Глава 5. Принципы и подходы, которые мы использовали в работе

Принципы и подходы, которые мы использовали в работе

Открытость и прозрачность в использовании собранных средств. Регулярные «отчеты» перед населением.

Построение кампании по сбору средств на основе принципов маркетинга.

Использование опыта зарубежных организаций (не готовые модели, а отдельные принципы, моменты, подходы), адаптированного к российским условиям.

Ориентированность на результат – какими бы замечательными не были достижения организаций в ходе реализации проекта (например, повышение имиджа НКО, занимающейся сбором частных пожертвований, развитие взаимодействия со СМИ или властью и т.д.) самый главный результат – собрать не менее 500000,00 для вынужденных переселенцев и мы должны его достичь. Если это невозможно запланированными мероприятиями – экспериментировать, вводить дополнительные механизмы, проводить другие мероприятия.

Промежуточный анализ хода реализации проекта, обмен опытом, учет ошибок, уроков.

Привлечение к участию в проекте других НКО, особенно работающих с той же целевой группой.

Привлечение к проекту волонтеров.

Вовлечение благополучателей в процесс сбора частных пожертвований: ими изготавливаются поделки, рисунки, изделия, которые НКО "продаются" для того, чтобы собрать средства на решение их же проблем. Детским фондом сформирована инициативная группа волонтеров из числа родителей детей вынужденных переселенцев, которые активно работают с населением, трудовыми коллективами по сбору частных пожертвований. Организация организует и контролирует работу, обеспечивает их необходимыми документами, материалами.

При работе с населением:

доносить до людей не столько эмоции, сколько значимость участия конкретного человека в решении проблем местного сообщества;

недостаточно убедить человека в необходимости сделать частное пожертвование, нужно сделать процедуру внесения частных пожертвований легкой, доступной и удобной;

преодоление психологического барьера, научиться «просить деньги», быть готовыми к отказу;

«каждый донор – сокровище» - многие жители не вносят пожертвования, потому что считают, что это должен быть весомый вклад (значительная сумма или материальные ценности). Необходимо строить кампанию по принципу «мы рады любой помощи» и делать акцент на минимальные суммы, тогда население охотнее жертвует. НКО также не стоит пренебрегать небольшими пожертвованиями. И по 1 рублю можно собрать 500,00 за несколько часов.

Глава 6

Дата добавления: 2015-07-26