Схема распределения и каналы сбыта

Поскольку производство тапочек имеет скорее индивидуальный характер создания товара, а не массовое производства, то при распределении тапочек целесообразно использовать прямой маркетинг. Каждый потребитель будет обслуживаться отдельно, поскольку перед покупкой необходимо узнать все его предпочтения и выбрать товар по максимуму приятный и нужный, чтобы впоследствии сформировать с потребителем долгосрочные отношения.

Каналами сбыта является Интернет-магазин и небольшой магазин.

Размер партий выпускаемого товара в год – около 30 000 пар тапочек, в месяц это составит – 2500 пар тапочек. В будущем, при увеличении спроса, размер партии производства может достичь 50 000 пар в год. Используя прямой маркетинг, каналами сбыта будут служить личные продажи, а впоследствии возможно сотрудничество с другими Интернет-магазинами по продаже тапочек.

План маркетинговых мероприятий на год

№ п/п	Цели мероприятий	Мероприятие	Срок исполнения	Стоимость, EUR
1.	Аналитические обзоры (маркетинговые исследования):
	1. Получение полной статистической информации об объемах производства и реализации продукции конкурентов за необходимый период; 2. Получение информации о емкости перспективных рынков; 3. Создание информационной базы о внешней среде организации; 4. Обеспечение достижений целей компании	Покупка отчетов компаний-конкурентов	В течение года
Подготовка исследования рынка обуви	3 квартал 2015г
Проведение собственными силами исследования рынка домашних тапочек	3 квартал 2015г
2.	Каналы сбыта:
	1. Централизованное обеспечение продукцией гипермаркеты; 2. Увеличение конкурентоспособности фирмы «Charm &Comfort» и повышение статуса на рынке; 3. Обеспечение юридических лиц интересной продукцией	Создание сайта фирмы, где будет представлен весь ассортимент продукции	3 квартал 2015г
3.	Web-представительство www.charmcomfort.by:	Утверждение дизайна сайта	Июнь 2014г
	1. Снижение издержек на донесение информации о предлагаемых услугах и деятельности компании до конечного потребителя; 2. Привлечение новых клиентов; 3. Увеличение сбытовых показателей; 4. Сбор статистической информации для последующего анализа; 5. Ознакомление потенциального клиента с фирмой (реклама); 6. Интерактивное общение, как с потенциальными, так и с существующими клиентами фирмы посредством сети Интернет.	Программирование и верстка	Июнь-июль 2015г
Размещение сайта в сети Интернет
Продвижение сайта в рамках проекта
4.	Реклама в Интернет:
	1. Обеспечение постоянного притока новых пользователей корпоративного сайта; 2. Обеспечение максимального количества заинтересованной аудитории; 3. Повышение узнаваемости торговой марки и логотипа фирмы; 4. Снижение издержек за счет охвата целевой аудитории	Размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний и отраслевых порталах	В течение года
5.	PR – издания
	1. Создание благоприятной информационной среды для роста продаж и улучшения репутации продукции и фирмы в целом	Статьи и интервью в бизнес-изданиях и специализированной прессе	В течение года
6.	Выставочная деятельность, презентации, семинары:
	1. Формирование положительного имиджа организации на региональных, федеральных и зарубежных рынках; 2. Презентация новых разработок компании; 3. Увеличение сбытовых показателей компании; 4. Коммуникации с партнёрами, существующими корпоративными клиентами; 5. Возможность прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками; 6. Исследование рынка, сбор информации о конкурентах, потенциальных стратегических партнерах; 7. Исследование потребительских предпочтений	Участие в центральных выставках и конференциях	В соответствии с планом выставочной деятельности
Проведение презентаций и семинаров компании	4 квартал 2015г
7.	Реклама на радио и ТВ:
	1. Создание положительного имиджа о компании среди потребителей, партнеров, конкурентов и общества в целом	Освещение мероприятия по случаю открытия фирмы «Charm&Comfort»	Июнь-июль 2015г

Итого затрат: 35314 EUR (568 555 400 бел. руб.)

Ранее была высчитана емкость рынка:

Емкость рынка = 450 000 + 234 000 = 684 000 пар тапочек.

Дата добавления: 2015-07-11