Критерии манипуляции.

Тема 7 Деструктивное влияние (манипуляция)

План:

1. Понятие манипуляции

2. Критерии манипуляции

3. Предпосылки манипуляции

4. Манипулятивные технологии

5. Защита от манипуляций

Рассматриваемые сегодня формы влияния относятся к категории Деструктивных, т.к. базируются на неосознанности воздействия. К таким формам влияния относятся, прежде всего, Манипуляция и Внушение.

Рассмотрим техники этих воздействий.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Понятие манипуляции.

“manipulus” (лат.) — пригоршня, горсть. Небольшой отряд войнов.

“manipulation” (англ.) — ручное действие, ручное управление.

Первоначально “манипуляция” относилась к действиям фокусника-иллюзиониста. Также этим термином обозначали действия ловкого картежника.

“Манипуляция” в медицине — осмотр больного органа с помощью рук.

“Манипуляция” в технике — действия с рычагами и др. приспособлениями. Далее “манипулятор” — искусственная рука.

В политологии “манипуляция” — используется применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнения или устремления масс (к этим формам влияния относят PR).

В психологии термин “манипуляция” появляется с 60-х годов в контексте межличностных отношений. Однако однозначного определения феномена манипуляции до сих пор нет.

· Бессонов Б.Н. — Форма духовного воздействия, скрытого господства, осуществляемая насильственным путем.

· Волкогонов Д.А. — Господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира.

· Сагатовский В.Н. — Отношение к другому как к средству, орудию.

· Йокояма О. — Обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора.

· Прото Л. — Скрытое влияние на совершение выбора.

· Шиллер Г. — Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения.

Мы с вами примем определение Евг. Леонид. Доценко: Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое ведет к скрытому возбуждению у другого человека мотивов, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Критерии манипуляции.

Чем отличается манипуляция от других форм психологического взаимодействия?

1. Во-первых, Осознанность манипулятором своих целей и средств манипуляции.

2. Во-вторых, Скрытость от Объекта цели и средств манипуляции.

3. В-третьих, Принятие Объектом на себя ответственности за происходящее.

Перечисленные признаки помогают отделить манипуляцию от «психологической игры» - бессознательно совершаемая манипуляция (чаще взаимная) – Э.Берн. Психологические игры реализуются Игроком (манипулятором) бессознательно. Например, игра «Я несчастный», или «Я ничего не умею» и т.п.

Э.Берн так различает действия Манипулятора и Игрока:

Дата добавления: 2015-07-11