Договоры комиссии и консигнации

Взаимоотношения между партнерами комиссионной операции регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т.е. выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара – или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (del credere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая, или прямая, консигнация. В этом случае консигнатор имеет право вернуть все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.

2. С целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров применяется частично возвратная консигнация. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара. Например, консигнант поставил консигнатору на склад 1000 холодильников на условиях частично возвратной консигнации сроком на один год с условием безвозвратности 200 холодильников (20%). Если к концу года посредник реализовал на рынке 700 холодильников, то он имеет право вернуть консигнанту только 100 штук, а 200 – должен купить у консигнанта.

3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата, и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Договор консигнации –договор, по которому одна сторона – консигнант поручает другой стороне – консигнатору реализовать товары с консигнационного склада в течение определенного времени и в пределах определенной территории.

Структура договорных связей:

1. Консигнант – собственник товара, который находится за рубежом и не имеет возможности или желания реализовывать товары на территории страны консигнатора.

2. Консигнатор – посредник, который от своего имени, но за счет консигнанта реализует товары.

3. Получатели товара, которые в своих правах и обязанностях ограничиваются консигнационным соглашением.

Существенные условия договора консигнации:

1. Предмет консигнации. Описывается наиболее точно с учетом следующих параметров:

· внешнего вида;

· маркировки и упаковки;

· количества;

· качества.

2. Определение консигнационной территории, которая может соответствовать территории государства или его территориальной единицы. Консигнатор не имеет права реализовывать товар за пределами территории и обязан включать в контракты купли-продажи с покупателем аналогичные условия.

3. Срок консигнации, в течение которого консигнатор обязан продать товар, от 6 до 12 месяцев. Он не совпадает со сроком действия договора, который заключается на срок до 3 лет.

4. Вознаграждение консигнатора может устанавливаться в виде процента с продаж или надбавки к цене.

5. Цена консигнационного договора может определяться в двух формах:

· в форме минимальной цены, которая может изменяться консигнатором;

· в форме фиксируемой цены, которая изменению не подлежит.

6. Порядок возврата нереализованного товара консигнатором.

7. Порядок расчета между консигнантом и консигнатором.

Обязанности консигнатора:

1. Заключить договор аренды таможенного склада и обеспечить все необходимые условия для хранения товара и в случае необходимости его переработки.

2. Осуществить рекламирование товара и использовать иные способы привлечения покупателей.

3. Осуществить маркетинговые исследования рынка, в том числе с привлечением специализированных организаций.

4. В установленные сроки реализовать товар и осуществить расчеты с консигнантом.

Обязанности консигнанта:

1. Передать товар в соответствии с условиями договора.

2. Оплачивать все расходы консигнатора.

Консигнация как таковая представляет собой разновидность комиссии, приспособленной к ее использованию во внешней торговле. Первоначальный смысл консигнации усматривался в поручении комиссионеру найти комиссионера в другой стране, заключив с ним от своего имени соответствующий договор. По этому договору консигнант (торговый деятель) дает поручение другому (консигнатору) присланные ему товары переслать дальше морским путем и продать их в определенном месте через другое, указанное им, комиссионное предприятие или предприятие самого консигнатора. Это, так сказать, комиссия с надстройкой другой комиссии или комиссия более обширного объема – назначение одним комиссионером (иногда комитентом) другого от своего имени, но за чужой счет.

По этому договору в его современном виде одна сторона (консигнатор) принимает на себя обязанность за вознаграждение в течение определенного времени (срок консигнации) продавать от своего имени, но за счет другой стороны (консигнанта) товары, переданные ему консигнантом.

Номенклатура и количество товаров, поставляемых на консигнацию, оговариваются либо в спецификации, которая составляет неотъемлемую часть договора, либо в самом договоре. Номенклатура поставляемых товаров строго конкретизирована, например, указаны марки и типы изделий. Вместе с тем консигнатор имеет право держать у себя на складе большее количество товара, чем это предусмотрено в договоре. У консигнатора в соответствующем случае возникает право на дополнительное вознаграждение за реализацию товаров сверх обусловленного количества.

В договоре указывается срок консигнаций, т.е. время, в течение которого поставленный на консигнацию товар должен быть продан. Сроки консигнации на практике встречаются разные, но, как правило, они колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок консигнации для машин и оборудования чаще всего составляет 12 месяцев.

Нельзя смешиватьсрок консигнации со сроком действия договора консигнации. Срок действия договора консигнации обычно больше срока реализации каждой партии товара. В большинстве соглашений он составляет от одного года до пяти лет. По истечении срока действия договора его условия остаются действительными в отношении всех партий товара, которые к моменту прекращения его действия находятся на консигнации и расчет по которым еще не завершен.

Выполняя поручение по продаже товара, консигнатор обычно связан указаниями консигнанта, особенно в отношении цен, по которым он обязан продавать товары третьим лицам. Они излагаются в условиях договора, где устанавливаются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного согласия консигнанта. Если консигнатору предоставлено право самостоятельно устанавливать продажные цены, он имеет право продавать товары по более высоким ценам. Однако в договорах, как правило, оговаривается, что цены не должны чрезмерно завышаться, с тем чтобы товары не потеряли конкурентоспособность на местном рынке.

Основной обязанностью консигнатора является выполнение поручения консигнанта в соответствии с его указаниями, например:

– подготовка помещения для консигнационного склада, наем персонала для работы на этом складе, получение разрешения на ввоз товара в свою страну (импортной лицензии);

– подготовка информации об адресе склада, где будут размещены товары, с указанием наименования выставочных товаров, а также о возможной перемене адреса склада;

– обеспечение возможности для представителей консигнанта посещать в любое время консигнационный склад для контроля состояния поставленных товаров, организация их демонстрации и показа в работе;

– по согласованию с консигнантом проведение испытания отдельных образцов машин;

– обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе (например, обеспечение защиты металлических изделий от коррозии, создание необходимого температурного режима). В случае порчи, недостачи или повреждении товара консигнатор должен возместить консигнанту все связанные с этим убытки;

– осуществление необходимых мер, связанных со своевременной оплатой покупателями купленного товара. Полученные от покупателей платежи консигнатор обязан переводить консигнанту в установленные договором сроки;

– страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, за свой счет в пользу консигнанта и своевременная передача ему страховых документов;

– предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии банка;

– организация рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание;

– своевременное предоставление консигнанту отчетов о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов. В случае, если полученные на консигнацию товары не будут реализованы в течение срока консигнации, консигнатор, с согласия консигнанта, обязан либо приобрести товар в свою собственность, оплатив его полную стоимость, либо возвратить товар консигнанту. В последнем случае консигнатор обязан за свой счет:

а) упаковать и замаркировать возвращенный товар в соответствии с указаниями консигнанта и с соблюдением условий договора. При этом должно быть полностью обеспечено выполнение заводских условий консервации;

б) отгрузить товар не позднее, например, одного месяца по получении требования консигнанта;

в) демонтировать, упаковать, замаркировать товар и поставить его согласно отгрузочным реквизитам. Наиболее распространенным базисным условием возврата товара комиссионером является FAS или FOB порт своей страны. Дальнейшие расходы по перевозке товара несет консигнант.

Дата добавления: 2015-07-26