Механизм расчета внешнеторговых цен фирмы «СЭЛМА».

Ценовая политика фирмы «СЭЛМА» ориентирована на установление цены на основе издержек производства товара и планируемой суммы прибыли. Накладные расходы, связанные с транспортировкой товара, таможенным оформлением, страхованием, оплатой сертификатов соответствия и происхождения товаров, а могут и не включатся - все зависит от условий поставки, которые оговариваются в контракте. Например, поставки в 2004 г продукции Белорусской фирме «МАЗ» осуществлялись на условиях FCA, что означает обязанность поставщика в лице фирмы «СЭЛМА» нести все расходы, связанные с доставкой до границы с Белоруссией. Эти расходы фирма «СЭЛМА» будет включать в цену экспортируемого товара.

Для каждого изделия имеется плановая калькуляция, где отражены статьи расходов, которые планируется произвести для производства данного изделия. Формула расчета внешнеторговой цены имеет вид:

Ц= с/с + п + условия поставки.

Ц – цена товара на экспорт;

С/с – себестоимость производства данного товара;

П- прибыль, которая равна разности Ц – с/с – условия поставки.

Прибыль, которая входит в состав цены товара также рассчитывается как разность –

П= среднерыночная цена на аналогичный товар – полная с/с для производства данного товара в фирме «СЭЛМА».

На основании данных прибыли и себестоимости на товар рассчитывается рентабельность р:

П – ожидаемая прибыль от продаже товара;

С/с –полная себестоимость товара.

Себестоимость товара предполагает расчет следующий:

- сумма материальных затрат и затрат труда, грн.

Т – транспортные расходы, %;

Накладные расходы – выражены в % и включают общепроизводственные расходы, расходы на сбыт и маркетинг, административные расходы.

Цена внешнеторгового контракта (первоначальная) рассчитывается как:

Е – курс гривны к иностранной валюте на момент заключения контракта.

Во внешнеэкономических сделках фирмы наиболее часто используются следующие базисные условия поставок, которые зависят от вида транспортировки и места расположения объекта:

- при поставках товаров в Белоруссию автотранспортом, использовались условия поставок CPT-граница (что означает поставка оплачена до

(пункт назначения, оговариваемый в контракте)). Цена внешнеторгового контракта на условиях CPT формируется по формуле:

Ц1 – цена товара по прайс-листу фирмы;

Стоимость сертификата предполагает приобретение фирмой в Торгово-промышленной палате Украины или ее представительств на местах сертификатов страны происхождения и фитосанитарного сертификата для покупателя. Покупатель приобретает эти сертификаты для предъявления их таможне в Белоруссии с целью импорта товаров фирмы «СЭЛМА» по льготным ставкам импортных пошлин.

Составляющая внешнеторговой цены на условиях CPT «транспорт» предполагает ответственность продавца (фирмы «СЭЛМА») по перевозке товара до границы с Белоруссией. Фирма «СЭЛМА» нанимает автомашину в транспортно-экспедиторских фирмах и оплачивает за свой счет услуги перевозки, эти расходы фирма возмещает путем повышения экспортной цены товара на величину транспортного тарифа, который является ценой услуги транспортно-экспедиторской фирмы.

Согласно условий CPT фирма «СЭЛМА» оплачивает услуги таможенных органов по оформлению товара на экспорт.

Экспортные операции фирмы «СЭЛМА» в Сингапур и Вьетнам предполагают доставку товара покупателю морем. При этом в основном стороны договариваются о поставке товаров на условиях CIF. Внешнеторговая цена товара на условиях CIF формируется так:

Тр – стоимость транспортных услуг транспортно-экспедиторских организаций;

Фр – стоимость фрахта судна, в стоимость фрахта может включаться наем команды судна, оплата их работ;

Срх- стоимость страховых услуг страховщиков. Страховщики страхуют товары продавца во время нахождения товара в пути до момента передачи товара в собственность покупателю в оговоренном контрактом пункте (порт, город). Соглашение о страховании рисков продавца – фирмы «СЭЛМА» заключается с страховой компанией в форме страхового полюса на обычных для таких условий перевозок условиях страхования.

При экспорте товара на условиях CIF фирма «СЭЛМА» покупает для покупателя сертификаты страны происхождения, фитосанитарный сертификат. Фирма также оплачивает таможенные сборы за оформление товара при его экспорте. Таможенное оформление экспорта товара представляет собой сверку данных, содержащиеся в ГТД, которая составляется фирмой «СЭЛМА» и предоставляется таможне, с данными, которые содержатся в контракте, счет-фактуре, фрахтовом соглашении. Если данные ГТД соответствуют данным вышеперечисленных документов, то тогда таможенные органы ставят штамп на декларации и товар через украинскую границу пропускают.

Если фирма «СЭЛМА» заключает контракты на длительный срок действия, то цена устанавливается в форме скользящей, то есть она может изменяться в течении исполнения контракта в результате изменения цен на материалы и комплектующие, на сырье, на оплату труда.

Формула расчета скользящей экспортной цены –

)

- исходная цена контракта на момент заключения сделки;

А – доля постоянных расходов в цене товара, цена на момент подписания сторонами контракта. В постоянные расходы при производстве товара относят транспортные расходы на перевозку материалов, комплектующих, общепроизводственные расходы (амортизация), административные расходы, расходы на сбыт и маркетинг(фирменные каталоги, Интернет, телефонная связь);

- доля расходов на материалы и комплектующие в цене товара на момент подписания контракта;

- доля расходов на оплату труда в цене товара на момент подписания контракта;

- затраты на материалы и комплектующие в момент исполнения и заключения контракта;

- затраты на оплату труда в момент исполнения и заключения контракта.

Исходная цена рассчитывается по формуле:

С – доля постоянных расходов в цене контракта;

Исходная цена должна быть равна 1.

Пример расчета скользящей цены контракта купли-продажи 320 шт. трансформаторов сварочных THE-140. Покупателем по контракту является фирма «ESAB» Сингапур.

Таблица 1. Исходные данные контракта на момент подписания контракта в расчете на единицу товара THE-140. $..

сумма контракта	цена за 1 товар	постоянные издержки	материальные затраты	затраты на оплату труда
		30,76	50,97	7,2

Контракт заключен сроком на 1 год. Через пол года затраты на покупку сырья, материалов, комплектующих выросли до уровня 60,6$, превысили затраты на покупку сырья и материалов на 60,6-50,97=9,63$. Зарплата рабочих снизилась до 7,07$ в расчете на 1 товар.

Расчет цены экспорта товара через пол года:

.

Скользящая цена рассчитывается в виде индекса и характеризует повышение цены базовой, установленную в контракте на момент его подписания, если Ц>1. Скользящая цена характеризует снижение базовой цены, если Ц<1. Цену товара THE-140 через пол года вычислим как произведение базовой цены контракта за 1 товара в абсолютном выражении на индекс цены скользящей. . Таким образом происходит повышение цены до 98,58$ за 1 трансформатор ТHE-140.

Изменения цены вызваны повышением цен на материалы и комплектующие на 60,6 – 50,97 = 9,63$ в расчете на единицу товара.

В случае, когда покупатель дает запрос на осуществление дополнительных изменений товара с целью удоволетворения своих потребностей в процессе эксплуатации данного товара, тогда открывается карта заказа, где изложено содержание заказа потребителя. Конструктора завода разрабатывают план внесения изменений к товару, осуществляют необходимые чертежи, расчеты, - чтобы работникам тех. отделов и сборки было ясно, что необходимо сделать. Бюро нормирования подсчитывает нормы расходов материалов на внесения технический изменений в продукцию, отделы внешней комплектации и материально-технического снабжения обеспечивают необходимыми материалами и комплектующими для осуществления технических поправок. Планово –экономический отдел рассчитывает цену товара с поправкой на технические изменения по формуле:

Согласно содержанию заказа цены на во внешнеэкономических операциях могут рассчитываться с учетом технических поправок, т. е. предполагается перерасчет цены товара в результате осуществления технических изменений в отношении данного товара. Так согласно заказу молдавской фирмы «Elmeron» г. Кишенев фирме требуется полуавтомат для сварки штучным электродом в комплекте с кабелями и горелкой и сварочный выпрямитель ВС-300 в качестве источника питания данного полуавтомата сварочным током. Таким полуавтоматом ПДГ-421 в комплекте с источником ВС-300 фирма может осуществлять сварку металлов толщиной от 0,8 до 1,5 мм, если толщина металла не соответствует силе тока, то это может вызвать «прилипание» электрода к металлу, не устойчивое горение дуги. Цена с учетом требований заказчика имеет вид:

Ц(ПДГ-421) – цена полуавтомата в полном комплекте согласно прайс-листа фирмы «СЭЛМА».

Ц(ВС-300) – цена выпрямителя согласно прайс-листа.

Цена товара с поправкой на валюту платежа рассчитывается по формуле:

.

- цена товара в иностранной валюте;

- цена товара в национальной валюте;

Е – курс национальной валюты к иностранной.

В данном примере стоимость заказа в долларах США равна:

Рассмотрим расчет цены товара с учетом технических поправок согласно следующему заказу: фирма «Elmeron» просит укомплектовать установку для сварки в среде аргона УДГУ-251 переключателем ПКП-25. Для этого необходимо применить цену товара УДГУ-251, которая содержится в прайс-листе, и сделать расчет цены переключателя по формуле:

FC – постоянные расходы – транспортировка, общепроизводственные расходы;

VC – переменные расходы – стоимость переключателя;

Р – рентабельность для переключателя.

Покупная цена переключателя ПКП – 25 на складе фирмы «СЭЛМА» составляет 55 грн. Транспортные расходы и общепроизводственные расходы равны 5 и 38 % соответственно, рентабельность равна 20%.

Отпускная цена переключателя равна:

Выражение в долларах= 95,6/5,3=18,04$.

Расчет цены с учетом экономических поправок осуществляется по формуле:

- цена товара в данный момент времени;

- остаточная стоимость товара, в результате его эксплуатации покупателем в течении определенного периода времени.

- период эксплуатации товара;

р – рентабельность товара.

Согласно контракту на поставку трансформаторов TДМ-140 в Киев, цена за единицу равна 93$, тогда эксплуатационные издержки, выраженные суммой амортизационных отчислений (если покупатель будет использовать ту же рентабельность(11%), что и «СЭЛМА», а норма амортизации согласно законодательству Украины за квартал равна 6% в отношении трансформатора), равны за 1 год использования трансформатора:

тогда цена трансформатора с учетом эксплуатационных расходов равна

Эксплуатационные расходы могут также включать расходы на электроэнергию, зарплата сварщика, стоимость электродов.

Дата добавления: 2015-07-14