Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Разработка товаров

Читайте также:
  1. I Экономическая природа акцизов. Перечень товаров, облагаемых акцизами и подакцизного минерального сырья
  2. I. Инвенция, или ментальная разработка речи
  3. Акцизы. Маркировка подакцизных товаров.
  4. Анализ налогов и платежей, уплачиваемых из выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг
  5. Анализ рентабельности гаммы товаров
  6. АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ
  7. БЕСПОШЛЕННЫЙ ВВОЗ - пропуск через таможенную границу товаров иностранного происхождения без обложения их ввозными таможенными пошлинами.

В центре внимания маркетинга должен быть конкретный потребитель с его запросами и индивидуальной реакцией на тот или иной товар. Поэтому перед фирмой должна стоять задача производить такие товары, которые с наибольшим успехом смогут удовлетворить нужды клиента, что обеспечит им конкурентное преимущество над аналогами. Одним из основных критериев выбора потребителем товара всегда было и остается его качество.

Разработка новых товаров проходит ряд стадий, среди которых наиболее важными являются поиск идеи нового товара, изготовление опытного образца, проведение лабораторных и рыночных испытаний, серийное производство. Кроме того, необходимо решить вопросы, связанные с тем, будет ли товар представляться как марочный, что даст ему определенные преимущества (в случае его соответствия предъявляемым требованиям) и позволит четко выделить его из всей массы товаров конкурентов.

 

  1. Резюме (выполняется в последнюю очередь):

- основные цели;

- элементы маркетинговой стратегии;

- ожидаемые финансовые результаты;

- требуемые ресурсы и риски.

  1. Анализ внутренней среды компании

- обзор текущих целей и задач компании.

  1. Анализ рыночной модели потребления

- анализ текущих и потенциальных клиентов фирмы.

Подробно опишите отличительные особенности текущих и потенциальных клиентов (рекомендуется описание проводить в форме сравнительного анализа), используя социально-демографические, географические, поведенческие и психографические критерии.

- анализ взаимодействия покупателя с продуктом Вашей компании.

Опишите основные свойства, из-за которых потребитель покупает Ваш продукт. Оцените спонтанность покупки товара. Продукт, покупается в дополнении к какому-то продукту или нет.

Опишите процесс использования товара: как покупатель пользуется продуктом, в какое время, при каких условиях, как часто, один или вместе с членами семьи.

- анализ факторов, влияющих на покупки продукта

Оцените, какие факторы влияют на покупку товара, проранжируйте их (свойства продукта, сервис и пост продажное обслуживание, месторасположение, выкладка, цена, новизна, снижение или рост дохода, повышение статуса клиента и т.д.). Существует ли сезонность спроса на товар, существует ли взаимосвязь спроса с определёнными датами или важными событиями.

- анализ причин покупки продукта на рынке

 

Опишите преимущества продуктов Вашей компании перед конкурентами и преимущества конкурентов. Определите ключевые и дополнительные причины покупки товара, мотивацию покупки.

- анализ причин отказа от потребления Вашего товара.

 

 

  1. SWOT-анализ и конкурентные преимущества нового гостиничного продукта

Перечислите все сильные и слабые стороны гостиничного продукта с помощью тщательной оценки внутренних факторов, перечислите основных источники роста (возможности) и оцените будущие риски существования гостиничного продукта за счет анализа внешних факторов.

Анализ сильных и слабых сторон проще всего проводить в сравнительной оценке с ключевыми конкурентами. К сильным сторонам Вы можете отнести все то, в чем Ваша компания, товар или услугу лучше конкурентов. К слабым сторонам относятся те факторы, в которых Ваша компания хуже конкурентов. Чтобы наиболее точно определить сильные и слабые стороны своей компании, выполните следующие четыре шага:

· Выпишите все внутренние факторы, которые могут оказать влияние на усиление или ослабление конкурентоспособности товара компании

· Определите, какие из перечисленных факторов являются ключевыми факторами успеха на рынке в настоящий момент. Другими словами такие факторы, которые должна иметь компания, чтобы стать №1 на рынке.

· Оцените, по каким факторам Ваша компания лучше конкурентов, а по каким факторам хуже конкурентов.

Таблица 1

Ключевые факторы успеха услуги на рынке Лучше, чем у конкурентов – сильная сторона Хуже, чем у конкурентов – слабая сторона
Фактор 1    
Фактор 2    
Фактор 3    
И так далее    


Ключевые группы факторов (первый столбик таблицы 1):

Факторы SWOT анализа, которые следует рассмотреть при анализе сильных и слабых сторон компании, можно сгруппировать в следующие группы:


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 147 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Используемые технологии | Основных выводов | Ценообразование |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ПО НАПИСАНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ| Свойства товара

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)