I «Волевые* метапрограммы_____ 161

Перфекционизм часто предполагает такую ориентацию на бу-пущее, которая становится избыточной. Я (ББ) раньше поступал так же. В своей жизни я настолько ориентировался на будущее, что терял из виду многие аспекты настоящего. И поскольку я ис­пытывал предубеждение против получения удовлетворения (с тем, чтобы оставить возможность для улучшения результатов), то обыч­но находился в состоянии постоянной фрустрации и разочарова­ния! В конце концов я оказался в состоянии полного истощения сил — что принесло мне пользу, поскольку побудило отказаться от подобной метапрограммы сортировки целей.

2. Оптимизационная сортировка. Те, кто движется к своим це­
лям, оптимизируя, действуют более прагматично. Они извлека­
ют максимум из того, что имеют, и удовлетворяются этим. Они
также ставят перед собой поэтапные цели, с тем чтобы можно было
оценить успехи на коротких промежуточных стадиях. Для них не
менее важен сам процесс движения к цели.

Когда мне (ББ) удалось восстановить свои силы, я стал следо­вать правилу: «Когда планируешь свой отпуск, наслаждайся сбо­рами в дорогу не меньше, чем самим отдыхом».

При крайне выраженной оптимизационной сортировке чело­век может предаваться настолько нереалистичным «позитивным» мыслям и чувствам, что начнет отрицать и/или игнорировать ре­альные проблемы и ограничения.

3. Пораженческая сортировка. Тем, кто избегает постановки
целей и их достижения, присущи пессимистические и скептиче­
ские мысли и чувства в отношении данного вопроса в целом. По­
этому они предпочитают не думать о будущем и не предприни­
мают эффективных действий по его приближению. Ожидая, что
может произойти только самое худшее, они отказываются от по­
следовательной работы над собой и своими целями.

4. Реалистическая сортировка. Те, кто избирает этот стиль, рас­
сматривают цели главным образом с точки зрения «фактов». У них
Редко появляются мечты, желания и надежды, свойственные
оптимизационному стилю; они сводят все к голым фактам — сфе­
ре, базирующейся исключительно на сенсорике.

Язык. Данная метапрограмма позволяет нам предсказать, когда Человек прекратит свои попытки сделать что-либо (то есть насколь­ко он настойчив) и способ, каким он будет ставить перед собой Чели, стремиться к ним и определять их достижение. Эта программа Проявляется всякий раз, когда мы предлагаем кому-то поговорить ^{0 т}ой или иной цели, задаче, мечте или возможности. «Расскажи-

162 Часть П. Метат.

те мне о цели, которую вы недавно перед собой поставили», «Если бы мы осуществляли какой-то совместный проект, вам был бы ин­тереснее его начальный этап, промежуточные стадии или завер­шение работы над ним?»

Те, кто действует в перфекционистском ключе, энергично бе­рутся за проекты. Но затем они вязнут в деталях и/или прихо­дят в негативное эмоциональное состояние (например, испыты­вая фрустрацию из-за своих и чужих оплошностей). Они много рассуждают о конечном результате, но при этом затрудняют себе его достижение. Конечный результат всегда кажется им недоста­точным. Оптимизаторы продвигаются вперед намного успешнее и, как это ни парадоксально, добиваются более совершенных ре­зультатов, поскольку не ставят перед собой задачу сделать все «бе­зупречно». Склонные к пораженчеству скептики считают разго­воры о постановке цели пустыми и бесполезными; они напомнят вам о том, что подобные действия никогда не приносили резуль­татов или вызывали сильное разочарование.

Что касается термина «реалистичный», то люди, относящие­ся к данной категории, считают себя единственными «настоящи­ми реалистами»! Чего еще можем мы ожидать, когда, в конечном счете, каждый использует собственную «стратегию реальности» (модель мира) при определении «реального»?

Подстройка. Как только вы определили стиль, который чело­век использует при движении к цели, присоединитесь к нему в своей коммуникации, касающейся задачи, которую вы хотите ему пред­ложить.

Эмоции. У оптимизаторов ожидайте увидеть сильное возбуж­дение, страстность и мотивацию, у перфекционистов — радужные ожидания и/или полную фрустрацию, а у тех, кто избегает поста­новки целей, — скептицизм и негативизм.

Первичные контексты. Актуализация лелеемых нами целей и подход к их осуществлению представляют собой приобретаемую характеристику. Мы усваиваем свой стиль через моделирование» наставления, боль и удовольствие, которые либо вознаграждают, либо подрывают наши первые слабые усилия, и через язык, кото­рый мы используем для выражения убеждений, поддерживающих эти усилия. Травматический опыт может выбить человека из сед­ла, в результате чего он станет относиться скептически ко всему процессу. Чем чаще человек использует при самомотивации та­кие слова, как «надо», «следует», «обязан» (№ 23), тем вероятнее, что он превратится в перфекциониста.

5. «Волевые» метапрограммы________________________ 163

Самоанализ

• Перфекционизм/оптимизация/скептицизм

Контексты

• Работа/карьера • Интимные отношения

• Взаимоотношения • Увлечения/отдых

• Спорт • Другое:_____

• Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

№ 26, Ориентиры при покупке

Стоимость/удобство/качество/время

Концепт. Принимая решение, что купить, и совершая покуп­ку, мы обычно исходим из четырех первичных ценностей. Чаще всего на передний план в нашем сознании выходят: стоимость (цена), удобство, качество и время.

Извлечение. «Когда вы думаете о совершении покупки, чем вы бываете озабочены в первую очередь: ценой товара, удобством, временем, качеством или определенным сочетанием этих факто­ров?»

Попросите человека мысленно представить два треугольника, соединенных общим основанием (рис. 5.1). Пусть каждый угол со­ответствует одному из вышеназванных факторов — стоимости, вре­мени, качеству и удобству. Такая диаграмма в виде двойного тре­угольника поможет человеку произвести сортировку и решить, ка­ким из указанных факторов отдать предпочтение. «Теперь отметьте точкой то место на двойном треугольнике, которое отражает пред­мет вашей наибольшей озабоченности». Данная операция выве­дет на передний план сознания отношения между этими цен­ностями. Она также поможет человеку избежать чувства, что его обманули, в тех случаях, когда он внезапно меняет свое мнение, а затем ожидает, что другие должны были угадать его желание! «Что вам необходимо прежде всего?»

Идентификация. Некоторых людей волнует главным образом Цена, другие фокусируют свое внимание преимущественно на факторе удобства, третьи — на качестве, четвертые — на факторе ^вРемени или на некотором сочетании этих аспектов. Данные цен­ности, применительно к покупкам, часто конфликтуют друг с дру-

164______________________________ Часть II. Метапрограмм,

Рис. 5.1. Выбор ориентиров при покупке

гом. Хотя мы часто считаем стоимость основным, а то и единствен­ным фактором, определяющим решение, купить или не купить товар, человек может принимать во внимание и другие ценности, находящиеся на континууме, образованном этими факторами. Ряд особенностей, связанных с удобством и комфортом, может легко перевесить факторы стоимости, названные первыми.

Подстройка. Как только вы определили приоритет ценностей среди категорий стоимости, удобства, качества и времени, присо­единитесь к человеку в своей коммуникации.

Язык. Прислушайтесь к словам, указывающим на перечислен; ные ценности.

Первичные контексты. Предпочтение, которое мы отдаем тем или иным аспектам при совершении покупок, несомненно, явля­ется приобретенным свойством. Оно обусловлено тем, с кого мы брали пример, системой ценностей, формируемой в контексте дан­ной религии, культуры, социального статуса и т. д. Негативный трав­матический опыт, связанный со стоимостью, качеством и временем, может превращать эти факторы в «источники боли», от воздействия которых у нас может не быть надежной защиты.

Самоанализ

• Стоимость/удобство/качество/время

Контексты

• Работа/карьера • Интимные отношения

• Взаимоотношения • Увлечения/отдых

с «Волевые»метапрограммы 165

Z.-------------------------------- ⁱ—^{J---------------------------------------------------------------------------------------------------}

• Спорт • Другое:_____

• Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

Дата добавления: 2015-12-08