Читайте также:
|
В число факторов, от которых будет зависеть Ваше решение о выборе канала распределения, могут войти полезность продукта, его комплектация и другие специальные характеристики, его стоимость, недостатки, количество производимой Вами продукции и уровень спроса, требования сезона. В некоторых случаях на Ваше решение могут повлиять юридические и санитарные нормы, например, правила гигиены и правительственные постановления по правилам хранения и продажи бензина.
Общие закономерности:
Так, общепринято, чтобы производитель имел прямой контакт с потребителем в случае, когда это касается промышленной продукции, поскольку заказы достаточно велики, что делает их выгодными, или в случае продукции специального назначения.
Товары повседневного спроса должны распределяться таким образом, чтобы имелись надежные и легко доступные запасы этих товаров. Например, супермаркеты, которые продают такие товары, должны тесно контактировать с их производителями, что гарантирует их постоянный приток.
Скоропортящиеся продукты требуют специального обращения и быстрой доставки покупателю.
Ваша организация
Размеры организации, ее возраст, финансовое состояние, положение на рынке, уровень управления маркетингом, уровень информированности о рынке, прочность позиций, занимаемых ею на рынке, и цели маркетинговой деятельности — все это может оказать определенное влияние на выбор каналов распределения.
Конкуренция и внешние факторы
В число таких факторов входят: число конкурентов, положение Вашей организации на рынке по сравнению с положением Ваших конкурентов, влияние конкурентов на каналы распределения, экономические и юридические факторы, влияющие на конкуренцию, экономические условия и барьеры на пути к вхождению в рынок.
Маркетинговая деятельность Вашей организации
Распределение — это часть общей маркетинговой деятельности (одно из "четырех Р" - место (place)), и на нее оказывают влияние другие виды маркетинговой деятельности.
Деятельность комиссионеров, агентов и дистрибьюторов, дилеров на рынке товаров промышленно-технологического назначения.
Работа торговых посредников и товародвижение на рынке б2б
Прямым может считаться такой канал при котором посредник не приобретает право на товар
На рынке б2б наибольшее распространение имеют такие посредники как:
Работа торговых посредников
Комиссионеры - разновидность посредников, кот сов операции по сбыту товаров от своего имени но за счет своего клиента, которого именуют как комитент.
Деятельность комиссионера направлена на получение прибыли, оказание услуг, по заключение сделок купли-продажи комиссионого товара, то есть имущество, которое принадлежит другому лицу.
Комиссионер заключает сделку от своего имени и он посредник для комитента, а для покупателя, но сторона договора для покупателя, поэтому комиссионер...
То есть комиссионер законодательно, не имея прав собственности на имущество приобретает их в момент заключения сделки
Деятельность комиссионеров регулируется 51 главой гражданского кодекса
? заключает сделки от нашего лица, а комиссионер от своего лица.
Дата добавления: 2015-11-26; просмотров: 81 | Нарушение авторских прав