потребителя

AIDA или AIMDA

Attention — внимание; Interest — интерес; Motive —мотив; Desire — желание; Activity — активность.

Алгоритм анализа текста рекламного сообщения

Клиент

а) Как учтены его психосоциальные особенности в тексте?

б) Актуально ли предложение для предполагаемого адресата?

в) не фиксируется ли внимание на негативном положении клиента?

г) Нет ли в сообщении излишнего умничания?

д) Сделан ли мягкий комплимент потребителю?

е) Каковы возможные ассоциации клиента в связи с разными отделами текста?

ж) Предусматривается ли доверительный диалог или отдается приказ?

з) Даются ли ответы на теоретически возможные спонтанные вопросы?
и) Что нужно запомнить потребителю и сможет ли он это сделать?

к) Эффективно ли клиент направляется к действию и насколько ясно описана сама траектория его движения к товару? Найдет ли он то, что ищет, используя лишь наши указания?

Стилистика

а) Достигнут ли в тексте композиционный и ритмический баланс?

б) Не тяжело ли просто прочитывать текст? Не труден ли он для слуха?

в) Достаточно ли в сообщении фактов и ясно ли они расцвечены?

г) Нельзя ли заменить отвлеченные понятия на чувственно воспринимаемые?

д) Нельзя ли заменить вопросы и отрицания на императивы и утверждения?

е) Не слишком ли силен наставительный и директивный моменты?

ж) Привлекается ли внимание обращением-слоганом?

з) Насколько текст в общем образен и ассоциативно богат?

и) Достаточно ли смелости и оригинальности в тексте? Не стоит ли добавить что-либо эксцентричное

и будоражащее воображение?

к) Нет ли излишеств в стремлении сделать текст оригинальным и ярким?

л) Вызывает ли сообщение воодушевление и энтузиазм у потребителя?

м) Постараться переключить внимание с товара на получаемую от него пользу.

н) Вызывает ли сообщение любопытство и интерес у тех, кому товар безразличен?

Акценты

а) Четок и ясен ли слоган в тексте и связан ли он с текстом в целом?

б) достаточно ли четко показана сама фирма, акцентированы ли ее преимущества перед другими, во
обще привлекателен ли ее текстовой образ?

в) Насколько ярко акцентирован сам товар, выгода от него и путь движения к товару?

г) Понятны ли главные коммерческие аргументы, сможет ли потребитель понять, что именно в това­
ре ценно для него самого, выделит ли он главное в тексте?

д) Нет ли излишних повторений?

е) Насколько заголовок соответствует рекламному тексту? Нет ли рассогласований и противоречий?
Не стоит ли заголовок совершенно особняком?

Дата добавления: 2015-07-20