Защита. Бросьте вызов общественному мнению

Принцип социального доказательства – это автопилот, совет, как наиболее эффективно действовать в той или иной ситуации. Благодаря этому принципу мы можем уверенно и быстро проходить через многие ситуации, почти не задумываясь над существом проблемы. Однако, автопилот тоже небезгрешен. Избежать ловушки «общественного мнения» можно учтя два момента:

1. Если ситуация кажется вам слишком явно смоделированной (как в рекламных роликах), не доверяйте безоговорочно предлагаемой информации. В таком случае её необходимо тщательно проверить.
2. Не всегда доверяйте большинству. Отключите свой автопилот и проверьте ситуацию.

Техника «благорасположение». Вы такой, такой… я вам верю

Человек склонен доверять тому, кто ему нравится, к кому он расположен. Это универсальное правило. Здесь можно использовать следующие четыре принципа расположения.

Принцип 1

Физическая привлекательность

Мы доверяем привлекательным людям, считая их почему-то более искренними, а их слова – правдивыми. Эта реакция практически автоматическая (гало-эффект).

Суть гало-эффекта в том, что одна ярко выраженная положительная черта человека (или предмета) оттесняет на задний план все остальные. Исследования показывают, что красивые люди чаще получают помощь: в споре им чаще удается склонить оппонентов на свою сторону, привлекательные ораторы легче «держат» аудиторию. Доказано, что присяжные заседатели чаще оправдывают физически привлекательных подсудимых.

Старайтесь всегда выглядеть опрятным и привлекательным. В этом случае вам будет легче получить согласие и добиться своих целей.

	Люди склонны доверять обаятельным и привлекательным

Принцип 2

Сходство

Нам нравятся люди, похожие на нас. В рекламе – «обычные» домохозяйки, пенсионеры. Сходство подчеркивается внешнее, а также сходство мнений, жестов, стилей жизни, обстановки, происхождения, принадлежности к определенной группе и т.д. Обеспечить успех может даже пачка сигарет…

	Используйте для достижения успеха малейшее сходство

Принцип 3

Комплименты

Мы любим, когда нас хвалят. Однако, ненавязчивые комплименты имеют одну цель – расположить человека к себе. Уделите человеку, от которого вы хотите что-то получить, немного внимания, не поскупитесь на комплименты. Ограничение здесь только явная, чрезмерная лесть. Сомнения в искренности автоматически рождают недоверие и неприязнь.

	Не скупитесь на комплименты

Принцип 4.

Ассоциации.

Дата добавления: 2015-07-11