Исходные данные для расчета

Вариант 1

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 2

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 3

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 4

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 5

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 6

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 7

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 8

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 9

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Вариант 10

Виды продукции	Объем реализации, млн. тенге	Доля рынка, %
Прошлый год	Текущий год	предприятия	конкурентов
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И

Задание 2

«Стратегический анализ КФУ компаний»

Необходимо осуществит оценки ключевых факторов успеха (КФУ) для своей фирмы (предприятия) в сравнении с 2 - 3 фирмами - конкурентами.

Пример.

Компания производит точные оптические системы.

Отраслевое исследвание рынка показало, что в отрасли наиболее значимыми КФУ являются:

—темпы роста прибыли;

— уровень качества продукции;

— снижение себестоимости;

— маркетинг.

Анализ также показал, что наиболее значимой является маркетинговая составляющая.

Данные анализа показали, что в группу лидеров входили компании, способные обеспечить высокий уровень качества, но имеющие превосходство в маркетинге и использовании ресурсосберегающих технологий.

На основании статистического анализа динамики продаж различных компаний и оценки реакции поведения потребителей, были определены коэффициенты приоритета указанных факторов.

образом, после ряда обсуждений, менеджеры сформировали систему приоритетов целевых показателей.

В таблице 2 приведены приоритеты данных факторов и оценка КФУ компании и ее основных конкурентов.

Необходимо оценить отраслевую конкурентоспособность компании по методике расчета интегрального КФУ (см. таблицу 2).

Таблица 2 Оценка КФУ

Ключевые факторы эффективности развития	Коэффициент приоритета КФУ	Компания А (фирма)	Конкурент 1	Конкурент 1
Рост прибыли	0,2
Уровень качества продукции	0,2
Снижение себестоимости	0,25
Маркетинг	0,35
Интегральное значение КФУ		4,45	4,60	4,70

Оценка КФУ производится как средневзвешенная величина.

На основании этого можно сделать следующие выводы.

Как показали проведенные расчеты, компания А имеет самый низкий уровень конкурентоспособности.

Стратегический анализ показывает, что у нее более низкий уровень качества и высокие затраты по сравнению с конкурентами.

Рот прибыли ею достигается в основном за счет активного маркетинга, который м\и является ее главным приоритетом.

Стратегический прогноз для компании А: е сли она срочно не изменит приоритеты и стратегию, ей придется уйти с рынка, так как при усилении маркетинговой деятельности конкурентами она потеряет клиентуру и станет аутсайдером с низкой конкурентоспособностью.

Анализ также показал, что конкурент 1 – добивается успеха на основе стратегии низких издержек, а конкурент 2 – на основе стратегии дифференциации и роста качества.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Основная литература:

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы (Прицельный маркетинг): учебное пособие/ В. В. Герасименко. - М.: ЭКСМО, 2007. (гриф)

2. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью: учебное пособие/ Е.И. Мазилкина; 2 - е изд., стер.. - М.: Омега-Л, 2008.(гриф)

Дополнительная литература:

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004.

2. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

3. Шевченко Л.С. Конкурентное управление: Уч. пособие. — Харьков: Эспада, 2004.

4. Савельева Н. А. Управление конкурентоспособностью фирмы: Серия: Высшее образование, Изд-во: Феникс, 2009 г., 384 стр.Список литературы

Вспомогательная литература.

1. Азоев Г. А. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Центр экономики и маркетинга. 1996.

2. Азоев Г.А., Челенков А.Ч. Конкурентоспособность фирмы. – М.2001.

3. Алексеев В.А., Савруков Н.Т., Савруков А.Н. Практикум по маркетингу: задачи, тесты, ситуации, деловые игры, упражнения, задания. – СПб.: Политехника, 2001.

4. Андреева Л. Взгляд на системную конкурентоспособность как доминанту устойчивого развития экономики. // Экономист. – 2004. № 1. С. 81–88.

5. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг, Учебное пособие. – М.: Дело, 2001.

6. Андрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике. //Международная экономика и международные отношения. – 2000. № 3. С. 47–52.

7. Андрианов В. Экспортоориентация как фактор развития экономик новых индустриальных стран. // Экономика и управление в зарубежных странах. 2002. № 5. С.55.

8. Аристархова М.К. необходимость и возможность использования спроса в цене. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 5. С. 42–44.

9. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 1999.

10. Ахматова М.В. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. – 2003. № 4. С. 25–38.

11. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. – М.: Изд-во «Эксмо», 2000.

12. Бест М. Новая конкуренция. Институты промышленного развития. – М.: ТЕИС, 2002.

13. Бродман Г.Д. Конкуренция и вхождение российских промышленных предприятий на рынок // Экономический журнал Высшей школы экономики 2000. № 3. С. 385–389.

14. Великий А. 100 % маркетинга: тактика рыночного захвата. //Маркетинг. 2002. № 1. С. 6–9

15. Видгорчик Е., Нещадин А., Липсиц И. Пути повышения конкурентоспособности предприятий // Экономист. 1998. № 11.С.67–71.

16. Воронов А. Кластеры – новая форма самоорганизации промышленности в условиях конкуренции. //Маркетинг. 2002..№ 5. С. 37–43.

17. Воронов А.А. Моделирование конкурентоспособности промышленных предприятий. // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 4. С. 44–52.

18. Гельвановский М. Конкурентоспособность в микро-, мезо– и макроуровневых измерениях // Российский экономический журнал. 1998. № 3. С. 67–70.

19. Головин И.В. Карта конкурентоспособности // Практический маркетинг. 2004. № 87. С. 26–32.

20. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2000.

21. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. – М.: Финпресс, 1999.

22. Государственная программа демонополизации экономики и развития конкуренции на рынках Российской Федерации. Утверждена постановлением правительства РФ от 9 марта 1994 г. // Собрание актов Президента и Правительства РФ. 1994.№ 14.

23. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2001.

24. Ерошин Ю.А. Методика сегментирования рынка продукции производственного назначения. // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 1. С3-5.

25. Зимаков А. Две модели конкурентной политики // Общество и экономика. 2000. № 5–6. С. 240–244.

26. Иовчук С.М. Конкурентоспособность отечественных товаров на мировом рынке: тенденции спада и линии укрепления // Проблемы прогнозирования. 2000. № 1. С. 113–126.

27. Клевцов И. Аудит в области стимулирования сбыта. // Практический маркетинг. 2002. № 61. С. 16–18.

28. Конкуренция и антимонопольное регулирование. / Под ред. А.Г. Цыганова. – М., Логос, 1999.

29. Кормнов И. Ориентация экономики на конкурентоспособность // Экономист. 1999. № 7. С. 38–45.

30. Коротков А. Сегментация по важности свойств продукта. // Маркетинг. 2000. № 5. С. 30–35.

31. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 1998.

32. Котлер Ф. Основы маркетинга. / Пер. с анл. под общ. ред. Пеньковой Е.Л. – М.: ПРОГРЕСС, 1990.

33. Круглов В.В. Конкуренция: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004.

34. Кулешова А.Б. Конкуренция в вопросах и ответах: Учеб. пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004.

35. Леонов А.И. Действительно ли конкурентоспособность влияет на объем продаж. // Практический маркетинг. 2004. № 89. С. 16–22.

36. Леонтьев В.Ф. Роль инновационных технологий в обеспечении качества и конкурентоспособности продукции. // Проблемы прогнозирования. 2001. № 1. С. 136–147.

37. Липсиц И. Конкурентоспособность российской промышленности. ЭКО. 2000. № 6. С.55.

38. Логинов Е. Условия инновационного развития экономики // Экономист. 2001. № 3. С.48.

39. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: задачи, логические схемы, тесты. – СПб: Питер, 2002.

40. Морданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 1.

41. Мурошкина И.И. Имидж розничного торгового предприятия: особенности формирования и восприятия. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 6.

42. Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум: ситуационные задания, кейсы, тесты. – М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 1998.

43. Печенкин А.Н., Фомин В.Н. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей. // Маркетинг. 2000. № 2. С. 23–26.

44. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. / Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

45. Портер М. Конкуренция. Учеб. Пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.

46. Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. – М.:МО. 1993.

47. Потрубач Н.Н. Конкурентоспособность как фактор экономической безопасности // Социально-гуманитарные знания. 2000. № 3. С. 120–123.

48. Рекунов С. Четыре шага для увеличения доли рынка. //Практический маркетинг. 2002. № 60. С. 16–20.

49. Родионова Л.Н. Оценка конкурентоспособности продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 1. С. 63–77.

50. Российский менеджмент: учебные конкретные ситуации. Кн. 2. Общий и стратегический менеджмент. Маркетинг. Финансовый менеджмент. Организационное поведение и управление персоналом. Научные редакторы: А.М. Зобов, Б.Н. Киселев / М.: ГУУ, 1998.

51. Российский менеджмент: учебные конкретные ситуации. Кн. 3. Научные редакторы А.М. Зобов, С.Р. Красильников. – М.: ИНФРА – М, 2001

52. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004.

53. Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы. – М.: Знание, 1990.

54. Сабецкая Г.Р. Система показателей конкурентоспособности потребительских товаров. // ЭКО. 2000. № 4. С. 67–93.

55. Сален П. Конкуренция / Пер. под ред. Г.Е. Алпатова. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004.

56. Салех А. На что «купить» потребителя: техника профессиональных продаж. // Маркетолог. 2002. № 1. С. 41–43.

57. Селезнев Л.З. Научные основы конкурентоспособности. М. 1999.

58. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. Лениздат. 1963

59. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА – М, 2000.

60. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России. Учеб. Пособие. – М.: Инфра – М. 1997.

61. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Юликов Л.И. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Маркетинг». – М.: Финансы и статистика, 2002.

62. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. / Пер. с англ. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001.

63. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА – М. 2000.

64. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» // Российская газета. 2001.10 августа.

65. Хэмел Г., Прахалад К., Стратегическая гибкость / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005.

66. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. Учебник для вузов. 3-е издание. – СПб.: Питер, 1999.

67. Чертко Н.Т. Инвестиции – важнейший фактор национальной конкурентоспособности. // Вопросы статистики. 2000. № 7. С. 50–57.

68. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2000.

69. Чкалова О.В., Семенычева Е.А. Выбор местоположения для торгового предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 1. С. 91.

70. Шевченко И.В., Исаулова С.С. Модель планирования емкости рынка с помощью карты стратегических групп. // Маркетинг. 2002. № 5. С. 24–26.

71. Шеховцева Л.С. Конкурентоспособность региона: факторы и метод создания // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 4. С. 11–16.

72. Шкардуп В.Д. Внешняя среда и выбор маркетинговой стратегии фирмы. //Маркетинг. 2000. № 4. С. 26–32.

73. Экономика предприятия и отрасли промышленности. Учебник. Ростов н/Д: «Феникс», 1999.

74. Юданов А.Ю. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. Учебно-практическое пособие. – М.: ГНОМ-ПРЕСС, 1998.

Дата добавления: 2015-12-08