Величайший секрет обращения с людьми.

Существует только один путь под небом убедить кого-либочто-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим?Да, один-единственный путь - это заставлять другого захотетьсделать это. Запомните, другого пути нет. Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдатьвам часы, ткнув ему под ребра револьвер. Вы можете принудитьслужащего к разовому акту повиновения - пока вы не отвернулисьот него - пригрозив ему увольнением. Вы сможете ремнем илиугрозой заставить ребенка сделать, то чего вы хотите. Но этигрубые методы имеют крайне нежелательные последствия. Единственный способ, которым могут убедить вас что-либосделать - это предложить вам то, чего вы хотите. А что вы хотите? Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены,один из наиболее выдающихся психологов двадцатого столетия,говорит, что все наши поступки берут начало в двух мотивах: всексуальном влечении и в желании быть великим. Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американскийфилософ, формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит,что глубочайшим стремлением человеческой натуры является"желание быть значительным". Запомним это выражение: "Желаниебыть значительным". Это очень важно. В этой книге вы оченьмного услышите об этом. Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но тогонемногого, что стало для вас желанным, вы желаете страстно, снастойчивостью не допускающей мысли об отказе.

Почти все нормальные взрослые люди хотят:

Дата добавления: 2015-07-12