Читайте также:
|
В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении рекламных кампаний в рамках осуществления рекламных программ. Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель.
В таблице № 6 представлены преимущества и недостатки основных средств рекламы.
Таблица № 6. Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы.
| Средство рекламы | Преимущества | Недостатки |
| Газеты | Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность | Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей |
| Телевидение | Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата | Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолётность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории |
| Радио | Избирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок | Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолётность рекламного контакта |
| Журналы | Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число «вторичных» читателей | Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте |
| Интернет | Высокая избирательность по отношению к аудитории; относительно низкая стоимость; возможность интерактивного контакта | Относительно новое средство информации, поэтому число пользователей более старшего поколения невелико |
| Наружная реклама | Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция | Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера |
При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени.
Для целевой аудитории товара Acuvue размещение рекламного ролика на телевидении является наиболее приемлемым и эффективным. Для рекламной кампании на ТВ были выбраны следующие каналы: ТнТ, СТС, Мтв, канал Ю (бывший Муз-тв) и 2x2, так как их целевой аудиторией в большинстве своем являются студенты.
Сейчас на телевидении появилось много передач, посвященных здоровью, поэтому было очень неплохо спонсировать эти программы. Кроме того, это будет и своего рода дополнительная реклама. Это произведет положительный эффект на потребителей, так как они будут знать, что в программах, пропагандирующих ЗОЖ упоминается об этом продукте.
Следующим средством была выбрана печатная пресса, потому что она дает возможность визуализации рекламного сообщения и показа товара и возможность длительности контакта с аудиторией. Поэтому и отношение к рекламе в газетах более лояльное, чем, например, на телевидении. Печатные СМИ: журналы «Лиза» и «Women`s Health». Помимо этого журнал «Лиза» с 19.02013 начал выпуск новое коллекционного издания «Семейная энциклопедия здоровья» в 40 томах, где также можно разместит рекламные материалы. Эти печатные СМИ охватывают именно те целевые аудитории, которые нужны для рекламной кампании. Реклама будет выполнена в виде статьи об однодневных контактных линзах «1- Day Acuvue TruEye».
Кроме рекламы на телеканалах и в печатных СМИ можно делать ее в интернете, социальных сетях, так как огромное количество людей пользуется всемирной паутиной.Будут использоваться такие интернет ресурсы как vkontakte.ru и youtube.ru, на них будет размещаться видео рекламной кампании. Планируется, что в рамках рекламной кампании наибольший упор будет сделан на интернет, прежде всего на официальный сайт Acuvue. Кроме того, можно организовать акцию: в оптике раздавать пару однодневных линз всем посетителям, страдающим проблемами со зрением. Возможна акция и такого рода: обменять свои старые очки на пачку линз.
Медиа-карта
Табл. № 7. Медиа-карта
Телевидение
| № | Характер материала | Вид TV-сюжета | Название СМК и программа | День Время | Участники | Контактное лицо | Контактные телефоны |
| Интервью с офтальмологом/ контактологом | Заранее снятый сюжет «Макияж в линзах» | Телеканал «Ю» «Посольство красоты» | Журналист Петр Макаров | Надежда Лебедева | (81369) 2-60-36 | ||
| Интервью со стилистом Lola Charizma (стилист на Mtv Russia) | Заранее снятый сюжет: основная мысль, что очки уже не в моде и упоминание нашего товара как главного тренда летнего сезона. | Телеканал Мtv Программа Trendy | Денис Аверьянов | Светлана Кузнецова | 8 (812) 718-65-53 |
Печатные СМИ
| № | Название | Тираж (тыс.) | Периодичность | Актуальные рубрики | Контактное лицо | Контакты |
| «Лиза» | 1 раз в неделю | Медицина | Кира Буренина | lisa@burda.ru | ||
| «Women`s health» | ежемесячно | Здоровье | Маргарита Меликян | m.melikyan@imedia.ru |
Размещение рекламных роликов
| ТВ | ||
| Mtv | тел. +7 (495) 287-33-40 доп. 6471 Email: ClientWORK@imho.ru | |
| Ю (Муз-тв) | Елена Гончарская egoncharskaja@muz-tv.ru | |
| 2х2 | +7 (495) 287-33-42 | |
| Канал СТС | Развлекательное телевидение Мария Старовойт, директор PR отдела, Tel: +7 (495) 785-63-47 e-mail:pr@ctcmedia.ru | |
| Канал ТНТ | Тел: +7 (495) 783-3000, salesmarketing@tnt-tv.ru отд.продаж | |
| Интернет | ||
| youtube.ru | Сервис, предоставляющий услуги видеохостинга. Более 4 млрд просмотров видео ежедневно. Более 400 миллионов просмотров каждый день. Тел рекламного отдела: 8-800-555-0348 | |
| vkontakte.ru | Таргетинговая реклама. Связь с отделом рекламы http://vk.com/ads?section=contacts |
Медиа-график
Таблица № 8. Календарный график рекламной кампании в прессе, на телевидении и в интернете
| № | Носитель | Место размещения/формат | Сроки | Периодичность | кол-во размещений | |
| Канал СТС | Ролик 30 секунд а | 29.04- | Каждый день | 165(5 раз/ день) | ||
| Канал ТНТ | Ролик 30 секунд | 29.04- | Каждый день | 165(5раз/ день) | ||
| Канал Ю (Муз-тв) | Ролик 30 секунд | 29.04- | Каждый день | 165(5раз/день) | ||
| Канал Mtv | Ролик 30 секунд | 29.04- | Каждый день | 165 (5раз/день) | ||
| Канал 2х2 | Ролик 30 секунд | 29.04- | Через день | 132 (4 раза/день) | ||
| Vkontakte.ru | Слева на странице небольшие банеры-окошки | 29.04- | Постоянное размещение | ___________ | ||
| Реклама на «YouTube» | Реклама появляется, в начале просмотра видео | 29.04- | Постоянное размещение | ___________ | ||
| Журнал «Лиза» | ¼ доля полосы основного блока (внутренние страницы) | 06.05. – 305 | 1 публикация в неделю | |||
| Журнал «Women`s Health» | Разворот в первой трети журнала | 005– 305 | 1 публикация в месяц | |||
10. Бюджет
Рекламный бюджет - это смета расходов на рекламную деятельность.
Таблица № 9.Бюджет кампании
| № | Статья расходов | Кол-во эфирного времени | Стоимость единицы (мин. эфирного времени) | Общая стоимость | ||||||||||
| Проведение социологического исследования | анкетирование | 60 000 | 60 000 | |||||||||||
| Создание рекламного видеоролика | 30 секунд | 50 000 | 25 000 | |||||||||||
| Показ видеоролика на Ю(Муз-тв) | 6 000 | 990 000 | ||||||||||||
| Показ видеороликов на СТС | 5 000 | 825 000 | ||||||||||||
| Пока видеороликов на 2х2 | Цена за базовое размещение *, за 30 сек. (среднее 5 000)
| 660 000 | ||||||||||||
| Показ видеороликов на ТНТ | 6 000 | 990 000 | ||||||||||||
| Показ видеороликов на Mtv | 6 000 | 990 000 | ||||||||||||
| Интервью в рекламных целях с офтальмологом на Ю(Муз-тв) | 20 минут | 1 000 | 20 000 | |||||||||||
| Интервью в рекламных целях со стилистом(на Mtv) | 20 минут | 4 000 | 40 000 | |||||||||||
| Vkontakte.ru | Постоянное размещение - дня | 50 000 | 50 000 | |||||||||||
| Реклама на «YouTube» | Постоянное размещение - 1 месяц | 60 000 | 60 000 | |||||||||||
| Затраты на BTL-акцию | 13.05-305(19 дней) | Услуги врача-офтальмолога – 1 000 р x 2 часа x 19 дней = 76 000 р Стоимость 1 сертификата - 5 000 рублей, при возможном участии 100 человек(за 19 дней) = 95 000 | 171 000 | |||||||||||
| Публикация в «Лиза» | 1 рекламная стать | 27 300 | 191 200 | |||||||||||
| Публикация в «Women`s Health» | 1 рекламная статья | 180 000 | 180 000 | |||||||||||
| Повторное проведение соц. исследования | повторное анкетирование | 60 000 | 60 000 | |||||||||||
Итого рекламный бюджет для контактных линз 1-day Acuvue Trueye составляет: 5 312 200 рублей
11. Пример рекламной статьи и рекламного ролика
Рекламная статья
Линзы 1-day Acuvue Trueye – здоровье и красота Ваших глаз.
Каждый человек красив по-своему. Истинную красоту могут испортить очки - громоздкие, а порой и неудобные. Даже самый качественный макияж они могут испортить или скрыть. Если же вы будете пользоваться линзами для глаз, то этого легко можно избежать. Не будет ощущения неловкости и тяжести, никто не будет обращать внимание на ваши очки на носу. Конечно, при выборе средств контактной коррекции вы можете растеряться от их большого изобилия. Ведь их разнообразие кого-либо может привести в замешательство. В этой ситуации смело выбирайте средства контактной коррекции марки Acuvue. Именно они максимально удобны в употреблении, проявят действительно заботу о ваших глазах. Они обеспечивают высокий уровень защиты.
Однодневные линзы 1-day Acuvue Trueye выбор тех, у кого в приоритете здоровье и красота. Они созданы в соответствии с новейшими технологиями и сделаны из самых современных материалов. Вашим глазам обеспечены здоровье, защита, полный комфорт и максимальное удобство: вы не будете чувствовать дискомфорта, сухости, жжения.
Важно то, что линзы Acuvue имеют силикон-гидрогелевые компоненты вместе с увлажнителем HYDRACLEAR 1, от которых контактные линзы всегда влажные, гибкие, они просто повторяют движения ваших глаз, дают полный комфорт и ощущение легкости. Ваши глаза не краснеют, а отражение в зеркале всегда радует Вас.
Если вам хочется сэкономить время – берите 1-day Acuvue Trueye. Они являются самыми оптимальными в использовании. Это свежие линзы каждодневного использования, поэтому за ними абсолютно не надо ухаживать. Конечно же, для девушки с энергичным ритмом жизни – это настоящая находка. Тем более, что эти линзы обладают наивысшим уровнем защиты от ультрафиолетовых лучей. Немаловажно и то, что эти средства контактной коррекции не могут запылиться и загрязниться, то есть никакой посторонней инфекции. Глазам гарантирована защита!
И вы, и ваши глаза заслуживают такой подарок, как линзы для глаз 1-day Acuvue Trueye.
Рекламный ролик
В кадре девушка, которая надевает мотоциклетный шлем. На ее фоне небоскребы. Слышно городской шум: машины сигналят в пробке. Девушка заводит мотоцикл. Внизу кадра появляются слова «здоровье глаз и большой город». За кадром голос девушки «Никто не догадывается, что у меня плохое зрение! Потому что теперь я ношу однодневные контактные линзы 1-Day Acuvue TruEye» Девушка легко и быстро объезжает все машины в пробке.
Следующий кадр – женская рука на вытянутом пальце держит линзу. Камера приближается, изображение линзы увеличивается. Приятный мужской голос говорит следующий текст: «Для ритма большого города, для здоровья глаз - новые контактные линзы 1-Day Acuvue TruEye. Впервые в мире контактные линзы сочетают в себе ультрогладкость, благодаря уникальной технологии HYDRACLEAR и превосходное пропускание кислорода, помогающее глазам легче дышать». Этот текст сопровождается компьютерными эффектами с графической демонстрацией технологии линзы (пузырьки символизирующие пропуск кислорода и т.д.)
Снова возвращаемся к девушке – она снимает шлем, крупно показываем ее глаза, затем целиком. Она подходит к столику, за которым сидит молодой человек. Девушка целует его. Ее голос за кадром: «Я чувствую, что мои глаза здоровы и полны жизни, так же как и я». Она улыбается. Мужской голос за кадром: «новые контактные линзы 1-Day Acuvue TruEye. Спрашивайте первую бесплатную пару в салонах оптики».
12 Пример BTL-акции
BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
BTL-акция любого продукта всегда требует выполнения главной цели – удостоверить людей в хорошем качестве товара, дать возможность бесплатно испробовать товар.
Бесплатный сертификат "Мои первые контактные линзы ACUVUE"
Не упустите свой шанс и получите сертификат на бесплатную проверку зрения и первую бесплатную пару контактных линз ACUVUE®!
Сертификат "Мои первые контактные линзы ACUVUE®" дает вам право на:
•бесплатную проверку зрения
•бесплатный подбор контактных линз Акувью
•5 пар однодневных контактных линз Акувью в подарок** (первая пара контактных линз надевается пациенту на глаза, условия получения четырех дополнительных пар уточняйте в салоне оптики)
Для того, чтобы получить первые контактные линзы ACUVUE® необходимо:
• Заполнить регистрационную форму на официальном сайте
• Получить на свой e-mail письмо с сертификатом
• Распечатать письмо с сертификатом
• Выбрать удобную для вас оптику, принимающую сертификаты
• Взять письмо с собой в выбранный салон оптики и пройти проверку зрения у врача-офтальмолога, который подберет вам ваши первые контактные линзы ACUVUE
Сертификат "Мои первые контактные линзы ACUVUE®" на первую бесплатную пару однодневных контактных линз Акувью*
Помимо этого, в мае месяце в университетах Санкт-Петербурга пройдет промо-акция, во время которой студентам будет предложено пройти диагностику зрения, после чего профессиональные офтальмологи и контактологи подберут им линзы 1-day Acuvue Trueye.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 200 | Нарушение авторских прав