Торговые моаепп электронной коммерции

При создании В2В-площадки используются различные модели ор­ганизации взаимодействия между продавцами и покупателями:

• списочная, или каталожная модель. Концентрирует продавцов и покупателей в одном месте. Она является наилучшей для от­раслей, характеризующихся сильной фрагментацией продавцов и покупателей, которые часто проводят сделки с относительно недорогими товарами. Эта модель также хорошо работает, если большинство продаж осуществляется известными поставщиками и по определенным правилам, а покупателю для выбора продав­ца необходимо ознакомиться с предложениями большого числа мелких поставщиков;

• аукционная модель. Хорошо работает в случаях, когда нестан­дартные, единственные в своем роде или скоропортящиеся то­вары или услуги продаются или покупаются компаниями, которые имеют различные подходы к определению стоимости товара. В эту группу попадают редкие предметы, капитальное оборудова­ние, товары, бывшие в употреблении, складские остатки и тому подобные продукты;

• биржевая модель. Обеспечивает временное согласование спро­са и предложения. Такая модель требует создание механизмов согласования спроса - предложения в реальном времени, определения рыночной цены, а также процесса регистрации и проведения сделок. Эта модель является наилучшей для стан­дартизованной продукции, имеющей несколько легко стандарти-

Гп ава ЗО _____________________________ Электронная торговля В2В и В2С

зируемых характеристик. Биржевая модель привлекательна для рынков, где спрос и цены нестабильны. Она позволяет участни­кам рынка управлять избытками или пиками спроса.

Рпскп

Риски, возникающие у клиентов В2В-площадок, можно разделить на две группы:

• технологические;

• бизнес-риски.

К технологическим рискам относятся некачественная связь про­вайдера, взлом средств защиты, внутренняя атака баз данных В2В-площадки и утечка конфиденциальной информации, отказ в обслужи­вании и т. д.

Более опасными являются все же бизнес-риски, к которым от­носятся:

• риск несоответствия качества поставляемой продукции;

• риск потери покупателем предоплаченных по сделке денежных средств;

• риск неоплаты или просрочки оплаты поставленной поставщиком продукции в товарный кредит;

• риск снижения нормы прибыли для поставщиков.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ _________________________________________

В2В-площадки

Дорожно-строительная техника (www.stroyteh.cul

Зерновые площадки (www.zol.ru, www.mtszerno.rul

Конкурсы закупок и тендеры (www.gz.e5.ru, www.dealine.ru, www.itenders.ru)

Медицинское оборудование и комплектующие (www.medprom.ru)

Нефтегазовая отраслевая площадка [www.nefteqaz.ru, www.platts.ru)

Оптовая торговля скоропортящимися продуктами (www.tradinqprod-uce.com)

Покупки и продажи услуг и товаров в различных сферах бизнеса

(www.tenderonline. ru)

Продажа морепродуктов (www.seafood.com)

Продажа продукции по 20 отраслевым разделам (www.taktura.ru)

Продукция ИТ-рынка и телекоммуникационное оборудование (www,-

russiatele.com, www.ematrix.ru)

Промышленные площадки (www.uktindustrial.com, www.ukrbiz.com.ua)

Бизнес в Интернете

_4AOblV

Торговля валютой (www.atriax.com)

Торговля строительными материалами, оборудованием, текстилем, продуктами питания (www.e-tabadol.com, www.cislink.ru, www.condHer.n_i) Торговля топливом и нефтепродуктами (www.apexchanqe.com, www^ intercontinentalexchanqe, www.oil-on-line.com]

Торговля металлами fwww.europe-steel.com, www.metals-russia.com www.stelluser.com, www.rusmet.ru)

Торговля химикатами и пластиками (www.chemconnect.com, www,-fobchemicals.com, www.chemforum.ru)

Дата добавления: 2015-12-08