Введение. Ввиду того, что в системе рыночных отношений усиливается конкуренция за рынки сбыта

Ввиду того, что в системе рыночных отношений усиливается конкуренция за рынки сбыта нефте/газо-продуктов, активно начинается и процесс внедрения маркетинга как способа обеспечении необходимого объёма продаж товаров и услуг. В нефтегазовой отрасли этот процесс проявляется в процедурах стратегического планирования объемов добычи нефти/газа (в соответствии с прогнозами развития рынка), в применении методов маркетингового планирования сбыта нефти, газа и продуктов нефтегазопереработки, в исследованиях потребителей (их предпочтений и потребительских установок), в анализе рынка, в исследованиях технологического характера и в прогнозировании ценовых факторов. Несмотря на то, что процесс интеграции маркетинга в нефтегазовую отрасль происходит планомерно и целенаправленно, масштабы маркетинговой экспансии пока недостаточны.

Под маркетинговыми исследованиями, понимается систематический сбор и анализ данных, касающихся различных аспектов маркетинговой деятельности

Стратегический маркетинг внешнего нефтегазового рынка должен быть направлен на долгосрочную перспективу и получаемая по различным каналам исследовательских программ информация должна быть достаточной для долгосрочного прогноза изменения мирового рынка нефти, газа оценки факторов, влияющих на изменение конъюнктуры и ценовых переменных. Причем, субъектами в данном случае выступают как государство в целом, так и конкретные компании – экспортеры, компании - конкуренты.

В оценке глобальных тенденций мирового рынка проведение специальных маркетинговых исследований является затруднительным, поэтому для стратегического маркетингового анализа часто используется вторичная информация. Источниками являются данные международных организаций, законы, указы, постановления государственных органов различных стран, выступления государственных, политических и общественных деятелей, официальная статистика, периодическая печать, результаты научных исследований, годовые финансовые отчеты фирм, результаты конкурсов, информация отраслей.

Современное маркетинговое исследование - это процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предпринимательства. Классическое определение маркетингового исследования дополняется теперь необходимостью использования внешних факторов, влияющих или могущих оказать влияние на поведение фирмы и ее продукции на рынке, на ее взаимодействие с партнерами и конкурентами. Развитие маркетинговой системы особенно важно в сферах с высоким уровнем конкуренции. На сегодняшний день высокая степень конкуренции отмечена в нефтяной, газовой отрасли.

В течение вот уже долгого времени нефтяная газовая отрасли вполне заслуженно считаются одной из самых благополучных - растет объем добычи, переработки, производства и сбыта продуктов, осваиваются новые стратегические направления развития. Усиливается и конкуренция между основными игроками рынка. И если их борьба за владение сырьевыми ресурсами зачастую остается «невидимой» для большинства потребителей, то столкновение интересов нефтяных компаний на большинстве рынков сбыта своей продукции происходит «на глазах» у всех.

При этом планируемое большинством нефтяных и газовых компаний укрепление и расширение своих позиций на российском и международных рынках, а также активизация региональной политики требуют определения основных тенденций, доминирующих как в целом на рынке, планируемом к освоению, так и на отдельных региональных рынках, а также регулярного мониторинга происходящих на них изменений.

Исходя из этих соображений, крупнейшие нефтяные и газовые компании все чаще используют самые цивилизованные способы влияния на выбор конечных потребителей, прибегая к помощи маркетинговых исследований и специализированных маркетинговых агентств.

Дата добавления: 2015-07-11