В процессе выступления.

По ходу выступления с учетом реакции аудитории осуществляется переход к логическому обоснованию своей позиции, формирующей решение избирателей о поддержке кандидата на выборах.

Среди избирателей и люди преуспевающие, нашедшие место под солнцем демократии, но значительно больше тех, кто еле сводит концы с концами. Политические пристрастия этих групп избирателей противоположны, но это не исключает возможности при обретения голосов в обеих группах с помощью специально разработанных подходов к ним.

На встречах с беднейшими слоями населения кандидат обещает улучшить их положение.

Одновременно и получение поддержки со стороны деловых кругов очень важно и существенно повышает шансы на победу. Вспомним историю.

Американский президент Теодор Рузвельт, прослывший среди избирателей как «чертов ковбой» и «гроза трестов», сумел изменить отношение к своей фигуре после следующей

тирады, произнесенной им перед представителями крупного бизнеса в 1904 году:

«Любое проявление бездумной зависти и враждебности по отношению к честным людям, приобретающим богатство честным путем, должно быть подавлено в самом зародыше силой общественного мнения».

Набор звонких фраз, не более того. Но сработало!

Особо «черные» политтехнологи рекомендуют врать. Врать нагло и беззастенчиво. Вот их наставления кандидатам.

Геям и лесбиянкам врите, что вы симпатизируете сексменьшинствам и добьетесь принятия закона об однополых браках.

Распущенным мужикам врите, что разрабатываете закон о разрешении иметь любовниц.

Рыбакам врите, что отец был китобоем и у вас до сих пор сохранился китовый ус, который хорошо помогает в интимной жизни.

Врите охотникам, что дед был промысловиком в Сибири и бил соболя в глаз, а вы собирали тушки, проваливаясь в снег по самые... по пояс.

Футбольным болельщикам врите, что всю жизнь болеете именно за эту команду, и обязательно принесите с собой мяч. с «выцветшими автографами» мастеров советского, а еще лучше - бразильского футбола.

Автолюбителям врите, что в юности занимались автоспортом, но сошли после аварии, и покажите «кепку М. Шумахера» или «шлем А. Сенны».

Панкам скажите, что ваша дочь принадлежит к их братии и что вы обязательно познакомите их с ней после выборов.

Ответы на вопросы

После выступления обычно поступают вопросы из зала. Это важная часть встречи, поскольку завершает ее, и от того, какое она оставит впечатление, зависит успех всей предыдущей работы. Ответы на вопросы воспринимаются положительно в том случае, если человек услышал то, что он хотел услышать в ответ на свой вопрос, а не то, что думает по этому поводу кандидат. Здесь необходимо особое чутье, поскольку ошибки не прощаются. Тем не менее искусный оратор способен заинтересовать зал и своим мнением, если ответ будет достаточно аргументирован

и подкреплен на эмоциональном уровне. Сами вопросы можно классифицировать следующим образом:

- вопросы политические, касающиеся гражданской позиции выступающего; положительную реакцию вызывают ответы, воспринимающиеся как защита интересов большей части t:обравшихся;

- деловые вопросы по поводу практического разрешения проблем, волнующих собравшихся, или частных проблем отдельного человека; если вопрос общего характера, то хорошо воспринимается быстрый и точный ответ по заранее подготовленной схеме на основе результатов предварительного изучения общественного мнения в отношении данной проблемы. Если вопрос частный, то имеет смысл попросить человека подойти после встречи;

- значительная часть вопросов задается людьми для «выпуска пара», т. е. нейтрализации своего внутреннего напряжения, высказывания наболевшего; обычно трудно остановить такие эмоциональные вопросы, переходящие в спонтанные выступления, а порой и атакующие кандидата, хотя он и не виновен в возникновении проблемы; если поднятая проблема общая для всех присутствующих, то применением коротких, острых и точных реплик, изменяющих направление атаки, следует использовать энергию такого выступления в собственных интересах. Часто в таких случаях помогает шутка. Здоровый юмор является необходимым элементом всех этапов встречи. Если такое выступление касается личной проблемы, то следует некоторое время спокойно слушать крикуна, дождавшись отрицательной реакции зала на такое выступление, затем поддержать эту реакцию, подавив агрессивного субъекта.

Отдельно следует выделить вопросы со стороны присутствующих в зале представителей команд конкурентов или подкупленных ими лиц. Такие вопросы, как правило, имеют своей целью скомпрометировать оратора в глазах публики и свести его успех к минимуму. Обычно эти вопросы касаются личной жизни или служебной деятельности кандидата. Зная все свои слабости, ответы на подобные вопросы необходимо готовить заранее.

Высшим мастерством является использование ответа на провокационный вопрос в качестве аргумента против своего конкурента.

Зал оценит тактичность ответа. Хорошо воспринимается и ответ с юмором. Кроме того, ответы должны быть краткими и не восприниматься как оправдание.

Ввиду особой важности еще раз подчеркнем: слушая ответы на вопросы, человек получает удовлетворение, если услышит то, что хотел услышать.

Дата добавления: 2015-07-11