Работа с собственниками

Нижегородская Гильдия Сертифицированных Риэлторов

19 МАРТА

приглашает всех желающих

посетить семинар с элементами тренинга

Александр Санкин - бизнес тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей АН

- 13 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке недвижимости (в США, Европе и России) в качестве брокера, руководителя агентства, консультанта и бизнес-тренера,

– автор книги «Учебник Риэлтора».

бизнес - тренер: Александр Санкин

Семинар с элементами тренинга

Успешный агент по продаже недвижимости

Марта 2012г

Программа семинара с элементами тренинга ориентирована на агентский состав риэлторских компаний о стажем работы до 3х лет.

Основной акцент сделан на технологических аспектах взаимодействия агента с клиентом.

Продолжительность мастер — класса — 8 академических часов

Цена 2900 руб

максимальная скидка для членов НП НГСР до 50%

(1450руб)

Программа семинара

Целеполагание и планирование

• Определение цели.

• Определение успеха.

• Правила формирования целей.

• Личный план риэлтора.

• Тайм-менеджмент.

Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости

• Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с

покупателями на поиск?

• Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл

собственнику предоставлять такое право агенту?

• Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.

Работа с собственниками

• Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?

• Презентация услуги эксклюзивного агента.

• Выявление потребностей собственника.

• Презентация агентом своего агентства недвижимости.

• Презентация агентом себя, как профессионала.

• Ответы на возражения собственника.

• Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.

• Пример маркетингового плана.

• Как правильно оценить объект недвижимости и убедить

собственника изначально назначить рыночную цену на объект.

Дата добавления: 2015-07-18