Модель продажи

Тренинг эффективных

От исследования до обслуживания компаний.

Зачем мне работать с компаниями?

Что означает «продавать»?

Модель продажи

Правил продажи

Где и как искать клиентов?

Подготовка

Первый контакт

Переговоры по телефону

Прорвись через секретаря

Заумный способ

Способ «Уверенный голос»

Способ – МЕНЯ рекомендовали!

Разговор с генеральным директором

Этап подготовки

Самое интересное – ВСТРЕЧА!

Завоевание доверия

1. Добрый день – пожать лапу

2. Ice-breaking

3. Скажите, сколько у нас есть времени на встречу?

4. Agenda

5. Презентация организации

Анализ потребностей

6. Презентация компании

7. Вопросы к компании

8. Что мы предлагаем компании

Демонстрация возможностей решения проблемы

КАК ПРОВЕСТИ ЭФФЕКТИВНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Структура презентации

Карта «От ваших потребностей к нашим возможностям»

Методы презентации товара

ЭЛЕМЕНТОВ УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

9. Вопросы, уточнения, борьба с возражениями

ТЕХНИКИ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ

КАК РАБОТАТЬ

С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

СОПРОТИВЛЕНИЯ КЛИЕНТА. ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

ОБЩИЙ АЛГОРИТМ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

ФОРМЫ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

Типичные ошибки при организации диалога

Подтверждение и заключение договора о продаже

10. Завершение встречи

ТЕХНИКИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ

Дальнейшие шаги. Помимо того, что вам необходимо

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

«Если не возьмешь свой шанс своими руками, то это обязательно сделает кто-то другой»

Джэк Уэлш

Зачем мне работать с компаниями?

1. Это возможность играть в увлекательную игру, где ты либо выигрываешь, либо проигрываешь, ты можешь меняться в зависимости от покупателя – быть милым, настойчивым, резким. Так или иначе – всегда интересно.

2. Новая и полезная информация. Всегда. У человека, который находится рядом, можно многому поучиться. Он достиг определенного статуса в этой жизни, за его спиной – огромный багаж знаний! Возьмите и себе немного! Чего я никогда не упускала.

3. Результат, а не что-то абстрактное, так часто присущее AIESEC. Продавая, ты всегда видишь результат. И только свой, особенно если продаешь один – посмотри, на что ты способен и брось себе вызов.

4. Продажи не раз пригодились мне в моей личной жизни.

Но прежде чем разрешить себе быть окончательно вовлеченным в продажу, подумайте о том, знаете ли вы что вам необходимо в жизни в целом. Будет ли данный тренинг частью того замысла, который вы собираетесь воплотить в жизни? И так поступайте со всем, что попадается вам под руку.

Что означает «продавать»?

Продажи – это процесс, во время которого вы должны убедить собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Обязанность продавца – найти клиента и удержать его!

Продавать – это своеобразное искусство. Здесь так, а здесь по-другому. У меня получается продавать в только присущей мне технике, которая соответствует моему типу характера. И только вместе с ней я могу добиться определённого успеха.

Продавать - это почти как удовлетворять. Я продаю потому, что я хочу удовлетворить ваши же потребности! Ведь они у вас есть, не зря же я к вам пришла.

Продавать – это задавать вопросы. Я не продаю то, что вам не нужно. А для того, чтобы продать то, что вам нужно мне нужно узнать что ВАМ НУЖНО.

Продавать – это слушать больше, чем говорить.

Модель продажи

Дата добавления: 2015-10-26