Как правильно выбрать МЛМ компанию?

1. Почему к выбору компании надо отнестись серьезно?

«Успех состоит на 20 % из Вашего опыта и профессионализма и на 80% из выбранной Вами стратегии действий» Джим Рон.

Статистика
по статистике США (рассмотрим на примере этой страны, т.к. именно она является родиной этого бизнеса и имеет наибольший опыт развития индустрии МЛМ)
В 1й год своего существования выходят из бизнеса 30-40% компаний. Во 2й год закрываются еще 25-30%. к 5му году своего существования доживают лишь 20% всех открывающихся компаний.
Дальше-больше,
считайте сами: индустрия МЛМ существует в США уже более 50 лет. И за это время только в США было создано 15000 компаний. На сегодняшний день существует только 1000 действующих компаний.
Опыт работы более 10 лет имеют только 30 компаний!
Очень показательные цифры, не так ли?
Индустрия МЛМ предполагает, что Вы можете создать себе остаточный доход, т.е. работающий бизнес, который уже не требует Вашего ежедневного в нем участия за 3-5, ну максимум 7 лет. И в тоже время, скажите, Вы знаете людей, которые работают в индустрии сетевого маркетинга более 7 лет? даже более 10 лет, но не имеющих такого результата? Знаете?
Я сама работаю в МЛМ на создание своего бизнеса уже более 6 лет, но у меня до сих пор нет пассивного дохода. Почему?
Потому что 5 лет из этих 6 я потратила, работая не в тех компаниях. Я вкладывала время, силы, деньги, много времени и много денег в несколько проектов, но они разваливались, и при этом не по моей вине… Моя вина же была в том, что я неправильно выбрала компанию для достижения своих целей и создания своего бизнеса.
Именно поэтому так важно правильно выбрать компанию. Потому что, выбрав не ту, Вы потеряете свои деньги и время, что еще более ценно; или только время в лучшем случае. А время – это самый ценный и невосполнимый ресурс в нашей жизни. Именно поэтому компанию для создания своего бизнеса нужно выбирать очень скурпулезно, тщательно и не пропускать никаких мелочей.

2. Компании-пирамиды и недолговечные компании. Как выявить пирамиду?

Бич сетевого маркетинга.
Есть огромнейшее количество компаний, которые используют принцип создания сети. Но их основная цель не распространение продукции, а собирание денег с населения.
Отчасти, именно благодаря им, многие люди не любят сетевой маркетинг.
И здесь есть 2 категории таких компаний:
«Чистые пирамиды» и «пирамиды прикрывающие товаром»
Если в компании вообще нет товара, только лишь система денег и маркетинг-план – то это чистой воды пирамиды.
Маркетинг-план в таких случаях выглядит очень заманчиво, и выплаты, как правило большие. Именно этим компании и привлекают людей.
но, создавая сеть в такой компании, Вы не получите долгосрочного бизнеса. Так как на определенном этапе эти компании просто напросто закрываются, и люди, вложившие в них деньги, остаются без денег. Вы же, поучаствовав в такой системе, потеряете время и репутацию.

Также есть масса компаний, которые имеют продукцию, товар, но их все равно можно отнести к пирамидам. Товар, не имеющий ценности вне системы заработка
Почему?
потому что товар – это своего рода прикрытие для них. И он продвигается по очень завышенной цене.
Для определения таких компаний, нужно провести небольшое маркетинговое сравнение: насколько товар и цена на него адекватны.
Ответьте сами себе на вопрос:
Вы бы купили себе этот товар по розничной цене, без участия в маркетинге?
Узнайте, есть ли вообще в компании розничные продажи?
И если ответы на эти вопросы «Нет», то эта компания-пирамида. И опять-таки, говорить о долгосрочном бизнесе в ней не приходится.

3. Выбираем надежную компанию

ЛЕГАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ

3.1. История развития познакомившись со статистикой из первого пункта, конечно, Вы видите, что входить в компанию, которая только недавно открылась на рынке – дело очень рискованное. Для того, чтобы иметь стабильный бизнес, лучше обратите свой взор на компании, которые работают уже более 5 лет. Такой стаж компании дает больше гарантий того, что компания будет на рынке и последующие многие годы.

В первую очередь обратите внимание на историю развития компании, с которой Вы рассматриваете возможность сотрудничества.
Каковы результаты ее деятельности?
какие товарообороты?
каково ее финансовое состояние?
сколько дистрибьютеров?
в каких странах компания легельна?
сколько людей создали успешный бизнес в этой компании?
Какие в компании лидеры?
как устроена организационная и административная часть компании?
кто управляет ей?
где компания берет продукцию?

Получите максимум информации о компании. Получение этой информации потребует некоторого времени, но это сэкономит Вам в дальнейшем и время, и деньги, и репутацию.

Конечно, нужно выбирать устоявшуюся стабильную компанию, и в то же время, нужно обратить внимание на то, чтобы в Вашем городе, а лучше и в Вашей стране не было много дистрибьютеров. В идеале, конечно, нужно приходить в компанию, которая уже зарекомендовала себя на международном рынке и доказала свою стабильность и надежность, и при этом в такую, которая только выходит на рынок Вашей страны и города.

3.2. Членство в DSA
Джеффри А. Бебенер (Jeffrey A. Babener) – юрист, специализирующийся в области консультаций для дистрибьюторов сетевого маркетинга (www.mlmlegal.com) для оценки сетевой компании советует узнать, является ли компания членом ассоциации прямых продаж (www.dsa.org, www.wfdsa.org) или международной ассоциации сетевого маркетинга (www.mlmia.com)
Членство в этих организациях говорит об этичности ведения бизнеса компаниями-членами и о качестве, безопасности продукции, распространияемой через эти компании.

3.3. Финансовое состояние компании, публичность финансовых отчетов.
Особое внимание уделите оценке и получению информации о финансовом состоянии компании.
40-50 лет назад компанию сетевого маркетинга можно было создавать в гараже соседа.
Майкл Шеффилд, консультант, который оказывал услуги более чем 3000 сетевым компаниям, говорит, что в настоящее время, чтобы вывести новую компанию на рынок, необходимо только в начальный момент вложить от $1 млн. И еще необходимо иметь дополнительные источники поступления денег для поддержания жизнеспособности компании.

Где этот банк, который финансирует новую компанию, или это отдельный человек, или группа инвесторов, или еще какие-то учреждения? Необходимо знать, кто реально стоит за бизнесом, какие ценности этого человека или организации, насколько они совпадают с Вашими.

Эту информацию будет получить нелегко. Большинство компаний сетевого маркетинга являются частными, и они имеют право не дать Вам такую информацию. Естественно, у Вас возникнет вопрос: «Что они скрывают?».
В таком случае вероятно, Вы не сможете получить и другую важную информацию.

Лучший способ оценить финансовое состояние компании – это посмотреть ее финансовые документы. Финансовые документы публичных компаний Вы можете посмотреть на сайтах бирж, например на сайте www.nasdaq.com. Майкл Шеффилд говорит: «Финансовые документы вот ключ к оценке компании. Публичная компания вынуждена издавать финансовые отчеты о своей работе. Закон этого требует. Если непубличная компания не дает Вам подобную информацию, возникает вопрос: что они скрывают? И если Вас интересует долгосрочный бизнес, идите дальше, ищите другую компанию».

3.4. Команда лидеров
Обратите внимание на команду лидеров, которая есть в компании.
Как построена их система обучения?
сможете ли Вы обучаться у них?
Насколько они нравятся Вам?
Насколько они профессиональны и какие у них ценнности?
Важно, чтобы философия компании и ценности лидеров, возглавляющих ее совпадали с Вашими личными ценностями.

4. Электронная коммерция
Компания «третьей волны»
Мы живем в 21 веке. И если Вы хотите построить бизнес, отвечающий современным тенденциям и такой, который и в будущем будет актуален, аболютно точно, нужно выбирать компанию, которая ведет электронную коммерцию.
Другими словами, компания должна иметь полнофункциональный сайт в Интернет,через который люди могут регистрироваться,заказывать продукцию,оплачивать ее, и отслеживать всю свою сеть через систему управления (бек-офис).
Склады, бумажные контракты, очереди за товаром, отделы бухгалтерии, куда Вы сдаете оотчеты и получаете деньги – все это прошлый век.
Интернет изменил мир бизнеса, сократил накладные и организационные расходы,
теперь гораздо выгоднее поставлять продукцию прямо на дом клиенты и принимать заказы от клиентов со всего мира через веб-сайт. Снижая издержки, компания, использующая Интернет, имеет возможность предоставить продукцию по более низкой цене, следовательно, более конкурентоноспособную, то есть такую, которую проще продвигать.

К тому же, Интернет стирает географические границы для Вашего бизнеса! Благодаря ему, Вы можете развивать свой бизнес по всему миру и иметь клиентов и партнеров не только в разных городах, но и в разных странах!
Что Вы выберете: бизнес в Вашем городе или глобальный бизнес по всему миру?
И это очень и очень важно!

5. Продукция

5.1. Wellness
Через компании сетевого маркетинга продается огромное количество продукции разных направлений.
Какую же продукцию выбрать?
Обратимся к статистике:
ТОП 10 компаний индустрии сетевого маркетинга продвигают БАДы или косметику.
Почему именно с этими товарами делается самый большой товарооборот?
Этому есть несколько причин:
Во-первых, эти товары относятся к индустрии «Красота, здоровье, Молодость, хорошее самочувствие», одним словом Wellness.
Пилзнер – один из ведущих экономистов мира предсказал, что уже в следующем году эта индустрия достигнет оборота в 1 трлн долларов.
Потому что на сегодняшний момент 50 % всех денег мира находятся у людей 43-63 лет, и люди этой возрастной категории составляют 30 % всего населения.
Это так называемые «бэби-бумеры». И именно эти люди, начиная с момента своего рождения формировали бумы в различных отрослях экономики. И это движение началось после 2ой мировой войны. После нее родилось огормное количество людей, которые своими потребностями стали диктовать развитие экономики.

Что сегодня интересует этих людей?
Здоровье,
сохранение молодости,
хорошее самочувствие,
продление активной жизни,
сексуальность,
и также они задаются вопросом:
«Как я буду жить на пенсии?»
«Как мне создать для себя обеспеченную старость?»
«Как мне сформировать остаточный доход?»
«Что я оставлю своим детям и внукам?»

В ближайшие 10-15 лет компании, которые ответят на эти вопросы и удовлетворить людей «Бэби-бума» станут миллиардными компаниями.

5.2. Расходуемый продукт
Помимо того, что Нужно выбрать Wellness-продукт, обратите внимание на то, чтобы этот продукт был расходуемым, то есть заканчивался и соответственно приобретался вновь, то есть был потребляемым.
Это очень важно, если Вы хотите получать доход постоянно, а не 1 раз в 15 лет
Поэтому, например, приборы, даже если они из индустрии Wellness не очень подойдут для создания бизнеса, который будет приносить постоянный доход.

5.3. Простой продукт
Важно, чтобы продукт, который Вы беретесь продвигать был простым в применении и не требующим обучения в использовании и гарантийного обслуживания. Использование продукта должно быть простым и удобным.
Это существенно упростить Ваш бизнес и расширит круг Ваших клиентов.

5.4. Наглядная эффективность
Проще всего работать с тем продуктом, действие и результативность которого Вы можете продемонстрировать человеку прямо на презентации.
Тогда Вам и Вашим партнерам не придется долго обучатся и становится очень убедительными презентаторами, можно будет легко и просто продвигать продукт. А это сокращает время обучения Ваших новых партнеров, и, следовательно, в разы ускоряет развитие Вашего бизнеса.

5.5. Конкурентная цена
Обратите внимание на то, чтобы продукция, продвигаемая компанией, имела конкурентную цену.
Спросите себя: «Я бы купила себе этот товар по розничной цене?»
Продукция должна быть эксклюзивной, брендовой.

5.6. Личная любовь к продукту
Конечно, продукция должна нравится лично Вам.
Тот товар, который Вы полюбите и которым будете с удовольствием пользоваться сами, Вам будет очень легко продвигать!

5.7. Натуральная и безопасная продукция.

6. Маркетинг-План
Есть много различных типов маркетинг-планов. Мы сейчас не будем их все подробно рассматривать, так как эта целая отдельная тема. Мы же сейчас посмотрим на ключевые моменты Плана Вознаграждений.

6.1. Постоянство
Конечно, же надо обратить внимание на то, чтобы маркетинг-план компании был постоянен, а не менялся каждый год.
Для того, чтобы Вы четко понимали, что от Вас требуется для получения желаемого дохода и могли делать именно это, не боясь того, что условия могут в любой момент поменяться.

6.2. Квалификации
Это особый раздел в Вашем изучении компании. И он очень важный. Так как именно здесь содержится больше всего «подводных камней», на которые сразу большинство людей не обращают внимания.
Так как на первый взгляд, сравнивая компании и их маркетинг-планы, можно сравнить проценты выплат и выбрать ту, где больше платят. Ведь мы все хотим больше зарабатывать, так ведь?
Но это в корне неверно.
Потому что, есть много примеров того, что по условиям компании, есть очень хорошие большие выплаты с товарооборота сета квалифицированным лидерам. Но вот лидеров, выполнивших эту квалификацию очень мало, даже если компания существует более 10 лет!
Оцените, как долго и как много усилий Вам нужно приложить для соотвествия квалификациям или рангам компании?
Так как условия игры просты: выполнил квалификацию – получил деньги, не выпонил – не получил.
И если нужно из месяца в месяц подтверждать квалификацию, и выполнять определенные условия, то очень важно понять, под силу ли они Вам?
Также обратите внимание на то, чтобы компания не забирала у Вас группу, если Ваш лидер перерастает Вас по квалификации.
А то получится, что Вам не выгодно обучать своих людей и помогать им настолько, чтобы они Вас перерастали. А если Вы сделаете это, и обучите человека, поможете ему зарабатывать действительно хорошие деньги, то компания не будет засчитывать Вам вознаграждение за товарооборот его группы, а будет лишь платить очень скромный «авторский гонорар».

Еще один момент: чем проще маркетинг-план в понимании и объяснении, тем лучше и быстрее будет развиваться Ваша сеть.
Очень хорошо, когда нужно выполнить условия 1 раз и далее постоянно получать максимальные выплаты.

6.2.1. Ширина сети и привязка к лично приглашенным
Этот момент тоже относится к условиям квалификаций.
Обратите внимание на то, сколько Вам лично нужно найти лидеров, которые будут выподнять определенную работу.
Если, например, квалификация на получение большего вознаграждения выглядит как:
Вы-5человек, у которых есть по 5 человек и все делабт товарооборот каждый месяц.
Или как во многих компаниях для высших квалификаций Вам нужно иметь 12-36 лидерских групп,
то Вам нужно понимать следующее:
во-первых, Вы зависите от действий людей, которых Вы пригласили в бизнес, то есть если кто-то из них не выполнил своей квалификации, то Вы теряете свою.
во-вторых, Вам лично нужно найти и обучить 5-36 лидеров. А это большой труд. Тем более учитывая тот факт, что абсолютное большинство людей, приходящих в сетевой маркетинг хотят лишь потреблять продукцию со скидкой и иметь дополнительный доход, рекомендуя ее знакомым, а не становится лидерами и миллионерами. В этом случае придти к «остаточному доходу» становится гораздо сложнее и дольше. и чем больше нужно иметь лидерских команд, тем длиннее и ухабистее этот путь.

6.3. Бесконечность
Это очень важный пункт.
Посмотрите, платят ли Вам деньги со всей сети или выплаты заканчиваются на определенном уровне?
Очень часто ограничения по выплаты вознаграждения с создаваемой Вами сети начинаются с 6-7 глубины.
То есть:
Вы, наверняка, все знаете этот пример развития сети:
Вы-5-25-125-625-3025-15075 и т.д.
Как видите, чем глубже развиваетесь Ваша сеть, тем больше в ней задействовано людей, тем, следовательно, больше товарообороты.
И очень обидно, когда Вы имеете огромную сеть, но выплаты при этом заканчиваются на 6м уровне. Потому что с самых больших товарооборотов Вы деньги как раз и не получаете, и для того, чтобы увеличить свой доход, Вам опять-таки приходится работать на «Ширину» Вашего бизнеса, постоянно находя новых и новых людей.

6.4. Активность
Это следующий важный пункт, который идет рука об руку с «потребляемостью» продукта.
Конечно, очень легко можно купиться на заявления дистрибьютеров компаний, которые говорят: «В нашей компании ты 1 раз покупаешь продукт, то есть 1 раз инвестируешь деньги, и больше тебе этого делать не надо»
Заманчиво звучит по сравнению с тем, что «нужно заказывать продукцию каждый месяц», правда?
Но запомните раз и навсегда: «Один раз платишь – один раз получаешь»
Нет активности – нет товарооборота.
И получается смешная ситуация, когда лидеры, имеющие сети из сотен, а то и тысяч людей, не зарабатывают деньги.
Потому что люди то есть, но товарооборота нет.

6.5. Интересен всем категориям людей
В любой компании есть3 типа людей:
-потребители
-продавцы
-лидеры-организаторы крупных сетей
И важно выбрать такой план вознаграждений, который будет привлекать все эти 3 группы.
Ведь, если маркетинг будет «потребительский», то есть нацеленный именно на потребителей, то Вы не сможете рассчитывать на быстрорастущую организацию и на быстрорастущий доход. К тому же Вам будет трудно привлечь сильных лидеров, а, следовательно, большая часть всех забот по обслуживанию большого количества потребителей ляжет именно на Ваши плечи.
У Вас будет много малоэффективной работы.
В тоже время, нужно помнить о том, что потребители – это фундамент стабильного и прочного бизнеса, поэтому впадать в другую крайность, выбирая исключительно лидерский маркетинг-план тоже не стоит. Потому что такие типы маркетингов, требуют очень большх усилий, работы на 100% и по 10-12 часов. Найти же людей, готовых к такой самоотверженной работе достаточно затруднительно.
Ну и, конечно, продавцы, абсолютно точно нужны любой сети, продвигающей продукцию. И если маркетинг-план выбранной Вами компании будет удобен и выгоден для розничных продавцов, то Вы сможете привлечь и этот пласт людей, которые дают очень неплохие товарооороты.
Подытоживая этот раздел, можно сказать, что для успешного и максимально комфортного бизнеса, нужно выбрать компанию с таким маркетинг-планом, который будет интересен и для потребителей, и для продавцов, и для лидеров.

Дата добавления: 2015-07-11