|
Читайте также: |
Производственный бизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения, обмена. Ведь производимые товары надо продавать, обменивать на деньги или другие товары. Из истории развития бизнеса видно, что бизнес в области ремесел тут же порождал купеческий бизнес. Эта неразрывная связь прослеживается на протяжении многих веков. При этом активной стороной не всегда бывает производство. Торговый бизнес, выявляющий спрос на товары, стимулирует производственный бизнес.
Решая проблему реализации, предприниматель должен реально представлять себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с определенными сложностями и каким образом он может их избежать. Необходимое условие коммерческого успеха фирмы – реклама. Товар должен произвести на покупателя впечатление, понравиться. Но этого мало. Надо удачно организовать сам переход товара от производителя к потребителю, а это зависит от конкретных форм реализации.
Что вы предпочтете: продавать оптом или в розницу, а может, просто мелкими партиями? Собираетесь ли вы при этом организовать собственную сеть сбыта или предполагаете воспользоваться услугами уже существующих магазинов? Все это надо своевременно решить.
Торговым называют предпринимательство, связанное с куплей-продажей товаров, товарообменными, товаро-денежными операциями. Коммерция в узком смысле слова – это торговля, а коммерсант – торговый работник, человек, занятый торговлей. Но так как в течение длительного времени торговля у нас была практически только государственной, то коммерсантами считали частных или подпольных торговцев, в большинстве случаев отождествляя коммерцию со спекуляцией. Исключение составляла лишь продажа товаров собственного производства, скажем, продовольствия на колхозном рынке, при которой производитель и продавец соединялись в одном лице.
В связи с переходом к рыночным отношениям к коммерции стали относиться менее негативно и подозрительно, появилась даже весьма популярная газета «Коммерсант». Слово «коммерция» и производное от него «коммерческая деятельность» приобрели несколько иной смысл, стали трактоваться в расширительном понимании и представлении, включая не только собственно торговую, но и иные виды предпринимательской деятельности.
Коммерческо-торговое предпринимательство - основной вид российского предпринимательства. Предприниматель выступает здесь в качестве непосредственного торговца, доводит готовые товары до конкретных потребителей. Особенность торгового предпринимательства состоит в непосредственных экономических связях с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг. Торговый предприниматель выступает в качестве посредника между производителем и потребителем, что приводит к росту издержек, к повышению уровня розничных цен. Если производственный предприниматель поставляет товары потребителям напрямую, розничные цены снижаются, что позволяет ему успешно конкурировать на рынке. Однако розничная торговля товарами организуется, как правило, торговыми предпринимателями (коммерсантами). Принципиальная схема торгового предпринимательства представлена на рис 3:
|
|
|
|
Т Т
Дф Дт
Рис. 3. Схема торгового предпринимательства
Предприниматель закупает товар Т у обладателя товаров, чаще всего у производителя. Товар является для коммерсантов основным, определяющим фактором бизнеса. Предприниматель уплачивает за купленный товар Т его собственнику денежную сумму Дф, зависящую от товара и его цены на рынке продаж. Основная формула торговой сделки: «товар – деньги» (за товар деньги) при продаже и «деньги – товар» (за деньги товар) при закупке.
Торговля охватывает и так называемые бартерные, товарообменные сделки, осуществляемые по формуле «товар – товар» (за товар - другой товар или услуги).
Формула довольно простая. Однако, как видно из комментария к упрощенной схеме торгового предпринимательства и столь же упрощенного примера, подлинная картина подобного бизнеса намного сложнее кажущейся.
Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, позиционирование в магазинах (если речь идет о розничной торговле), доставку покупателю. Дополнительные расходы, связанные с движением товара от производителя к потребителю, называют издержками обращения. Оценивая возможности реализации товара, необходимо учесть эти дополнительные расходы. Они будут включать затраты, связанные с продвижением, хранением, расфасовкой, упаковкой товаров и т.д., а также оплату труда торговых работников, затраты на изучение спроса и рекламу, обслуживание денежного обращения.
Величина издержек обращения складывается из затрат на оплату труда персонала, занятого в этой сфере, оплату услуг и материальных средств, потребленных в процессе продвижения товаров к потребителю (например, услуг транспорта, связи, упаковочных материалов, топлива, электроэнергии), амортизации основных фондов сферы обращения, если они находятся в собственности предприятия или на его балансе, арендных платежей за используемые складские помещения и т.д. Кроме того, в издержки обращения включаются товарные потери, планируемые как определенный процент от общей массы товарооборота.
Традиционно издержки обращения подразделяются на дополнительные и чистые. Под дополнительными понимаются издержки, связанные с расходами на доработку, упаковку, сортировку, т.е. доведение товара, придание ему соответствующего товарного вида, его транспортировку и хранение. Другая часть расходов, связанная с реализацией товара, включающая оплату труда торгового персонала, затраты на рекламу, обслуживание денежного обращения, составляют чистые издержки обращения.
Хотя основу предпринимательства составляют товаро-денежные операции купли-продажи, обмена, в торговом предпринимательстве оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве.
Коммерческое или торговое предпринимательство как вид бизнеса привлекает очевидной, лежащей на поверхности гипотетической возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он куплен, и положить, тем самым в карман весомую прибыль. Такая возможность существует, хотя в действительности все это получается не так просто, как кажется на первый взгляд, и достигается множеством усилий, забот, тревог.
Официальное торговое предпринимательство - это магазины, рынки, биржи, выставки - продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, другие учреждения торговли, в том числе коммерческие палатки. В связи с приватизацией государственных торговых предприятий значительно возрастает материальная база частного, группового, коллективного торгового предпринимательства.
Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 75 | Нарушение авторских прав