Читайте также: |
|
Бизнес — это комбинация войны и спорта.
Андре Моруа
Вслед за понятием «бизнес» у нас в стране возникло и такое широкораспространенное понятие, как «криминальный наезд». Обычно он осуществляется в модели психологического каратэ с использованием речевых стратегий скрытого гипноза. Воздействие осуществляется посредством специально подобранных к случаю голосовых режимов, подавляющих волю жестов, пристального взгляда, смещения смысловых акцентов.
Голосовые режимы
Как правило, работа идет в двух моделях: у одного из бандитов голос обычно бывает давящий, командный, у другого — спокойный, проникновенный, он с вами заводит разговор якобы «по душам».
Речевые стратегии
С помощью словесных ловушек, выстроенных по шаблонам скрытого гипноза, идет воздействие на психокомплексы жертвы: страх, вину, мужественность, неуверенность, растерянность.
Поведенческие стратегии
В Демонстрация силы и уверенности. Гости выступают в роли босса, благодетеля, а хозяину навязывают роль жертвы.
Как правило, эти незваные гости не здороваются. Во время разговора один принимает «стойку», нависая над жертвой, кричит прямо в ухо. Другой — сидит спокойно, хладнокровно сглаживает ситуацию. Просят прикурить, но когда видят протянутую зажи-: галку — еще долго держат незажженную сигарету в руке. Долго не стряхивают пепел, дожидаясь момента, когда «клиент» услужливо пододвинет пепельницу. И таких мелочей, оказывающих психологическое давление на жертву, — множество. Вот характерная сценка:
— Ты знаешь, зачем мы пришли?
— Кто вы?
— Кто мы? Мы не те, кто бегает с плеткой по улице. На вопросы будешь отвечать ты. Так зачем мы пришли?
— Вам нужны деньги.
— С этим мы всегда успеем разобраться. Проблема — в другом. Ты посмотри, что творится! Люди потеряли уважение друг к другу, и главное, самое главное, — перестали уважать себя. Жадность превращает людей в скотов. Вот разве не омерзительно, что ты вляпался в такую историю? Ответь на мой вопрос!
— Я отдам деньги.
— Я отдам деньги... Ты обязательно отдашь деньги! Это наша работа. Ты сам попал в эту задницу — никто тебя не тянул. Но у тебя кроме мыслей о деньгах есть что-нибудь в голове? Ты знаешь такое слово — уважение? Посмотри на меня! Посмотри мне в глаза! Ведь о тебе хорошо отзывались достойные уважения люди. Ты же был нормальным человеком. Что с тобой? Зачем тебе все это? Зачем ты сам плюешь себе в лицо? Как ты будешь теперь решать эту проблему?
— Я не знаю.
— А кто знает? У тебя есть голова? Зачем она тебе? Только не ной песню, что ты не знаешь. Ты владелец автостоянки или дурачок? Если ты дурачок — тогда отдай свою стоянку умным людям. Что у тебя рожа сделалась, как у жабы? Что ты, как мороженое, потек? Ты должен сейчас решить вопрос — что ты будешь делать?..
На самом деле набор словесных конструкций, которым пользуется криминалитет, не столь и велик. Но тем не менее он открывает им нес дверцы в сейфы растерявшихся или испугавшихся жертв.
Навязывание своих правил игры происходит в жесткой модели психологического каратэ, создаст у жертвы ощущение загнанности в клетку, вызывает страх. Часто бандиты создают ситуации «выбора без выбора».
Самые распространенные схемы такие:
Воздействие на психокомплекс страха
* — Люди переоценивают себя после шестого удара битой по голове. Глаза у них становятся другими.
* — Я тот, от кого зависит твой бизнес.
* — Ты за свои слова отвечаешь.
* — А ты уверен, что этим все закончится?
* — Это прямая дорога в дурдом или в петлю. Тебе это надо?
* — Ты, наверное, очень смелый, если так себя ведешь? Но я знаю, что ты чувствуешь слабость в коленках, страх. Ты маленький. Ты один.
* — Ты уже боишься. Ты чувствуешь себя одиноким, маленьким. И чем больше ты будешь мудрить, тем больше у тебя будет проблем. Пойми, жизнь квадратней. Ты в тупике. Но из него есть выход, подумай. Лучше жить спокойней и по законам нормальных людей. Я знаю, ты нормальный человек. Но ты сам загнал себя в угол.
* — Ты штанишки запачкал — сними, посмотри!
* — Существуют общепринятые принципы поведения, и кто их не придерживается, бывает строго наказан.
* — Ты коммерс. У тебя есть прописка, дом, работа. Ты, как поросенок на блюде — всаживай в него маслины. А я — нигде.
* — Мы за тобой следили дома, в офисе, даже в туалете. Мы о тебе все знаем.
* — Ты никто, чтобы задавать такие вопросы.
* — Но если ты настолько глуп, что не понимаешь таких простых вещей, то запомни это раз и навсегда.
* — Ты сунул руку в горячую воду — будет больно.
* — Не раскачивай качели — ударят по тебе.
* — Воздействие на психокомплекс вины
* — Ты когда-нибудь предавал, обманывал, гадил людям? Посмотри в глаза своей совести, если она у тебя еще есть. Зачем ты мучаешь свою совесть? Ты же нормальный парень!
* — Я что, похож на дурака? Почему ты так со мной говоришь?
* — Зачем ты обманываешь себя?
* — Ты уверен, что сделал правильный выбор?
* — Ну что молчишь? Песка подбросить?
* — Ты разговорился, как депутат в Государственной думе.
* — Ты что — выучил блатной букварь?
* — Ты подставил себя, свою семью, потерял уважение людей. Как ты будешь жить дальше? Подумай.
Искусственно создается ощущение безвыходности, обреченности
* — Что ты намудрил? Чем больше ты мудришь, тем больше ты себя загоняешь в угол.
* — Посмотри — вокруг тебя только барбосы. Они сдадут тебя, как стеклотару за рваный рубль.
* — Что, в милицию побежишь? Или ты все записываешь? У тебя РУОП, у нас тоже. Посадят тебя, следователь исчезнет, а ты будешь сидеть и сидеть.
* — На льду можно поскользнуться. А кто тебе подставит плечо?
Предлагается помощь. Жертву ставят в ситуацию «выбор без выбора»
* — Нам, в принципе, на тебя плевать. Но о тебе хорошо отзывались люди.
* — Ты можешь сам себе помочь. Подумай. И мы поможем тебе.
* — Сделай правильный выбор, и у тебя не будет головной боли.
* — Жить надо по понятиям. Тогда л к тебе будут хорошо относиться.
* — Ты готов так жить или тебе нужна головная боль?
* — Когда все закончится, постарайся быть аккуратнее. Не путай нашу жизнь и мою. Я себе жизнь выбрал сам. Я могу и сесть. Посмотри мне в глаза, и ты все поймешь.
* — Будь умнее. Сделай правильный выбор. И те ошибки, которые ты совершил по незнанию, люди забудут.
* — Теперь ты все понял и больше тебе поблажки не будет.
Какие приемы «во спасение» может использовать человек, на которого «наехали»?
Первый
* — Да, я с вами абсолютно согласен, по, парни, давайте разговаривать конструктивно. Давайте обсудим все подробности... Но когда разговаривают трое — все превращается в базар. Конструктивно можно решать вопросы один на один. С кем из вас мы будем говорить? Вы же тоже понимаете, что вам нужно решить проблему...
Второй
* — Парни, а почему не приехал Сам, которому я непосредственно должен деньги?
* — А вы уверены, что он рассказал вам все так, как было на самом деле? Вы уверены, что он вас не подставляет?
* — Я понимаю, что за мой долг вряд ли кто-то подпишется. Да я и не буду обращаться ни к кому.
* — Давайте, чтобы не бросать лишние слова на ветер, соберемся все вместе и обсудим эту проблему вместе с Ним — с тем человеком, который имеет прямое отношение к возникновению этой проблемы...
Третий
* — Если вы меня убьете, денег-то вы не получите. А в назидание другим — так какой из меня пример? Кто меня знает? Никто... Для вас главное-то — получить деньги. Давайте обсудим — как это сделать лучше...
Четвертый
* — Да, ребята, я понимаю, что вам нужны деньги. Но будет лучше, если я отдам вам сейчас машину, а деньги отдам потом...
Маневр понятен — все стремятся к лучшему. А всегда лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.
Вспомните этот эпизод своего прошлого и заново переживите его. Но при этом всякий раз, когда вы будете отмечать у себя реакцию на выпады обидчика, резко оттяните и отпустите резинку на запястье. Болезненными ударами резинки вы вытесните болезненные эмоциональные переживания и таким образом снимете поставленные вам когда-то «якоря».
Прокрутите ситуацию еще раз, положив руку на пульс, и вы в этом удостоверитесь. Пульс будет ровным.
И напоследок — изречение Джеймса Чейза:
Лучшие умы, участвующие в игре под названием «бизнес», концентрируют свои усилия на решении главной задачи: овладеть деньгами клиента раньше, чем это сделает кто-то другой.
Дата добавления: 2015-11-26; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав