Читайте также:
|
· BIC KIDS “KID COULEUR” Ультра-смываемые.
· BIC KIDS “VISA” Не высохнут до 3-х месяцев без колпачка, за исключением черных чернил. Смываются с одежды.
· Фломастеры BIC KIDS MINI Colour & Create Не высохнут до 4 недель без колпачка. Смываются с одежды и рук. Идеальны для рисования и создания креативных эффектов.
BIC KIDS PLASTIDECOR Пластиковый мелок. Ультра прочный. Устойчив к падению, поломкам. Не пачкает руки, не жирный. Легко точить. Идеален для маленьких детей (от 2-х лет)
BIC KIDS EVOLUTION TRIANGLE
Карандаши эргономической (треугольной) формы специально для самых маленьких (от 2-х лет). Ребенку удобно держать в руке.
Доска для рисования VLLEDA с маркером и щеточкой.
Легендарный брэнд Hello Kitty на доске и маркере. Сохраняет идеально белый цвет длительное время.
Корректоры идеально белого цвета
· Прозрачный корпус. Ширина ленты 5мм, длина 5 м.
· Уникальный конусообразный аппликатор, точное и аккуратное исправление без клякс. Быстро сохнет.
· Объем 8 мл. Тонкий металлический пишущий узел.
Клей-карандаш BIC ECOlutions
Не содержит кислот и растворителей. Склеивает различные виды поверхностей: бумага, картон, различные виды тканей. Быстро сохнет. Изготовлен на водной остнове – легко смывается. Произведен из 100% переработанного пластика.
Несколько простых правил, которые помогут вам установить отношения доверия с покупателем, а покупателю помогут сделать окончательный выбор:
Четко знайте ассортимент и цены на него. Будьте готовы ответить на вопросы о свойствах (характеристиках) товара.
Помните, чтобы оценить качество вещи, для многих покупателей необходимо сравнить ее свойства с чем-то хорошо известным. Проведите аналогию, используйте красивую, заранее заготовленную метафору.
· Убедитесь, что покупателю нужна дополнительная информация о нужном ему товаре, и причина сомнения или возражения вовсе не в том, что вы продаете совсем не нужный покупателю товар. Ответьте на сомнение и возражение с помощью значимых для покупателя аргументов, которыми могут быть:
- фразы, указывающие на результат покупки: «Представьте, как удобно будет вам/ вашему ребенку…»;
- сравнение с аналогичными товарами по принципу «Давайте разберемся и сравним две марки»;
- опыт других покупателей: «Многие выбирают именно эту марку, потому что …»;
- ваш собственный опыт: «Я сам это покупаю и убедился в том, что …».
· Спросите, согласен ли покупатель с аргументами. Если он не согласен, вернитесь на этап выяснения потребностей и выясните его настоящую потребность в товаре.
· Если он согласен, подтвердите его правильный выбор с помощью фразы «Да, действительно» или «Да, это так» или комплимента.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 68 | Нарушение авторских прав