Читайте также:
|
Контролировать работу торгового персонала и обеспечивать высокие показатели продаж.
Программа тренинга
1. Насколько эффективен ваш штат?
1.1. Основные показатели деятельности торгового персонала
Могут ли ваши сотрудники ЕЩЕ увеличить продажи прямо сейчас? Как измерить эффективность торгового представителя (менеджера по продажам)? Как настроить работу, чтобы коэффициенты продаж – росли.
§ коэффициент конверсии в торговле. Практика.
§ средний чек. Практика.
§ комплексная продажа. Практика.
Алгоритм оценки работы менеджеров по продаже, специалистов по продаже.
Как грамотно сделать анализ действий вашего торгового персонала? Тренировка навыка грамотно анализировать работу торгового персонала. Только практика.
Результат: Вы будете знать критерии оценки профессиональной деятельности специалистов по продаже. Вы будете очень хорошо натренированы и сможете проводить оценку самостоятельно.
2. Как самостоятельно простыми способами улучшить работу торгового персонала и поднять выручку?
2.1. Что такое руководство? Каков Главный результат менеджера (специалиста) по продаже и руководителя отдела продаж?
§ Понятие «РЕЗУЛЬТАТ» для специалиста отдела продаж
§ Составляющие результата. Причины низких результатов и способы увеличения результативности. Практика.
Коррекция (улучшение) работы торгового персонала по специальному алгоритму.
Основные принципы. Отработка навыка. Практика.
Правила взаимодействия Руководитель-Подчиненный, которые повышают инициативность подчиненных и освобождают время руководителя.
Тренинг. Отработка навыка взаимодействия с сотрудником.
Результат: вы сможете корректно (грамотно и точно) улучшать работу ваших сотрудников. Улучшение даже одного элемента увеличит продажи ваших товаров.
Техника мотивационной критики.
Как мотивировать словами, побуждая к улучшению результата. Как избегать демотивации. Отработка навыка.
Результат: вы будете грамотно критиковать ваших сотрудников, побуждая их к действиям.
3. Как нанять эффективный торговый персонал?
3.1. Как определить результативность продавца, специалиста по продаже?
Главные способности, необходимые торговому персоналу. Практика
3.2. Как убедиться на собеседовании в профессионализме продавца?
Как проводить собеседование, чтобы выбрать лучших?
На что следует обратить внимание прежде всего?
Какие вопросы задавать на собеседовании? Практика.
3.3. Сколько миллионов может стоить ошибка при найме? Какой объем продаж способен сделать потенциальный сотрудник?
Уровень финансовой необходимости соискателей
Что на самом деле означают ответы соискателей? Расчеты. Практика.
Результат: вы сможете быстро выбрать действительно лучших продавцов для своей компании.
Что получают участники?
В процессе тренинга каждый участник получает навыки быстро и эффективно анализировать свой торговый персонал, проводить коррекцию продавцов и мотивировать их на улучшение работы, оценивать кандидатов при приеме на работу, и принимать в штат только тех продавцов, которые будут делать реальные продажи, а не занимать место.
Участникам, успешно завершившим тренинг, вручаются сертификаты об окончании обучения.
Регистрационный взнос 8 000 руб. на 1 человека (1 день = 8 часов). Предоплата 100%.
Скидки:
При участии более 3х сотрудников от одной компании действует скидка 5%.
Ближайший тренинг в Казани: 04 октября 2014 с 10:00 до 18:00
Метод оплаты: Безналичный способ.
Задавайте вопросы и регистрируйтесь по телефону или на сайте бизнес-тренера:
www.kazan.cvet.ru
телефон: +7 -917-867-06-92.
e-mail: sales.cvet@gmail.com
Тренинги с экономическим эффектом!
Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 68 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Варіант 3 | | | Введение. |