Стр. 26-27

	Важно
Научить Представителя использовать инструменты продаж, предлагаемые Avon.
Сделайте
· Расскажите новому Представителю об инструментах продаж Avon: он-лайн магазин, · мобильное приложение Avon

Пример: «У Вас есть уникальная возможность открыть свой персональный онлайн-магазин – это просто и совершенно бесплатно! Для этого надо выполните всего 3 простых шага – создайте уникальный интернет-адрес для своего магазина, напишите несколько слов о себе и отметьте свое местоположение на карте, чтобы клиенты могли сами находить Вас. А Avon обеспечит полную поддержку вашего магазина – обновление ассортимента, красивые витрины, новинки и выгодные предложения для клиентов. Вы сможете приглашать клиентов в ваш магазин и увеличивать продажи! Я Вам помогу зарегистрировать онлайн-магазин.

А с нашим мобильным приложением, каталог Avon всегда у вас под рукой. Вы можете показывать брошюру, добавлять клиентов и их заказы, сидя с подругами в кафе за чашкой кофе. И даже там, где нет интернета – например, отдыхая с друзьями на природе, посмотрите как это приложение работает на моём смартфоне»

Фраза переход: «А сейчас я бы хотела рассказать об основных действиях в работе Представителя».

Стр. 28-29	Важно
Показать, что быть Представителем – легко.
Сделайте
· Прокомментируйте, используя информацию на стр.28-29, основные шаги в деятельности Представителя: · Уточните, есть ли у Представителя вопросы по этим этапам.

Пример: «Размещать и оплачивать заказы в Avon также просто, как следовать этим шагам»

Прочитайте текст на стр. 28-29.

Ответьте на вопросы Представителя.

Пример: «Какие у Вас остались вопросы?»

Стр. 30-31	Важно
Показать Представителю два возможных способа получения дохода в Avon
Сделайте
· Прокомментируйте базовую систему скидок Представителя · Расскажите о накопительной и активной скидке, покажите, как они работают и какую выгоду получает Представитель от их использования · Расскажите Представителю о программе «Avon club» (подробно об уровене Старт) с использованием буклета.

Пример: «Доход Представителя основан на базовой, накопительной и активной скидке. Базовая скидка Представителя определяется суммой заказа,

8 000 рублей и более – 30%,

от 4 000 до 7 999 рублей – 25%,

от 1 500 до 3 999 рублей – 20%

и меньше 1 500 рублей – 15%, доставка таких заказов (менее 1 500 рублей) – платная, 110 рублей.

Чем больше заказ, тем больше скидка!

Базовую скидку Вы можете увеличивать, размещая заказы каждую кампанию и таким образом прибавляя к базовой скидке Активную +1%, +2% или +3%. Согласитесь, что получать такие большие скидки очень приятно!

Но это еще не все! Увеличить свой доход Вы можете даже в рамках одного Каталога, используя накопительную скидку. Ведь продолжая обслуживать Клиентов и размещая повторные заказы в течение одной кампании на любую сумму, Представитель не только сохранит уже полученную в первом заказе скидку, но и легко её повысит, ведь накопительная скидка рассчитывается из суммарных продаж в течение одного каталога.. Например, Представитель разместил по каталогу первый заказ на сумму 4500 рублей, по базовой системе скидок это 25% скидки + 2% активной = 27%, затем он сделал второй заказ по этому же каталогу на сумму 3500, по базовой системе скидок, скидка составила бы 20% и + 3% активной, но поскольку это второй заказ, и общая сумма заказов за эту кампанию составила 8000, Представитель получит на второй заказ не 23, а 30% и +1% активной (при условии, что сумма заказанной продукции в предыдущую кампанию больше нуля, за вычетом проведенных возвратов и стоимости печатных материалов), то есть максимальную скидку!

Используйте накопительную скидку, это выгодно Вам и удобно Вашим клиентам!

На свой первый заказ, более 1 500 рублей, Вы получаете Максимальную скидку – 31%!!!»

Пример: «Но это еще не все! Вы можете принять участие в Программе «Avon Клуб», в ней три этапа – Старт, Эксперт и Премиум. Программа Avon Клуб Старт для новых Представителей. Выбирайте, какой подарок хотите получить…? Отлично! Размещая заказы каждую кампанию, Вы получаете баллы в соответствии с уровнем скидки и в третью кампанию активности, Вы можете получить выбранный Вами подарок!

Всего за первые шесть кампаний у Вас может быть 186 баллов и + 50 за увеличение продаж на 500 рублей, по сравнению с предыдущей, + 60 за покупку в одном заказе на 500 рублей средств серий ANEW, Solutions, Clearskin, Avon MEN + 20 баллов за рекомендованного Нового Представителя, Итого 316 баллов! В седьмой кампании эти баллы становятся ЗОЛОТЫМИ! Выбирай, какой подарок ты хочешь за 316 баллов!»

Фраза переход: «А теперь давайте составим план действий, который поможет Вам уверенно двигаться к Вашим целям».

Планируйте следующие шаги

Дата добавления: 2015-07-11