Работа с возражениями!

От статуса ГОЛД и выше!

Работа проводиться в день регистрации новичка

Запуск Новичка!!!

Правило №1 ОБЯЗАТЕЛЬНО! ВСЕ ВСЕ ВСЕ ЗАПИСЫВАТЬ!!!!

ЕЖЕДНЕВНИК – первый инструмент в бизнесе.

Раздаточный материал: План работы офиса и проведения презентаций, Контакты наставников, Список контактов, сайт: www.uvs-tf.ru / www.bestforwest.com

Зарегистрировать новичка в Скайп-чате, в нашей группе ВКонтакте

Анализ работы через воронку (10,8,6,4)

Тема№1 - 3 шага успеха

1.Приглашение (Обязательно ролевые игры не менее 30 звонков)

2. Встреча после презентации (2 вопроса), далее работа по возражениям

3. Звонок на следующий день после презентации (10:00, 2 вопроса, мотивация на тему «ты под него, либо он под тебя»)

Тема№2 Что такое MLM?

Основные принципы и понятия.

Обязательно - Дон Файла «10 уроков на салфетках»

Тема№3 Работа с возражениями

Возражения это НОРМАЛЬНО!!!

Основные типы возражений:

- При приглашении
- При встрече (завершение сделки)
- При звонке (завершение сделки)

Задача: Сделать результат новичку в первые 72 часа!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Приглашение: Приглашение делаем только по телефону! Меньше информации, больше людей на презентации!!!

Самое важное – это ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОЗБУЖДЕНИЕ. Приглашайте так, словно поздравляете человека с днем рождения. В первую очередь приглашай позитивных и открытых новому людей (оставь в покое скептиков, негативщиков и всех, кто может помешать твоему правильному настрою).

Регламент приглашения – мы тратим на звонок 40 сек. нашего бесценного времени.

В первую очередь приглашать нужно друзей, которые находятся на расстоянии вытянутой руки, т.е. тех, кто реально может прямо сейчас «сорваться» и поехать к вам на встречу.

а)- Привет! Друг что сегодня в 7 вечера делаешь? Есть тема, нужно встретиться!
- Эээээ
- Слушай, не могу говорить, звонок на второй линии! Запиши адрес! Я тебя в 7 жду (срочность дается эмоциями)

б)- Вчера парень привез классную тему!!! Я ничего не понял! В 7 подъезжай, мне нужно знать твое мнение!!
- Что за тема? (НЕ ОБЬЯСНЯТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ!!!!!)
- Ты скайп, фейсбук, 1с, знаешь? Есть такая же американская прога - скоро в каждом компе, в каждом телефоне будет, на этом можно деньги сделать!
- Ну я не знаю!
- Ну ты же знаешь: кто владеет информацией, тот владеет миром. Приди просто послушай, лишним не будет.

ВКонтакте используем только для того, чтобы получить телефон: «Привет! Как дела! Я к тебе по делу! Позвони мне, пожалуйста, или отправь свой номер»

Встреча после презентации: два вопроса! Обязательно подвести кандидата к спонсору!

Как тебе тема? - Когда регистрируемся?

Все остальное – РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ!

Обязательное условие!!!!! ГАРАНТИИ, когда человек вышел после презентации. ГАРАНТИРУЕМ ему результат в течение определенного времени! И протягиваем руку!

Звонок на следующий день после презентации: Два вопроса!

- Как спалось?
- Когда регистрируемся?

В том случае, если человек начинает уходить не туда, даем ему мотивацию!

-Просто смотри! У меня сегодня после обеда регистрация! И этот человек может быть в твоей команде!

То же самое говорим всем, кто был у нас на презентации вчера!

Работа с возражениями!

Любое возражение отрабатываем с положительным уклоном!

- Да! Я тоже так думал оказалось нет.............!
- Да! Я тоже так думал. НО...........!

90% процентов возникающих возражений сводятся к отсутствию денег у вашего приглашенного!!!!

Это финансовая пирамида!(((	Это пирамида, но не финансовая! Пирамида это самая устойчивая фигура! Ты сам уже в административной пирамиде находишься (государство, учеба, работа). У нас товарно-денежная пирамида. За свои деньги ты получаешь мощный сервис и возможность зарабатывать! Финансовая пирамида это когда тебе говорят: «принеси деньги, ничего делать не надо, и ты ВОЗМОЖНО получишь деньги!» При этом нет никакой услуги, либо товара (что НЕЗАКОННО).
Это же сетевой маркетинг?(((((	Это кросс маркетинг с мощным интернет ресурсом, который имеет контракты с Google и Apple.Это товар,который просто необходим российскому бизнесу и который очень легко и просто рекомендовать.
Все ваши «инструменты» есть бесплатно в Интернете(((	(Мое любимое возражение). Предлагайте человеку найти и сделать все это бесплатно в том же качестве и количестве. И вообще есть такое понятие, как «время = деньги» (очень важные для бизнесмена). Здесь ему не нужно никого нанимать, или что-то искать, есть все восемь инструментов, они удобные и простые и всего за 250$
У меня нет денег!	Самое основное возражение и отрабатывать его нужно в 99% случаях и даже если человек высказывает любое возражение из перечисленных, подразумевает он именно отсутствие у него ДЕНЕГ!!! - У меня их тоже не было! НО я пошел...(Связной, Евросеть, МТС и тд). Обязательно дайте человеку опробованный вариант и не забудьте сказать, что у нас так миллион людей зарегистрировалось! - Если у тебя сегодня нет этих денег, тебе точно нужно регистрироваться!!! Давай мы с тобой подумаем, где их взять. ВСЕГДА НУЖНО СМЕЛО ГОВОРИТЬ О ДЕНЬГАХ!!!!
У меня нет времени.	Для того что бы зарабатывать здесь, нужно тратить 2-3 часа в день! Ты готов тратить столько времени и зарабатывать 1000 баксов в месяц дополнительно к своей работе (учебе).
750 долларов - это дорого.	Это возможность на сегодняшний день зарабатывать серьезные деньги - 500-10000 баксов в неделю, в день. С такими инвестициями это просто чудеса! И при этом ты вкладываешься всего один раз!
Я не могу определиться.	Тебе вообще нужны деньги?
Мне это не интересно.	Что тебе не интересно? Тебе деньги не интересны? Если все-таки интересны, то тогда давай не будем говорить про Talk Fusion – давай поговорим про деньги, которые тебе может заплатить компания.
Это не работа, это не серьезно!	Я считаю, что работа (серьезно) - это там, где платят серьезные деньги! Здесь платят очень серьезно! И для меня это бизнес.
Почему компания платит за рекомендации?	Потому что личная рекомендация работает лучше, чем реклама по телевизору.
То есть ты получаешь деньги за то, что приглашаешь?	Здесь ты получаешь деньги, за то, что создаешь для компании клиентскую базу. Здесь платят за организацию работы других людей. Будешь меньше работать и больше получать – как в хорошем умном бизнесе.
Откуда компания берет такие деньги, чтобы делать из каждого миллионера?	Затраты компании на рекламу практически сводятся к нулю. Компания не тратит денег на выпуск продукции. Компании не нужна армия сотрудников – ее штат в общей сложности около 150 человек. Таким образом, компания не инвестирует огромные деньги ежемесячно, очень хорошо зарабатывает и может выплачивать комиссии каждому, кто помогает ей делать товарооборот.
Лучше работать и получать зарплату.	ВПЕРЕД! Кто-то же должен РАБОТАТЬ!!!!
Я не знаю, будет ли людям интересно (Где искать людей?).	Сколько у тебя людей ВКОНТАКТЕ? Ты знаешь хотя бы 2 людей, кто хочет иметь дополнительный доход? Кого интересуют хорошие деньги?
Я не продавец. Я не люблю продавать.	Мы не занимаемся продажами. Мы лишь рекомендуем этот бизнес нашим друзьям.
Я не умею (мне страшно) приглашать.	Да, с такой проблемой столкнулся каждый. Тебе страшно было бы зарабатывать 1000 долларов в день? Нет, тогда и приглашать будет не страшно. Не заботься о том, что о тебе подумают твои друзья. Большинство из них, к сожалению, так и не добьются ничего в жизни. А у тебя есть уникальный шанс изменить свою жизнь.
Ко мне не пойдут люди.	Тогда эти люди пойдут ко мне. Решай сам. Ты регистрируешься сейчас, и я ставлю этих людей под тебя. Или ты будешь ждать, а потом я поставлю тебя под этих людей.
У меня не получится.	Если у других получилось, то и у тебя получится.
Это пирамида (лохотрон).	Да, когда я в первый раз услышал про эту компанию, подумал, что это пирамида, так и есть, но это не финансовая пирамида! • Наша компания имеет пирамидальную основу как и любая другая, как завод государство или детский садик. • В таком случае можно назвать финансовой пирамидой любой интернет магазин, потому что там есть директор, есть зам., есть работники и тд. И когда ты у них что- то купил, все получили процент с выручки!)
Вася говорит, что на этом не заработаешь.	Мне в свое время много кто что говорил. Нужно учиться у успешных людей, а успешные люди говорят, что это отличный бизнес, который делает их еще успешнее.
У вас виртуальный товар.	Согласен. У 1С, Фейсбук, Гугл, Майкрософт - тоже! А ты хотел бы работать с физическим товаром? Сейчас век Интернет. Этот сервис дает возможность работать в любом месте, где интернет! И зарабатывать где угодно и при этом не имея персонала, оборудования, без аренды огромных площадей.
В чем фишка самого продукта? Он нужен вообще кому-нибудь?	Клиентами являются DHL, Mercedes-benz!!!!Я думаю что нужен, раз такие компании являются клиентами уже не первый год. С помощью этого продукта можно без труда и лишних затрат увеличить приток клиентов в разы.
Почему нужно регистрироваться сейчас.	Потому что в любом деле, тот, кто вначале всегда имеет больше возможностей, более успешен, чем те, кто придет через год. Приводим пример с теми людьми которые тянули и в итоге зарегались, но серьезно потеряли в деньгах (желательно привести ЦИФРЫ)
Я лучше посмотрю, как ты будешь зарабатывать и когда ты заработаешь, я, может, зарегистрируюсь	Ок! У тебя два варианта: либо ты зарабатываешь со мной, либо смотришь как я это делаю! Хочешь смотреть - смотри, но потом не говори, что я тебе не предлагал!
В России это не будут покупать.	Именно российский клиент готов к этому. Это новинка в сфере рекламы. Компания еще работает только в 100 странах мира – рынок не занят, можно продавать любому человеку, из любой страны.
Зачем бизнесменам покупать эту программу?	Логичный вопрос. Стив Джобс сказал: «Через пару лет тех, кого нет в Интернет, не будет в бизнесе». Поэтому либо ты раскручиваешь свой бизнес в интернет, либо не раскручиваешь вовсе! Инструменты TF - идеальный вариант с точки зрения эффективности, простоты и стоимости!
Я не хочу идти на 750 долларов, лучше попробую на 250.	Говорим ХОРОШО и подводим к ГОЛДу и просим пояснить разницу!

Дата добавления: 2015-10-30