Основные потребители, структура поставок продукции

Краткий анализ внешней среды функционирования предприятия

Рынки сбыта и ценовая политика

За годы работы предприятия продукция марки «Борисовский хрустальный завод» завоевала популярность как в нашей стране, так и за рубежом. На протяжении многих лет изделия завода экспортируется в Германию, Великобританию, Иорданию, США, Францию, Молдову, страны Прибалтики и СНГ.

Потребителями посуды из стекла и хрусталя завода являются предприятия оптовой и розничной торговли, общественного питания республики и зарубежных стран. Основными потребителями флаконов и ампул в 2011 году были ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов» и РУП «Белмедпрепараты», трубка стеклянная отгружалась ООО «Альтаир», ЗАО СП «Еврохрусталь» и др.

Ценовая политика предприятия заключается в установлении цен на продукцию и изменение их в зависимости от ситуации на рынке для достижения определенной доли рынка, повышении имиджа предприятия и получения планируемой суммы прибыли.

Уровень отпускных цен на продукцию завода определяет сложившаяся конъюнктура цен на основных рынках сбыта на территории СНГ и Беларуси.

Сложившийся в настоящее время уровень рыночных цен на продукцию из стекла и хрусталя, а также наличие конкуренции не позволяет предприятию увеличивать цены на изделия в той мере, в какой этого требует рост затрат на производство продукции. В связи с этим на предприятии проводится работа по снижению издержек производства. В результате ежемесячно проводимого анализа цен, выявляются низкорентабельные изделия, разрабатываются мероприятия по снижению их стоимости, при невозможности принимается решение о снятии с производства.

Основные потребители, структура поставок продукции

В общей структуре выручки завода доля экспортных поставок продукции в январе-июне 2013 года составила около 58,4%, 41,6% продукции было поставлено на внутренний рынок республики. На внутреннем рынке более 80% продукции завода в январе-июне 2013 года было реализовано в г. Минск и Минскую область. Основные покупатели – крупные торговые центры и магазины (ЦУМ, ГУМ, предприятия торговли Белкоопсоюза).

Основным зарубежным партнером ПРУП «Борисовский хрустальный завод» является Россия – около 54% экспорта; далее следует Казахстан (более 30%). Доли Украины и Египта составляют менее 3%.

Рассмотрим спрос на продукцию завода по регионам.

Российская Федерация. Спрос на хрустальную и стеклянную продукцию предприятия удовлетворен не в полной мере. Причины недостаточного спроса на продукцию предприятия:

- качество изделий и упаковка проигрывают конкурентам;

- рекламный материал (электронный и бумажный) не охватывает весь ассортимент продукции, вследствие чего покупатель не имеет возможности при составлении заявки посмотреть полный номенклатурный перечень;

- требования московских клиентов о предоставлении предприятием серьезной рекламной поддержки в СМИ и на ТВ, что несет за собой высокие финансовые затраты;

- высокие требования сетевых магазинов, предъявляемые к доставке, качеству и цене продукции.

При должном и своевременном обновлении ассортимента изделий с учетом особенностей рынка существует тенденция роста. В перспективе развития отношений – выход на работу напрямую с торговыми предприятиями через торгового представителя. В данном регионе рынок диктует переход от крупнооптовой к мелкооптовой торговле.

Спрос на медицинское стекло на российском рынке достаточно высок, однако в настоящее время экспорт в Российскую Федерацию ограничивается необходимостью завершения медицинских испытаний долгосрочной стабильности лекарственных средств в новой упаковке (стекло производства ПРУП «БХЗ»).

Казахстан. Спрос на продукцию предприятия в Казахстане в основном удовлетворен и растет равномерно. При должном и своевременном обновлении ассортимента изделия тенденция роста сохраняется. В связи с этим необходимо расширять ассортимент продукции за счет выпуска новых видов изделий, соответствующих требованиям рынка.

Украина и Молдова. Спрос на продукцию предприятия в Украине и Молдове в основном удовлетворен и растет равномерно. При должном и своевременном обновлении ассортимента изделия тенденция роста сохранится. В связи с этим необходимо расширять ассортимент продукции за счет выпуска новых видов изделий, соответствующих требованиям рынка.

Латвия. Спрос на продукцию предприятия в Латвии постепенно снижается. Товар вытесняется с рынка другими товарами или покупается определенным контингентом населения, численность которого уменьшается. Тенденция сохранится в будущем.

Дата добавления: 2015-07-17